面試怎麼談待遇

⑴ 面試時如何跟公司談薪水

薪酬的構成主體是基本工資、補貼、福利、浮動薪資、期權/股份、年薪。其中補貼包括了房補、交通、餐補、通訊、職務補貼、交際應酬、加班補貼等方面。福利部分包含了社會保險、醫療保險、培訓進修等。浮動薪資則包含了績效獎金、年終獎、季度獎、年底分紅等。 絕大多數的大學生在面試的時候都會被問到這樣一個問題——「你期望的薪金是多少?」當然這個問題也可能被用其它直接或者暗喻式的方式提出。無論是初涉職場的莘莘學子還是被戲稱為「面霸」、「巨無霸」的職場新人都會對這個問題無所適從。而在大部分公司薪水問題都是一個很敏感的問題。好多企業的員工薪水是互相保密的，公司不允許互相打探對方的薪水。在求職面試時，薪水問題也是一個不好談的問題，但這也是每個求職者必須面對的首要問題。 案例場景： 「請問是人力資源部李主管嗎?」 「是的，我就是，您是劉娜同學吧?收到了我們的offer了是嗎?」 「收到了，正想有點事跟您說。offer上面寫的薪酬是1600，試用期80%，我算了一下，太少了。」 「那我們在應聘表格上註明了請您填寫的期望薪酬就是正式薪酬的，我們是在我們公司這個職位允許范圍內根據您的需求來給您的這個工資啊。」 「我想的是我寫一個期望水平然後你們按照公司的統一規定來定的呢。」 「這個很抱歉了，我們這里每個職位只是有一個薪酬指導范圍，因為這個職位每個人的學歷、能力和資歷有所不同，所以薪酬也有所不同。」 「那實在是太少了，我想的是試用期1600，轉正之後大概2000。要不你們還是找別人吧。」 自我總結： 「我們經常在一些面試指導中被告知，不要主動地向招聘企業提薪水，而事實上在實際求職的時候，尤其是畢業生，面試的時候對薪酬諱莫如深。常見的理解就是自己提薪水不太好，正規的公司對每一個崗位都會有自己確定的薪酬，只要說根據公司規定就可以了。實際上這只是一部分公司的做法，而越來越多的公司採用了對相同職位不同人員的薪酬不一定是完全一樣的，只是有一個大概的范圍。」 專業指導： 薪酬要求一般分兩類，一類是心理底線；一類是期望值。心理底線是低於這個水平你就不會接受的，而期望值就是能使你很滿意的薪酬水平。如果是填寫應聘表格，最好填寫一個中間值，在經過考察，感覺公司整體條件很好的情況下，提出你的期望值也沒有問題。所以在提出自己要求的時候一定要認真考慮，如果沒有特別說明，招聘單位向應聘者詢問的都是指稅前薪水。稅前薪水—社會保險及住房公積金個人扣除部分—個人所得稅＝稅後所得。但是目前不是每個企業都是嚴格按照實際薪酬比例來繳納保險和公積金的，所以還應事先問清楚繳納的額度。那具體怎麼來定位自己的薪酬呢?首先要考察整體消費水平，有時畢業生獲知社會消費水平的信息是片面的，只是將租房、購房、交通等社會消費水平指數簡單相加，得出個人工資預期價位的做法並不科學，沒有考慮公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質，所以在沒有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。 在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。當然，主動談薪酬是顯得有些不太合適，尤其對於一些嚴格執行薪酬保密制度的公司，但是一般正規的公司都會主動來和應聘者談薪酬的，如果沒有，一般可以在復試的時候委婉地進行技巧詢問。 第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善於發問，讓對方多講，讓自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試後，面試官會問應聘者：「你還有什麼想了解的問題嗎?」應聘者就可問：「像我們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?」面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：「除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會?試用期後工資的加幅是多少?」等問題，從對方的回答中，再對照一下市場行情心裡就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。 如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：「我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎麼樣的水平?」如果對該公司開出的薪資標准不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如「結合我的情況，我希望我的薪水比您剛才講到的高出20%－30%，不知道是否與您的薪酬標准相吻合，您看這個工資是不是可以有一些提高?」這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂迴爭取試用期的縮短，比如「把3個月的試用期縮短為1個月?」另外很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。 應聘者還要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例後，到時你進來後對方也會以更高的要求來考核你。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等。 作者：不詳 來源：網路

⑵ 面試該怎麼跟人談薪水

• 面試時如何談薪水有以下4個技巧：

• 技巧一：先開口的那個是輸家：
  

1. 要記住一點，面對HR的問題，你千萬不要正面回答具體的數字。這就像你買衣服砍價一樣，被別人知道了你的心理預期後，對方會盡可能少給錢。

2. 建議，遇到「你的期望工資是多少？」這類問題時，你應該很誠懇地把問題拋給對方：「嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。」

• 技巧二：別告訴對方你過去的工資：
  

1. 現在很多HR都會問求職者上一份工作的工資，如果這個時候你直接告訴他一個數字，那你的漲薪范圍最多不會超過10%。別讓未來的工資與過去綁在一起。

2. 請盡量避免提到你過去領多少錢，若是你不得不講，一定要明確告訴對方，為什麼過去的工資較低，而你現在的成長和經驗足以讓你獲得更高的工資。

• 技巧三：別輕易框工資范圍：

1. 有的求職人在不知道如何回答HR的薪資問題時，喜歡給定一個工資范圍，比方說6000元到7000元之間。看起來很聰明的一個做法，但其實是中了HR的圈套。

2. 當你說出這個工資范圍，就意味著這個范圍內的價碼你都是可以接受的，那麼HR一般都會按照范圍的底線來給你定薪。建議，你可以通過談判研究HR薪資區間，根據對方的區間，再決定自己的期望區間。
   

• 技巧四：不打無准備的仗：
  

1. 出發面試前，你應該花點時間做些調查，了解以下市場上該類型職位及這家公司該職位的薪水狀況。很多求職人喜歡海投簡歷，接到面試電話後連對方公司的基本情況都不了解，就去面試了。

2. 其實HR在面試時會無數次試探你，如果你表現得很有底氣，對整個行業的薪資水平很了解，對方也不敢隨便「忽悠」你。
   

⑶ 面試新工作時如何和面試官談一個自己理想的薪資待遇

第一步：「幾面」時談薪最恰當?
哪次面試談薪比較合適?那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資范圍，若要超出這個范圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也並非不可能。所以，當你發現這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高級的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。
不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談。無論如何，如果觸及自己薪資底線就一定要說出來，如果憋著不說，入職之後會更加後悔。
第二步：面試談薪的四種標准句式
1.「我的期望薪資是XX。」——此時千萬不要委屈自己，你心裡想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。
2.「我相信貴公司有成熟的薪酬體制。」——這句話稱贊了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織里才會建立起相應的薪酬體制。
3.「我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。」——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底里的誠意。
4.「最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。」——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。
第三步：不可忽視的變相薪資：福利
當然，企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的「低」薪資而錯過好工作的機會。
所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎?比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。

⑷ 應聘時如何談工資

首先你要獲取充分的資料來預估下這一職位的工資，主要途徑是參考同校同專業同屆朋友或者同行業其他公司相同職位，也可以通過各種渠道獲取行業和職業的平均工資水平，然後在此基礎上，通過與自身之前的工資做對比，看對方公司對你的需要程度，做10-30%的漲薪需求，當然，你也可以提更高，但需要更多的耐心與時間與HR多溝通交流。

如果你是一個新求職者，一般說一個范圍，不要說的太死，不過基本每個公司都有自己的薪水架構，你最好面試前有所了解，這樣比較容易佔主動位置，但希望大家不要說得太高，因為即使這個公司能給到你的要求，他也會認為你不夠穩重，如果你已經工作很長時間，要換一份薪水更高，更能發揮你特長的工作就另當別論了。

談薪資的注意事項：

1、工資一般在面試後，用人單位有意向錄用你時再談。

2、那個時候用人單位會專門問你薪資要求。不宜過早提及。

3、如果在面試時問你，你可以告訴對方，自己上一個公司的收入，然後談一談對薪資、福利、工作環境的看法，有時候薪資不代表一切的。

4、說得誠懇點即可。畢竟對方也要考慮成本問題，你把薪資抬太高對方不考慮你要後悔，壓太低對方接受了你又不想去，沒意思。

5、一般都告訴對方自己能接受的最低薪資。

6、記得不要說得模稜兩可，含含糊糊，除非你在意的不是薪資，而是這個公司的工作機會。那就明確告訴對方你在意這個公司的工作機會，薪資可以談。

7、好公司都有薪資體系，不會根據你的個人意願發薪資的。

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工資（Wages）是指僱主或者法定用人單位依據法律規定、或行業規定、或根據與員工之間的約定，以貨幣形式對員工的勞動所支付的報酬。工資可以以時薪、月薪、年薪等不同形式計算。在中國，由用人單位承擔或者支付給員工的下列費用不屬於工資：（1）社會保險費；（2）勞動保護費；（3）福利費；（4）解除勞動關系時支付的一次性補償費；（5）計劃生育費用；（6）其他不屬於工資的費用。

在政治經濟學中，工資本質上是勞動力的價值或價格。工資是生產成本的重要部分。法定最少數額的工資叫最低工資，工資也有稅前工資、稅後工資、獎勵工資等各種劃分。在政治經濟學中，資本本質上是勞動力的價值或價格。

工資是工錢的一種類型，工資即員工的薪資，是固定工作關系裡的員工所得的具有發放上的時間規則的薪酬，是僱主或者法定用人單位依據法律規定、或行業規定、或根據與員工之間的約定，以貨幣形式對員工的勞動所支付的報酬。是勞務報酬（勞酬）中的一種主要形式。

構件之一是員工，之二是具有發放上的時間規則，之三是薪資一般是貨幣形式·。

因此，工資是勞務報酬（勞酬）中的一種主要形式，並非任何勞務報酬都是工資，例如被邀請做報告所得的報酬就不是工資。

在支付工資的那一天，稱為「工資日」，按照每個公司跟雇員所簽定的合同不一樣。受法律保障，過期15日不支薪稱為「欠薪」，雇員可以依《勞動法》等相關法律追討僱主。

工資可以分為底薪、傭金及額外津貼等:

底薪：是每月每期固定的金額。

傭金：是售貨員、推銷員、地產經紀、旅行社導游等，按其個別員工的營業額，多勞多得的。

津貼：包括交通津貼、房租津貼、電話補貼、午餐補貼等。

基本工資

指企業在全面測評職工潛在形態勞動的基礎上，結合職工所在崗位或所任職務，在勞動前為職工預先確定報酬標准，供勞動後實際支付工資時做依據的包括工資等級、工資標准、定級升級、工資調整、支付形式等一系列制度規定的綜合。

總結實踐的經驗，基本工資制度一般有：崗位技能工資制、基數等級工資制、崗位工資制、崗位等級工資制、職務等級工資制、多元結構工資制和薪點工資制等幾種。因工種、崗位制宜，選擇適合其勞動特點的基本工資制度，是企業貫徹按勞分配原則和具體組織工資分配的起點和基礎。

基本工資制度中規定的工資標准，只是對職工提供的定額勞動所支付的報酬。在實際支付工資時，必須在考核職工實際提供的勞動量後，運用不同的支付形式予以浮動地兌現。當職工在定額勞動之上提供了超額勞動時，除工資之外，還應另外支付超額勞動的報酬即獎金；當其完不成定額勞動時，則要扣減相應部分的工資。

⑸ 面試的時候該怎麼談工資

1、求職面試時，關於協商薪水的事，有五個必須謹記的要點：
除非對方已做出決定，並表示要僱用你，否則不要和他們討論薪水的事。
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
面試以前，先計算好你需要的薪資。
面試時，從對方的言談中嘗試了解該職位的薪水是確定的，還是有協商的可能。
面度以前，預先對你想從事的行業、工作性質及該公司的薪資職等做些研究。
2、要點分析和准備工作
除非確定已被錄用，否則盡量避免討論薪水的事。
看到這個守則，你會想到很多面試者在面試進行不久之後，就會先問你希望的待遇。"可否先讓我了解工作內容？"有時候這方面行不通，精明的對方會請你不要拐彎抹角，直接開價就可以了。對這種反應，也有應變的方法，你可以告訴他們一個薪水幅度，但他們或許進一步要你說明確實的數字。
不要地開始面試就主動提及薪水的事，直到對方已經完全清楚你是與眾不同的人選。
等到你已對他們有相當的了解，知道他們何時較強硬，何時較有彈性。
等到你明白該職務的工作性質和內容。
等到對方發現你才是該職位的最合適人選。
等到你已進入決定性的面試。
等到你很清楚那家公司和那個工作正是你最需要的。
等到對方說："我們決定用你。"或等到面試官對你說："這職位非你莫屬。"
為何要延後討論薪水的事？原因是如果你在面試時表現出色，讓僱主看出你就是適任人選，決定用你，為了爭取你加入公司，他們可能會提出比原定標准更高的薪水。如果面試不久，對方就提及薪水的事，而且態度友善，你可以婉轉地說明："我們何不把薪水的事放到最後，重要的是你覺得我是不是合適人選？能否對公司有所貢獻？否則，談薪水尚言之過早。"
千萬不要主動提出你希望的薪水數目。
如果面試已進行到一定程度，該是談薪水的時候了，你也絕對不要比對方先提出確切數字，根據多年的面試經驗，不論原因為何，先提出數字的人往往就是輸家。
經驗不足的面試官及求職者絕對不會料到這種結果，有經驗的人則知道如何掌控局面，這就是為什麼他們喜歡把薪水這變化球丟給你，看你如何接應。你可不要誤以為這是善意的問題，薪水的事和善意干涉，誰能堅持到最後，誰就是贏家。通常先提出明確數字的一方，都會把剩下來的主控權拱手讓與另一方，於是先說出價錢的人會居下風。
為了不要屈居下風，你可以婉轉詢問對方："這個職位是你創造的，應該訂有明確的薪水標准，我願聞其詳。"或是："不知道這個職位前一任人選的薪水是多少？"
面試以前，先計算你需要的薪資。
如果你在薪資上有協商的餘地，你就要懂得協商的技巧，首先你要在面試以前就計算各項生活開支，知道自己的底線在哪，薪水若低於這條底線的話，你根本無法活下來，也沒有必要協商了。你有底線，對方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的話，他們就無力給付。因此協商時要特別注意最高限度，是否比你的底線還要低。
要計算自己的底線，也就是計算你每月最少要賺多少錢才能維持生計，你可以使用以下兩個計算方法：
A、粗略估計。很多人都喜歡用這種方法，先找到上班的機會，再說其他的，結果上班後才發現入不敷出。
B、列一份詳細表格。其中包括每一開支細目，填入每月平均數，加乘後之總和即為你每個月的生活最低開銷。以下是一個開支表格的範本，供你參考：
你最好預備兩份這樣的表格，一份填寫你希望達到的數目，另一份填寫每月基本開銷。前一份是你協商薪水水時的理想標准，後一份則是你的底線，任何低於底線的薪水都會讓你收支難以平衡。
嘗試了解該職位的薪水是否有協商的空間
現代的薪水準則協商已變得愈來愈復雜，許多大公司及大企業縮減人事開銷，往往會從薪水著手。

⑹ 面試的時候，談到工資問題怎麼回答

如果你是才畢業的大學生或者想進入某一個行業或領域學習。沒有這個行業或領域的任何工作經驗，工作經驗超級少，是一個小白學習者的身份進入。這對於你來說就沒有議價能力，你就需要以自己最低的生活保障作為薪酬待遇標准去談判。這時候的你議價能力特別弱。

那你是工作幾年的職場人，來這家公司是想要尋求更大的發展，更看重未來的發展上升空間。這時候就需要，你綜合市場崗位平均薪酬水平，面試官直接明了的表達意向。那你特別想留在這個公司，可以稍微議價低一點。如果無所謂，可以議價高一點。

⑺ 面試後如何談待遇

面試到結束的時候，都會問到薪金標准。
我不知道別的公司怎麼操作的。我內呆過的公司，都是定容編定崗的，換句話說，招聘的時候，這個崗位的薪水是早就確定了。

也就是說，對方問到薪金的時候，他已經在腦子裡面很清楚公司的標准！！！
一般說來，這個問題的目的是為了確定，他如果覺得你是個合適的苦力，那麼，現在的薪金，你是不是會過來幹活。
問到薪金的時候，最好的回答是不回答，留到下一次面試再談。或者可以反問，公司對於這個崗位定的薪金標準是多少。
一般來說，苦力頭不會管你薪金多少的。好的苦力，苦力頭甚至會為你向老闆爭取。
能夠混到苦力頭的位置上，面試你的人至少具有一定的能力，以及足夠的胸懷。他在意的是能不能招到合適的人幹活，薪金的問題不是問題。
但過高的薪金，會把你抹掉。比如這個崗位，公司定的薪水是三千，你一張嘴，四千，那完了。
對於應聘者，其實是很不公平的，你能做的就是接受這個標准或是不接受。
如果是剛剛走出校門，月薪三千我想足夠生活了。所以，如果對方的薪金標准，你要麼不回答，要麼就說三千，別要的太高。

⑻ 面試時如何談待遇

先了解你將要上任的工作性質，展示自己的能力與才華，工資待遇留在最後

⑼ 面試時怎麼談待遇問題

一般情況下，應聘者本人不宜談薪資問題。你如果去應聘這家單位，應對其薪資水平有個大致的了解，尤其是新進人員、工作三年左右人員的待遇。如果感覺可以的話，你去應聘的主要目的應該是能否被選用，而待遇就是毋庸多談的了。否則，人家會認為你只在乎待遇而不在乎貢獻。 作為招聘方，考察應聘人員的首要條件是，你能給我們（招聘單位）帶來什麼（效益等等）、你能呆多久（對企業的忠誠度等），初步確定是否選取，然後才會涉及薪資待遇問題。也就是說，當用人單位的招聘人員問及「你希望得到什麼待遇？」「你心目中的薪資是中國？」等的時候，說明他們已經基本看上你了。 值得提醒的是，當招聘人員拋出以上問題的時候，並不是你與他們討價還價的時候。這需要藝術性地談。如果你對這家公司很感興趣，不妨說，我更看重公司的未來與個人的發展，薪資不要求多高，但能與我對公司的貢獻能匹配就好。如果你對公司不甚了解，且有些猶豫，不妨直言你的一個能接受的數。 總之，不管應聘哪裡，一定要做到心中有數，不可盲目。這個「有數」，主要是對自己的能力水平有數，對應聘單位的現狀、前景有數。心中有數，才能有的放矢