聯盟鏈面試

『壹』 一般面試物控和采購方面需要注意些什麼環節·希望經歷過的朋友可以多發布點意見，本人是做物流倉儲這類4年

本人就做采購。
換這方面的工作，首先你必須要了解采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款
怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，製作底價或預算，運用議價技巧。事後選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。
怎麼樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。
采購面試問題大全
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？
答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A.若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用於其它產品的生產。B.若供應商已進行了生產，要求供應商提供准確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今後的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推後即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同准許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，並考慮物料報廢後是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。
2、為什麼選擇做采購？
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。
3、采購員的價值體現在哪裡？談談你對采購的認識？
答：采購為公司節省1元相當於銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那麼你算一個合格的采購。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？
答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）- 進行供應商問卷調查 實施調查 - 評估 - 供應商送樣 - 合格 -列入合格供應商；不合格則重新找。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？
答：IC一般有BGA,TQFP等封裝。電容，電阻一般有0201，0402，0603，0805，1206，3012等封裝。晶振一般分貼片和直插的，貼片有5032，6035，4025等封裝
6、電子料的市場價格怎樣？
答：這個不好說，變動很大，自己查查最近的價格。
7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？
答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，並不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標准件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老闆或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然後試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；
8、公司產品的成本呢
答：原材料費用+製造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
9、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？
答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。
采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧並且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往後的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。
10、如何維持舊供應商關系系？
答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
11、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？
答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系
<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料
<3>供應商日常評鑒及考核管理 <4>依據用料需求發出訂單及交期跟催
<5>與供應商協商如何處理來料異常 <6>配合採購經理達成部門目標
<7>提供快速准確的報價給客戶 <8>提供最新的市場行情並參與采購決策
<9>提供物料代用品並分析替代的可行性以降低采購成本 <2>以最快速度處理品質異常
<3>每日訂貨追蹤日報表之制定 <4>跟催當日及明後兩日物料狀況
<5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價
12、如何判定供應商報價的真實？
<1>通過多家比價
<2>通過成本分析
<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定
13、老供應商每次報價都略高於新供應商，但溝通後又同意適當降低，應如何處理對這種情況
答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣後才能做出最後決定。
另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰佔大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最後老供應商價格比新的高，那麼我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。
14、供應商請吃喝時怎麼處理？
答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老闆不怎麼滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以後要注意了
15、供應商物料有問題時如何處理？
答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制於該供應商！
16、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？
答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然後備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的後遺症可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。
17、你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；
答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對於最後比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以後的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？
答：「首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。」
19、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎麼辦？
答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標准，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以後再來料，品質按照新修改的檢驗標准驗貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!
20、如果供應商交期無法達成，采購應怎麼辦？
答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導並強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!
21、采購的定義
答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。
22、對於一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！
答：對於一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標准，而後根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。
23、如何管理供應商
答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，並列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！
24、我們為什麼要雇請你呢？
答：回答「因為我一直想在這里工作」很糟糕，「我真的很需要一份工作」就更糟。僱主希望聽到你能為公司付出什麼，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。
25、你認為自己最大的弱點是什麼？
答：現在他們是在雞蛋裡面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過於坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。
以下保險的回答會讓你順利過關：
（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。
（2）有時我會過於敏感，太在意別人的想法。
（3）有時候我找不到時間放鬆自己。
（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。
按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、並不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！
26、最能概括你自己的三個詞是什麼？
答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。
27、你對我們公司有什麼認識？
答：要向對方擺明自己通過調查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。
28、你是怎麼知道我們招聘這個職位呢？
答：如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。
29、不錯的發展和有利的發展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什麼福利最吸引你？
答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利於實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢並不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什麼，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。）
30、你參加過什麼業余活動？
答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那麼最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。
31、你參加過義務活動嗎？
答：現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的僱主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那麼你會成為很好的公關資源。
32、你心目中的英雄是誰？
答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。
33、你有什麼問題嗎？
答：一定要提問。
34、你過去的上級是個怎麼樣的人？
答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想藉此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老闆，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。
35、你為什麼還沒找到合適的職位呢？
答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說「我上一次面試弄得一塌糊塗……」。指出這是你第一次面試。
36、你的業余愛好是什麼？
答：找一些富於團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。
37、你怎麼看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？
答：「我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。」
38、有想過創業嗎？
答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是「有」的話，千萬小心，下一個問題可能就是「那麼為什麼你不這樣做呢？」
39、 你為什麼辭去原來采購的工作.
答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。
40、 你為什麼要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什麼區別.
答：「我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，
41、 你要求的薪金是多少.
答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：
「錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。」 「我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。」
回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不願妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使僱主排除對你的考慮。你可以問：『你們決定僱用我了嗎？」如果答案是肯定的，報酬卻使你不願接受，你可以這樣拒絕：
「謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以後能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。」
42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎麼處理？
答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；並約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處於上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助
43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？
答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然後把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！
44、采購人員日常工作的重點？
答：開發、維護並評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定並不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.
45、采購中怎樣維護你的資料庫？
答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認
46、采購的流程及相關的單據名稱？
答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。
47、采購合同的主要因素是什麼?
答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標准、簽章審核
48、評價一個供應商應該具備的素質?
答：提供合適的品質、充分的數量及准時交貨，合理的價格以及熱情的服務。
49、對於供應商的評估有哪些項目？
答：A、一般經營狀況 B、製造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。
50、你在做采購時的困惑？
答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?
51、什麼是采購5R管理？
答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量
通常我們在面試采購員時，會遇到各種各樣的問題。現在我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！更多請查詢
在線采購：
在經濟危機時代，在現在來說，采購被人們談起的時候更多是B2C，B2B的在線采購含義了，行業內目前已經很普及在線采購方式了，有成熟的采購管理平台可以圓滿解決采購流程中的各類問題，比如
·價格管理：是企業確定采購價格的過程，建立和管理企業采購物品的統一價格體系，對采購價格的執行范圍、定價方式進行規范，必聯采購網為用戶企業構建了一套完善的價格管理體系。
·采購計劃：是由企業根據生產計劃制定並按照不同的計劃階段導入必聯采購網，支持多種格式文件導入，導入後的生產計劃可以進行查看、修改。系統提供了數據校驗機制，通過采購網中的采購目錄與計劃中物料的核對，自動將不合格數據篩選出來，有效保證了計劃數據的准確性。
·采購定價：企業可根據業務需要選擇多種采購模式：招標、競價、詢價。充分發揮市場杠桿效應，降低采購品的材料成本和采購過程成本，提升采購工作效率，從而達到降低企業采購成本目的。
·合同、協議管理：是采購定價結果的體現，也是采購實施的依據，包括采購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據采購定價項目的中標結果直接生成合同。
·訂單協同：企業需要一個完整的供應鏈管理，才能動態快速地響應客戶需求。必聯采購網提供了一整套訂單協同的功能，包括訂單、收貨、退貨等的流程。
·采購統計：主設定統計查詢方式，分為按項目采購統計和按采購價格統計兩種，可以對供應商報價的歷史紀錄、訂單響應、送貨及時率、貨物合格率、交易數據等進行自動統計，為采購決策提供強有力支持。
·供應商管理及評估：供應商通過網上注冊，申請成為供應商企業，經過必聯采購網對供應商注冊信息校對、驗證通過，供應商真正注冊成為采購網供應商；采購商可對供應商進行認證，使其成為自己的潛在供應商；擁有供貨資質的供應商稱為正式供應商；采購商可對正式供應商進行評估，選出合格供應商。
·采購目錄維護：采購品目錄是整個采購系統的基礎和根本，它具有統一分類、統一編碼的特點，各個采購商根據自身企業的特點和需要進行維護。
供應商供應管理平台簡介
·客戶管理：是對當前用戶交易場狀態的管理，可以根據自己的需求，申請進入新的交易場；
·交易管理：查看和操作不同狀態下的采購項目，全程管理采購交易；
·訂單協同：必聯采購網提供了一整套訂單協同的功能，包括訂單、收貨、退貨等流程。
·合同管理：合同是采購定價結果的體現，也是采購實施的依據，包括采購品的價格信息、交貨條件、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同，也可以根據采購定價項目的中標結果直接網上交互和確定合同。
·供貨管理：建立供應產品與客戶之間的關聯，確保擁有供應產品的資質；同時，與采購商雙向查看和管理協議內容。
◆ 什麼是真正的采購？
＊采購所承擔的是從產品設計概念階段到和供應商簽訂系統合同為止
＊采購的職能——戰略采購和策略采購
＊真正的采購人員是不花錢的，不保證供應，不去控制庫存，更不去下采購單 ◆ 采購創造企業利潤！1%采購成本的降低，給企業平均增加10-20%的利潤！
＊采購和銷售是公司裡面兩個唯一能夠賺錢的部門
＊在銷售環節取得一個百分點的利潤率很難，但在采購環節非常容易！
＊采購成本占總成本的比率越高，降低采購成本對企業利潤的貢獻就越大！
＊買不到利，就賣不到利！真正重視賣的企業就一定重視買！
◆ 采購與供應流程如何影響企業成本和利潤？
戰略、供應關系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時間就越少
＊采購戰略——佔用了總時間的5％，但卻對成本和利潤的影響佔到了40％
√ 同步工程與同步采購戰略
√ 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析
（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產品與零件的
標准化/價格與成本分析
＊供應關系——佔用了總時間的15％，對成本和利潤的影響卻佔到30％
√只有三流的企業才純粹壓榨供應商的單價來降低成本
√真正的采購工程師更多時間是在研發中心和供應商那裡
＊操作——佔用了總時間的35％，對成本和利潤的影響佔到25％
＊行政——佔用了總時間的45％，對成本和利潤的影響佔到5％
◆采購成本由什麼構成？是什麼在影響采購成本？
＊采購單價不一定是最低的，但采購總成本應該是最低的
＊采購成本的三度空間：取得成本、所有權成本、所有權後成本
＊最好是便宜買便宜用；其次，寧可貴買便宜用，也不可便宜買貴用；絕不貴買貴用
＊選擇買時考慮與租賃相比的成本，才能真正避免「貴買，貴用」 ！
◆如何建立科學高效的采購管理系統？
＊企業需要從經驗采購管理，發展到科學采購管理最終到文化采購管理
＊采購風險不在於復雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判，而在於能有效地系統
監控
＊如何解決家族式的采購管理問題？
＊科學采購管理最大的特點是制度管人，而不是人管人
◆如何采購不同種類的產品？如何有效解決各種采購問題？
＊一般產品——低采購金額，低采購風險的產品
四種采購方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量
＊瓶頸產品——具有低采購金額，高采購風險的產品
方法一：給供應商及時快速、更短周期地付款
方法二：可以適當的給供應商更好的利潤
方法三：與杠桿產品搭配采購，把「肥肉」與「骨頭」捆綁
方法四：在產品設計階段的價值工程與價值分析（VE/VA）
方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學會利用資源
＊杠桿產品——高采購金額，低采購風險的產品
策略一：建立采購產品的成本模型
策略二：達爾文式的采購
＊戰略產品——高采購金額，高采購風險的產品
方法一：必須削減供應商數量
方法二：與供應商建立合作夥伴關系或者戰略聯盟的關系
方法三：聯合開發、聯合改善，共同提升價值
方法四：考慮整合資源模塊化采購

『貳』 有沒有幫人在網上填面試簡歷賺錢的軟體

建議開個人網站咯。
個人網站賺錢模式很多，通常方式如下：
1、廣告投放賺錢。
2、發布軟文賺錢。
3、銷售鏈接賺錢。
4、銷售產品和服務賺錢。
5、廣告聯盟賺錢。
6、會員服務轉圈圈。

『叄』 北京師范大學2019考研復試考什麼

京師范大學2019考研復試主要從復試綜合面試、復試英語、復試專業課三個方向來整體考察學生的綜合能力。

1、復試綜合面試。

主要是指通過導師根據學員提交的復試資料採用問答的方式全面了解考生整體素質的過程，主要考察考生的綜合素質能力、專業素質能力、思維能力等。

2、復試英語。

一般院校英語復試分復試筆試和復試面試，筆試一般是六級的水平，考察的方式可以是翻譯、選擇、名詞解釋等形式，面試考察學生聽說能力，一般會要求考生進行英文自我介紹以及引申問題提問，部分院校也會採取看圖評論或朗讀等形式。

3、復試專業課。

復試專業課的考察內容整體上與考研初試內容一致，一般多將專業課知識與社會時政熱點結合考察，因此同學們在知識儲備過程中一定要具有社會時事的敏感度，梳理出報考專業與熱點之間的聯系與答題邏輯，整體提升答題思維。

北京師范大學，是中華人民共和國教育部直屬、中央直管副部級建制的全國重點大學，位列雙一流、985工程、211工程，國家「七五」、「八五」首批重點建設十所大學之一，是粵港澳大灣區物流與供應鏈創新聯盟成員高校。

入選珠峰計劃、2011計劃、111計劃、卓越法律人才教育培養計劃、國家建設高水平大學公派研究生項目、國家大學生創新性實驗計劃、中國政府獎學金來華留學生接收院校，設有研究生院，是一所以教師教育、教育科學和文理基礎學科為主要特色的著名學府。

北京師范大學佔地面積1191畝（海淀校園、西城校園、昌平校園G區），是學校教育教學活動的主要集中地。全日制在校生24000餘人，本科生10105人、研究生12756人、長期留學生1600餘人。現設3個學部、23個學院、2個系、10個研究院（所）。

現有本科專業74個、碩士學位授權一級學科39個、博士學位授權一級學科28個、碩士學位授權二級學科點146個、博士學位授權二級學科點114個、博士後科研流動站25個。

『肆』 在卡士莫（東莞）有限公司面試後進入住宿時又想不在這做了行嗎

答:在卡士莫(東莞)有限公司面試後進入住宿時又想不在這做了事實應該行的。

『伍』 面試了一家公司，崗位是IDC，不知道是做什麼的

崗位職責：
1、管理運維團隊的日常運維工作，規范運維工作，制定運維流程。
2、定期與設備供應商及線路運營商召開例會，加快故障受理速度，縮短故障持續時間。
3、提供月度報告及開展部門例會，包括巡檢結果，故障回顧與分析，用戶機櫃用電量及機房溫濕度報告，改善措施等。
4、協助數據中心機櫃銷售，提供運維項目的介紹。
5、數據中心基礎設施運維管理
6、協調處理重大故障及客戶升級投訴
其他工作體現：
1. 與外包方介面；貫徹執行我方工作布署；
2. 團隊內外溝通協調；
3. 制定基礎設施管理規章制度；
4. 負責數據中心基礎設施運維，保障集團數據中心平穩、高效工作
5. 制定運維管理體系和各項規章制度；
6. 落實執行基礎設施管理規章制度；
7. 組織各系統應急演練；
8. 編寫並提交各項日常報表；
9. 運維工作質量審查；
10.處理日常行政管理事務；
11.運維團隊績效考核。
任職要求：
1、電氣、機電、暖通類相關專業本科畢業；
2、具有3年以上大型企業或數據中心伺服器運維管理方面工作經驗，具有ISP、ICP、電信等機房維護，具有大型數據中心工作經驗者優先；
3、了解數據中心行業國內外相關標准規范，具備一定的設施工程設計、管理和測試驗收經驗。
4、熟悉數據中心高低配系統、UPS、暖通空調操作、維護保養要點。
5、熟悉消防氣體滅火系統、噴淋系統及各類消防報警系統管理相關經驗。
6、具備良好口頭與書面溝通能力，能與部門內部/公司業務部門/服務商等相關方進行良好的協調、溝通和管理。

『陸』 有人去過上海億典網路科技有限公司嗎那個公司到底怎麼樣，那邊打電話讓我去面試。

摘要：聯合國，世博會！企業名字和這樣的光環聯系起來，會產生多大的影響力？世博會已經閉幕，繁華記憶正在褪去，人們也早已忘了曾有個叫「國際通訊館」的場地。2010年10月26日，流光溢彩。「聯合國千年發展目標金獎」花落杭州異聯商務有限公司，一位光頭老闆在這里接過獎，咧嘴笑了。
這是一家號稱「全新的電子商務公司」，領獎人即是公司的董事長、創始人王洪濤。
是什麼樣的電子商務公司，是什麼樣的商業模式，讓聯合國的友人不遠萬里跑到一個展覽館，給一個創建不到三年的企業，頒發一個「旨在消除貧困」項目的金獎？沒有直白的答案，杭州異聯商務有限公司（下稱：異聯）用一個「顛覆性」的商業模式做了「回應」。
據悉，近年來打著各類網路購物、電子商務、網路營銷、資本運作「幌子」的網路傳銷發展勢頭迅猛，中國電子商務研究中心針對現狀展開調查研究，在有關部門支持下，全國率先發起了「2010中國網路傳銷不完全調查」(詳情：100ec.cn/zt/wlcx/)，並發布了中國首份網路傳銷調查報告——《2010中國網路傳銷調查報告》(報告下載：100ec.cn/zt/2010bgdz/)。
中國電子商務研究中心的該份權威《報告》發布後，引起了包括國家工商總局、公安部、工信部、國家互聯網辦、中國人民銀行、中國銀監會六部門的高度重視，並積極推動了六部委聯手在全國范圍內組織開展全力打擊網路傳銷犯罪專項行動。同時，該項調查行動和報告也受到全國近千家媒體的廣泛關注。
王洪濤和他的異聯想引導一場「商業革命」，這場革命中，異聯及其追隨者甚至可能贏得1600億元的大蛋糕！
一個完美的商業模式
一家火鍋店，一家紅酒商。火鍋店拿出100份菜品，紅酒商拿出10瓶紅酒，免費提供給異聯。然後異聯用如下方式引導消費者參與到消費中來：在火鍋店消費滿100元送紅酒1瓶，在紅酒店購1瓶紅酒可以免費吃1份菜品。這樣商家就可以薄利多銷，而消費者則花錢得到超值實惠。
參與這種互惠模式的商家越多，商家的人氣就越旺，百貨商場的返券促銷與此就如出一轍。
在商場返券促銷模式中，消費者可以享受到「花100元送50元」、「花100元送100元」的優惠，所返的消費券在場內的所有參與活動的商家櫃台皆可使用。參與商家越多，消費者因選擇「贈品」的空間大，熱情就越高，商家與商場收入也就越多。
異聯似乎就是這樣一個巨型商場。這個商場的專櫃涉及360行，遍布全國各個城市的角落；在這個商場，你在任何專櫃花多少錢，就返多少錢的消費券，即「花1000元送1000元」。實惠遍及你生活的周遭，觸手可及，不因時間、地點、標價而打折扣——這就是異聯模式的雛形。
異聯放大該模式最為明顯的就是「專櫃」數量的累積。從重慶小巷內的火鍋店，到上海南京路新世界商場的某個床上用品店，都可以是異聯的「專櫃」，異聯給他們換了個名字，叫「聯盟商家」。
三方共贏的價值鏈
百貨商場可以通過供應商返利、入場費、佔用供應商資金等方式盈利，異聯可以這樣操作嗎？我們從整個模式的交易過程入手，來觀察異聯返券模式的盈利奧妙。
當消費者進入聯盟商家，先辦理領取「異聯卡」成為異聯會員；商家收到會員消費的1000元後，將金額的10%即100元付給異聯，從異聯換得1000元的消費券——再將其送給會員。會員再到異聯網上商城選中「贈品」，用消費券付費給異聯，異聯給消費者「贈品」。
由此可見，異聯得到的是消費額的10%，付出的是自己的貨物(贈品)；商家付出的是讓利10%，得到的是更多的消費者與營業收入；消費者則是得到了「買一贈一」的實惠。
問題是，異聯怎麼盈利？得到100元，卻送出價值「1000元」的商品，這豈不是虧本生意？在異聯的招商會現場，所有的聽眾也都好奇這個問題。異聯模式到底「革命」在什麼地方？
在異聯模式當中，有兩個巧妙的細節。
第一個細節：聯盟商家用100元不能直接購買到1000元的消費券，而只能購買100個積分（異聯稱之為「EP」），之後再將100個積分送給消費1000元的會員，而會員到異聯消費平台使用時，則可將積分變為電子消費券，面值乘以10，得到1000元異聯平台專用的「貨幣」：EC。
這樣，聯盟商家讓出10％的銷售收入，或者說聯盟商家實行九折優惠，就可以實現「買多少送多少」、「五折優惠」的營銷效果。
第二個細節：在「入不敷出「的情況下異聯平台保證盈利的關鍵是：異聯所贈出的商品都是異聯以超低價買入，甚至免費得來的。
異聯在聯盟商家的店面內安裝視頻廣告播放機，後者由此享受到在另外10家非同行店面內打廣告的權利。這樣，如果有數萬個聯盟商家，就會有數萬個廣告機，一個類似於分眾傳媒的異聯視頻傳媒系統就此形成。
依賴該系統異聯再用廣告免費或低價置換特約商家的諸多商品，隨後這些商品就放到了異聯商城明碼標價，被消費者取走。除了異聯視頻系統，異聯商城本身也是廣告置換商品的一個平台。
由此，我們發現異聯所送的「1000元」EC的價值包含如下兩部分：100元人民幣和異聯系統的廣告價值。
「羊毛出在牛身上！」這句直指商家靈魂的異聯口號，就是革命的秘密武器。憑借別人提供的商品，聯盟商家大膽喊出「花1000元送1000元」的口號；憑借別人提供的商品，異聯光明正大地賺得聯盟商家10%的營業收入，悶聲發大財。
這是一個消費者、商家、異聯三方共贏的局面。
1600億元的宏偉暢想
怎樣將革命火種爆發成燎原之勢？異聯業務拓展的突破口是聯盟商家，對此異聯採取了招商代理擴張路線，將全國分為華東、東北、西南等八個管理部，管理部下的各個省市、區縣再設立管理中心、商業中心兩級代理商。管理中心，相當於省級代理商，主要負責拓展、管理、統籌區縣級別的商業中心；商業中心相當於市級、區縣級代理，致力於拓展聯盟商家，拓展異聯卡發卡商。
眾多聯盟商家同時扮演了會員卡發卡商的角色，其回報則是「躺著睡覺就能把錢給掙了！」會員的身份證號、手機號將會與會員卡號綁定，終身不變。只要會員憑此卡在異聯旗下的任意商家消費，不限時間、不限地點，其消費額的1%歸發卡商（聯盟商家）所有。「1000元當2000元花」自然就是吸引會員的第一句台詞。
異聯曾對追隨者如此分析，2010年國內零售銷售總額為16萬億元人民幣，如果有十分之一的交易是在異聯平台上實現，那就是1.6萬億元，則異聯能夠收入1600億元——2010年中國神華集團的營收總額是這個數，當前中國國航總資產是這個數，買下兩個武鋼股份或四個紫金礦業，也是這個數。
異聯從聯盟商家拿走的10%的營業額中，異聯、管理中心、商業中心、發卡商四者有不同的收入再分配比例。其中7％歸異聯，0.5%歸管理中心，1%歸商業中心，拓展會員的發卡商獲得1%。另有0.5%也歸異聯，不過該部分作為在各地創建物流中心的基金用，異聯實得7.5%。
按此比例，在1600億元的營收暢想當中，108(計劃數)個管理中心一年能夠分享8億元，每個約分成740萬元；3000(計劃數)個商業中心能分享16億元，平均每個分成530多萬元。
在這樣的重金回報下，異聯順利地打通了「管理中心——商業中心——發卡商」的拓展模式。異聯模式開始在各大城市開花。
2010年底，異聯布局戰略基本完成。根據其旗下商業中心以及異聯商城統計數據顯示，截止到今年6月底，異聯管理中心共有98家，商業中心約2000家，聯盟商家（包含試用非簽約商家）約為52290家(計劃數90000家)。
有了會員與聯盟商家，異聯自然就開始大把大把地數鈔票了——但是，這僅僅是異聯最理想的狀況，即理論值。
喧嘩 騷動 幕後 實情
誰還記得篇首提及的獎項名稱？
也許你只記得「聯合國」三個字，在獎項名目比獲獎企業還多的時代，大家早就產生了審美疲勞。記者查看了異聯的獲獎證書影印件，發現此獎並非聯合國所頒發，而是聯合國下屬機構的外部合作夥伴，一個所謂的具有「1類咨商地位」的國際信息發展組織所頒發。
這是什麼組織？
記者調查發現，就在異聯獲獎的前後一段時間內，該組織就給河北延才藝術館、貴州茅恆酒業、孔子茶文化研究中心、大連翰坊茶酒等至少20多家名不見經傳的企業頒過獎。其足跡遍布大江南北，不辭辛勞；眾獎項橫跨各行各業，名目繁多。活脫脫一個頒獎專業戶！
看來這個「聯合國」的獎項並不怎麼值錢，但它是每次異聯宣講會上主講人必提的榮光！
500場招商大會如此煽情
7月3日，重慶和府酒店，異聯招商會場。
張張面孔圍滿了張張長桌，每桌大約十人。他們多是中小生意人，專注於自己「平凡的工作」和「不平凡的事業」：布店、茶樓、火鍋店、洗浴店、美容店……他們對商業新知感到好奇，對營業收入的增加格外敏感。坐在他們中間的異聯業務經理只需用一個財富夢想，就把他們感召到了會議現場。
劉小東，杭州異聯商務有限公司副總裁，一個高明的演講者。演講內容主要是異聯的商業模式與操作方法，他時而高亢、時而幽默、時而互動的演講不斷挑動著人群的情緒。
記者做了個粗略的統計，十分鍾內，「對不對」在劉小東口中出現了32次。
這個帶著疑問色彩的短句，常常得到台下肯定式的回應：對！是！好！男男女女異口同聲，大廳里頓時讓人耳膜轟鳴。
口號式的話語從開始到最後在不斷地重復：「讓商家沒有難做的生意」，「讓虧損的商家盈利，讓盈利的企業利潤翻番」；事半功倍、一本萬利、金礦、絕對、成功……這樣的字眼也在大肆揪人神經。
聞所未聞的商業案例，從未接觸過的商業邏輯，強有力的現場互動，只要坐下來，就可以「獲得一個財富夢想」，而且是「觸手可及」的。在異聯招商會場的所有人都成了財富動員會的「活靶子」。
演講最後，劉小東打出了現場只簽約50家聯盟商家的「飢餓療法」。之後現場人頭攢動，業務經理熱情相約，音響中不斷傳出誇張的語調：「某某商家簽約了！」又有人「投身革命」了。
異聯的業務經理告訴記者，這樣的宣講會，異聯已經在全國舉辦了500多場。20天前，異聯總裁張巍已經在同一個地方做了一次演講。
除了這種大會之外，小規模培訓與拜訪接待，更是無數。在大會上取得攻心效果，在私下小規模接觸取得實質性的簽約合作。
在異聯重慶某個管理中心辦公室當中，異聯西南管理部總經理王廷經常給來訪者講課。理解異聯模式的時候，聽課的幾位先生女士不斷地隨聲附和。從聯盟商家拓展會員的方法，到商業中心的每筆收入，王廷有問必答，答得很細，算得很細。
出人意料的終端實情
記者按照異聯網上註明的聯盟商家名單，就近調查了4家異聯聯盟商家。一家名叫「萬通鞋業」的店面約有30平方米大小，在記者暗訪的20分鍾內，老闆從未對顧客提及異聯「買1000元送1000元」，直到記者提起，老闆才告訴記者，自己已經成為異聯的試用合作商家兩個月。
重慶大禮堂的「好想你」紅棗專賣店，也是異聯的試用聯盟商家。但是當記者問到，藉助異聯平台業績是否有變化時，該店服務員表示不知情，也並不知道該如何操作買1000元送1000元的服務模式。「可能是老闆知道吧」，店內的女服務員一臉迷茫，拿出一個塑料牌，指著上面的「異聯」字樣如是說道。
被列入聯盟商家名單的重慶大禮堂五糧液旗艦店，其店員也表示不知情；另外一家美容店老闆在電話中表示，記者是第一次向其詢問異聯平台的人。
或許是消費理念尚未普及，少有消費者主動問起異聯，聯盟商家對推廣也有些不冷不熱。也或許是因為他們僅是異聯的試用聯盟商家，推廣的熱情尚未燃起。
創始人迷霧
除了聯合國千年發展大獎，董事長王洪濤所獲得的一個獎項也是異聯逢人必談的賣點：「中國十大領軍企業家」——但在「十大」當中除了袁隆平，其他皆為非著名企業家，「領軍」二字實在勉強。
王洪濤何許人也？
2006年6月13日，杭州《今日早報》刊載了一篇報道《健康人竟成了「抗癌明星」》，報道中提到市民陳先生的照片被用到了一篇抗癌廣告上，他變成了一個「晚期肝癌患者」。怒而聲討之後，有個自稱王洪濤的人約其私了，該人自稱是美人海專業瘦身總經理。
此王洪濤是不是彼王洪濤？
人民網上的稿件顯示，異聯公司的王洪濤有過進出口、醫葯等行業經歷，並且「在臨床中發現了中醫經絡調理有助於人體瘦身減肥」，並且「一年時間在國內招募了6000家減肥終端店，經營額高達幾個億」。
事實上，又有一些訴訟判決書等資料顯示，異聯的王洪濤正是藉助「美人海專業瘦身」開出了不少加盟店。只是，各地的加盟店開業後往往會因為各種原因難以為繼，多地出現了加盟店關門，老闆卷顧客年費潛逃的惡性事件。讓王洪濤更為尷尬的是，各地加盟商與總部糾紛不斷，指責總部未能兌現加盟承諾，紛紛要求索回加盟費，美人海頓時狼狽不堪。
人民網上的稿件上對王洪濤的描述頗有玩味：「周而復始的開店關店，顛覆了駐扎在他心中原始的觀念，陡然轉變的思維模式讓他創立了如今的異聯網。」
公司副總裁劉小東，被稱作是「對異聯模式講解最好的老師」。在演講現場的PPT資料當中，他的頭銜數不勝數，「國家勞動保障部，國家項目辦（SYB）培訓導師」的頭銜居於首位。但是記者在國家政府網站並未查到「國家勞動保障部」。事實上，該部已經於2008年撤消並入國家人力資源與社會保障部。至於「國家項目辦」更是一個泛指的詞彙，誰也不知道是哪個項目辦公室。
另外他還有幾個身份分別是清華、北大等幾所高校的MBA導師。「要理解透了異聯的商業模式，差不多等於到北大讀了一次MBA課程。」或許是無意，在演講當中，劉小東提起了這句話，台下也回報了敬服的掌聲。
在異聯商城，也有劉小東自己的光碟向會員銷售——兒童教育光碟，簡介中他的身份是中國著名「親子專家」。出光碟的時候，劉小東或許沒有想到會用這種方式來賣光碟，而且貨物庫存數量記者觀察了兩個月一直沒變：1000套。
拯救者的幌子
輔助業務有如花瓶
為了能夠吸引商家加入，異聯還提供了一項服務：幫助企業免費創建、維護網站。
異聯試圖扮演一個傳統店鋪「解放者」的角色。但是，異聯為各個商家所建立的網站只是異聯商城網站的一個內頁，商家沒有獨立域名，就像淘寶網的諸多商家那樣。在6月13日的重慶招商會上，異聯總裁張巍說，這是讓商家匯集到異聯平台，「分享異聯巨大的流量」。
他迴避了一個重要事實。
記者通過第三方網站流量觀測網站Alexa中文站查詢得知，6月份異聯商城的國內排名在兩萬位之後，日平均約有3600人訪問該網站。這大約相當於淘寶網的一個暢銷商家的頁面訪問量。3600個IP訪問量，如何能夠給50000多個聯盟商家帶來實實在在的廣告宣傳效益？
為何不加強網站建設，推進網站的影響力？異聯上下眾口一辭：「怕競爭對手尤其是馬雲偷師。」
要做解放者，異聯有心尚無力。
廣告置換硬傷難掩
前文提到的異聯平台送給會員的1000元EC，包含著異聯提供的「廣告價值」，「廣告價值」在廣告置換得來的商品，即會員獲得的贈品當中體現出來。那麼，這些「廣告價值」到底價值幾何？
異聯視頻傳媒被異聯比作是「分眾傳媒」，「這是省錢、有效的傳播方式」，劉小東在會議上這樣說給聽眾。他認為傳統媒體的廣告效果不可測，性價比不高。而這種小投入、半封閉空間內密集傳播的廣告方式「威力更大」。
至於廣告效果，劉小東給了一個可測評的廣告渠道：在異聯的網上商城，異聯給商家的商品一個免費的位置，這個位置「有廣告宣傳價值」，當消費者對該商品感興趣，即可用消費券購買該產品。
消費者每購買一次該產品，該產品便被有效宣傳了一次。商家「可以通過自己的產品被『購買』的次數來有效評估廣告效果」，如果產品無人問津，「那隻能說明你的產品不受歡迎，應該被淘汰」，劉小東如是說，在他看來異聯商城是商品暢銷與否的晴雨表。「異聯在全國各地2000個商業中心、數萬個聯盟商家推廣你的產品」，可以「讓你一夜之間成為品牌」。
這是什麼邏輯？
商家通過異聯平台免費贈送產品以提高品牌影響力？可憐異聯商城那日均3600個IP的訪問量，能夠於52290個商家中打造出1個品牌嗎？盡管商家願意大量贈送的產品往往是銷路沒有打開，大量積壓的貨品，但是，由於異聯平台的純廣告效果可以「忽略不計」，所以商家每送出一件商品，實際上就是虧本一件商品。通過異聯商城塑造品牌的邏輯顯然有些牽強。
而且，異聯的視頻終端多為小店面，人流量低、宣傳環境檔次低，其傳播的公信力、影響效果都非常有限。而且，廣告機的實際安裝數量尚是疑問。
雖然難以量化，但1000元EC中的「廣告價值」，價值有限。異聯要想持續性獲得商品，需要提升廣告平台實力。
痛苦的消費體驗
多米克紅酒曾是異聯商城的主打商品，該品牌紅酒的代理商將大批量紅酒低價供貨給異聯，進價約17.8元/瓶，而該款紅酒在異聯網上商城的標價為298元EC，按照商家從異聯1元兌換1個積分即10個EC的情況，該紅酒實際賣得人民幣29.8元，中間12元的差價即納入異聯的收入體系，然後在「異聯——管理中心——商業中心——聯盟商家」體系中，按照7.5?誜0.5?誜1?誜1的比例實行再分配。
王廷在與拜訪者交流時，強調了多米克紅酒從異聯平台得到了好處：接近180萬箱紅酒脫銷！但是該款產品在主流市場上銷售甚少，而且給了消費者該紅酒價值298元人民幣的錯覺，一款非主流的低端紅酒的實際價格不可能達到298元人民幣。於消費者看來，異聯商城所贈送的消費券明顯沒有「花1000元送1000元」的消費體驗效果，這就存在誤導消費者的嫌疑。
異聯商城的所有物品皆為商家持有，商家負責倉儲、物流事宜。異聯本身省掉了不少成本，但當消費者購買商品的時候，需要自行承擔運費。須知異聯是一個「贈送」性質平台，倘若獲得「贈送」的物品仍然需要支付現金，這讓消費者情何以堪？
並且異聯平台的商家貨品在服務質量、產品質量方面參差不齊，消費者利益難獲得有效保障。各商家銷售正品都難免有問題，虧本贈送物品更難讓他們保證服務的積極性，況且異聯對5萬多家聯盟商家的約束力本來就有限。
網上商品物非所值，而且需要再掏腰包付費，再加上交易過程中的服務、產品質量不可控，毀的自然是異聯的名聲。當會員覺得自己上當，一來二往，他們會慢慢流失殆盡。
真正的商業模式：收取加盟費
最初，管理中心的加盟費是100萬元，商業中心10萬元，發卡商1.98萬元。之後，異聯先後兩次上調了加盟費：管理中心上調至330萬元，再到1000萬元；商業中心上調至33萬，再到100萬。按最低加盟費計算，異聯當前98個管理中心，2000個商業中心的加盟費收入接近3億元。或許這才是異聯的真正收入來源。
當然，異聯沒忘了給加盟費換了個名字：注冊費。
如此高昂的加盟費，總部的支持卻只限於酒店開大會加零散的當地媒體投放，這是否有些不太協調？或許是基於共同的價值觀，各個加盟中心雖然疲憊卻仍在堅持。廣州一個商業中心的負責人坦言：「異聯，不知道我還能對你堅持多久，我累了。」
重慶某商業中心的負責人，自去年底代理異聯業務以來，一直投入卻未有回報。公司業務經理的工資開支令他叫苦不迭。
但他們還是要堅持，加盟費已經交了。而且面對采訪，他們都是很小心地避而不談。
異聯模式試圖在城市底層崛起，這沒有問題。但是妄想用數百場產品說明會、一個異聯平台就將數萬個商業終端組織起來，將線上電子商務與線下實體店結合起來，這顯然是講給大人聽的童話。
有人曾講過：「如果一個快速致富項目首先要你交錢，然後讓你發展多少多少人才能拿多少回報，這實際上是在對你的資金進行控制。遇到這種情況，無論經營的是什麼，99．99％就是傳銷。」
有家名為「傲鷹互生」的企業就被媒體指責為傳銷企業，因為它採用「成為服務商要交納12萬元資格費，成為發卡企業要交納19600元資格費，發展下線才能獲得獎金」的發展模式。異聯的注冊費類似於資格費，至於在拓展管理中心、商業中心的過程中，網路有觀點認為異聯代理商發展下級代理商，即可得到相應加盟費的20%的提成，但記者尚不能肯定該說法的真實性。
在發卡人發卡過程中是否有「傳銷」？王廷對於這種質疑完全不以為然。掏出一支香煙，點燃之後他給記者解釋說：「異聯所有的發卡商必須是企業法人，任何個人沒有發卡的權力。而且聯盟商家有發卡的上限，每個聯盟商家只能發卡2000張。」按照他的說法，在異聯的發卡過程中，完全不存在傳銷那樣的發展下線的傳銷模式。
「傳銷」與否我們尚不能輕易下結論，但是當商家對「廣告效果」感到不滿意，不願再付出貨物；當會員不願為贈品付郵費，不願再在異聯平台上活躍，異聯三方共贏的商業模式就成為了一紙空談。
直到今日，異聯旗下的管理中心、商業中心、發卡商有誰是盈利的？盈利的只有異聯本身，賺取了巨額的加盟費。
——至此，我們發現，「三方共贏」的「異聯商業模式」其實只是一個幌子，異聯以這個幌子來吸引大量加盟商，收取其高額加盟費，這才是異聯真正的盈利模式。
點評

南橘北枳，為何「中國式」的商業模式總是另類？

商業模式的中國式嬗變
文/《商界評論》特約研究員 端木
異聯其實並非異業聯盟模式的獨行者，智能商圈、多購網、財歸天下網、通億商城、E消費等企業的商業模式也非常類似，他們至今還活躍在中國城市的各個角落。於這些企業身上，能夠折射出國人創造商業模式時的某些弊病。
一是缺失對規律的尊重。試想，永久性「買1000元送1000元」的「革命」顯然不能貫徹到底。假如異聯平台上實現的交易金額真的達到1.6萬億，異聯就得准備名義上價值1.6萬億元的商品。說白了就是用廣告來轉換，問題是全國廣告行業多少年的收入加起來才夠這個數？
「買1000元送1000元」是對消費者的誤導。消費1000元，商家交給異聯100元，異聯往往最多隻用33元購買獎品（異聯3000元的消費券「換現金」只能換得100元的移動充值卡），更多的其實是靠廣告置換來「湊」。也就是說在異聯最不利的情況下，消費者享受的是9.7折，而不是宣傳中的5折！異聯送的「1000元」只是自己發行的「代金券」，千元面值卻無千元價值。
商業模式的根本在於將各種社會資源以某種方式重新組織起來創造價值，異聯以「羊毛出在牛身上」、「不按牌理出牌」的姿態示人，這是違背常識的「革命」。
二是喜歡自我拔高，在公司內外搞妄想式洗腦。異聯旗下有四大平台，分別是異聯商城、異聯視頻傳媒、異聯支付系統、異聯搜索，與之相對應，異聯在宣講時用了四個企業與之相類比：淘寶、分眾傳媒、銀聯、網路。這些已經成功的範例無時無刻不被剖析、引用、論證著。
甚至異聯還拿創辦之初的阿里巴巴自比——當年馬雲不也總是碰壁，慢慢將市場培育起來的嗎？這是異聯業務經理常用來自勉的一句話。此外，他們還有一個訓條：相信異聯，相信自己。
於外界，在推廣和營銷方面誇大其辭；於內部，用成功學，用人生價值、企業價值極力對員工的理念、態度施加影響，樹立自己的權威。這似乎已成了中國企業的一種通病。
此外，近年來許多國外的商業模式移植到中國，往往會被本土企業以「畸形」的進化形式擊敗。根本原因在於有人喜歡自作聰明，窮盡一切可以投機取巧、賺快錢、賺大錢、四兩撥千斤的手段。谷歌模式進軍中國，堅持「不作惡」卻敵不過網路的「競價排名」，最終黯然退出；eBay將原有的評價系統搬到了中國，敵不過當年真貨假貨魚龍混雜的淘寶網；百思買照搬美國上下游和諧相處的模式，敵不過國美蘇寧大肆占款的「野蠻」模式。傳銷在國外也是健康的模式，在中國只能被禁。
異聯於明處用「躺著睡覺賺錢」吊起了加盟商的胃口，於暗處大肆收取加盟費。終端店沒有動靜，網上商城沒有人氣，組織者和各級參與者在意的唯有收取加盟費。（來源：《商界評論》雜志；作者： 丁保祥 ）

網友評論（踩）：
騙子不可怕，就怕騙子有文化！這不是明顯的在誤導消費者嗎，花1000送1000，在這騙小孩那？我自己購物打個九折都比你省錢，什麼EP、EC，不把我們搞蒙不罷休是吧？政府也不出來管管。異聯啊異聯，真是「異形」互聯！
本文轉載自中國電子商務研究中心:http://www.100ec.cn/detail--6025125.html

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該公司的工作都不需要很專業的人士，因為都是很基礎性的操作，你開7000太高版了，這公司權最多給你3000多4000的工資，公司員工基本是大專，中專學歷. 沒有太多的技術性，你自己考慮吧，若想發揮，應該去更大的平台.

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《奇跡暖暖》可抄愛風的面試
屬性：華麗、可愛、活潑、清純、清涼；
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襪子：泡沫·華麗>童話故事·珍稀>鏤空花襪（商店）；
鞋子：貼心泰迪·白>紅皮鞋·珍稀>火照·珍稀>甜點（商店）；
妝容：蜜桃甜心>星晴；
頭飾：泰迪王子·白>鮮奶蛋糕；
耳飾：蔚海·華麗>櫻桃耳環·長>櫻桃耳環·小>星河耳環；
項鏈：沙華·珍稀>沙華·華麗>紅心項鏈；
手飾：蝴蝶結手鏈·粉>蝴蝶結飄帶；月桂手環；浪帶·華麗>童心環繞>洛可手環；
手持物：薔薇園>糖果；桃花香囊>樂園氣球；
特殊：紅楓緞·珍稀>花嫁頭紗>血楓緞；雞米包；蝴蝶舞>白天鵝之羽·夢>螢火；午夜迴廊

『玖』 年薪百萬的區塊鏈職位薪酬存在泡沫嗎

這天中午，31歲的郭楊 (化名)剛開完上午的技術會議，接下來還有七八個小時的技術討論等著他，難得有時間從工作中抽離出來和朋友吃個飯，一聽對方說了句「區塊鏈技術總監年薪150萬」，手一抖，碗差點翻了。

張作義現在的目標，就是以相同的方法完成區塊鏈技術在其他場景的改造，他稱，隨著團隊做的越來越多，大家看到有三百多上線的品牌商，已經有將近八千多個商品，就像搭積木一樣，正在一些品牌商合作的基礎上再建立起他合作關系。

郭楊此刻也躊躇滿志。晚間9點，他加完班和朋友在公司食堂一邊用餐，一邊講述區塊鏈項目的最新進展，經歷了區塊鏈行業的起伏，也聽了一些或悲或喜的消息，反倒覺得區塊鏈這項技術更有生命力，更值得去探索。想到此，覺得當下工作讓自己的野心得到了釋放，並期待著建立一份真正屬於區塊鏈技術的事業。