德銀面試

㈠ 本科生如何進入德意志銀行實習

主要有兩個方法：
1.比較常規的，根據銀行官網或人事部門信息進行簡歷投遞、面試等參與應聘實習，難度比較大。
2.找一個有離職趨向的該銀行員工，對求職者推薦，成功率比較大。

㈡ 昭通教師

大關縣2009年村完小以下學校招聘教師擬進入面試人員名單

序號 考號 姓名 身份證號 考場號 座位號 筆試成績 教齡加分 總分 排名
1 200921250005 袁思敏 532125197210101783 1 5 90.5 10 100.5 1
2 200921250019 王啟旭 532125198103161953 1 19 90.5 10 100.5 1
3 200921250015 丁朝勇 532125197912151937 1 15 89.5 10 99.5 2
4 200921250067 張貴德 532125197510220717 3 17 89.5 10 99.5 2
5 200921250022 李華波 532125197611280532 1 22 89 10 99 3
6 200921250028 艾顯學 532125197504081124 2 3 88.5 10 98.5 4
7 200921250033 葉顯琴 532125197311011760 2 8 90 8 98 5
8 200921250042 李興強 532125197409220018 2 17 87.5 10 97.5 6
9 200921250010 鍾貴榮 532125198010011366 1 10 87 10 97 7
10 200921250036 常禮榮 532125198108091122 2 11 89 8 97 7
11 200921250018 唐朝相 532125197511151178 1 18 86 10 96 8
12 200921250057 楊智華 532125197708290024 3 7 87.5 8 95.5 9
13 200921250059 張坤敏 532125197210100529 3 9 85.5 10 95.5 9
14 200921250034 伍福敏 532125197910191142 2 9 87 8 95 10
15 200921250002 周世美 532125197705160726 1 2 86.5 8 94.5 11
16 200921250038 侯坤燕 532125197609301541 2 13 84.5 10 94.5 11
17 200921250003 鄭巧雲 532125197406261121 1 3 84 10 94 12
18 200921250013 楊儒琴 532125197803280529 1 13 84 10 94 12
19 200921250014 趙光靜 532125197612141729 1 14 84 10 94 12
20 200921250064 朱家蓮 532125197811110028 3 14 84 10 94 12
21 200921250041 廖仕樹 53212519830316194X 2 16 85.5 8 93.5 13
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（小學數學）
序號 姓名 身份證號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策 加分 加分
1 羅萍梅 532524198701240921 大關縣 小學 數學 小學數學 81 89 81 251 251 1
2 陳畢勝 530381198309033199 大關縣 小學 數學 小學數學 57 78 76 211 211 2
3 王有將 53262719890316153X 大關縣 小學 數學 小學數學 64 70 69 203 少數民族 5 208 3
4 李貴彬 532101198407160035 大關縣 小學 數學 小學數學 57 78 67 202 202 4
5 劉買德 530381198708163134 大關縣 小學 數學 小學數學 80 61 59 200 200 5
6 宋安彪 532125198705051356 大關縣 小學 數學 小學數學 66 69 58 193 頂崗實習合格 5 198 6
7 文燕 530326198408241765 大關縣 小學 數學 小學數學 46 76 74 196 196 7
8 唐雲美 532101198209260940 大關縣 小學 數學 小學數學 51 78 64 193 193 8
9 錢昌保 532125198501021534 大關縣 小學 數學 小學數學 58 67 60 185 185 9
10 徐瑞娥 53038119821122312X 大關縣 小學 數學 小學數學 46 68 70 184 184 10
11 王時軍 532101198006190911 大關縣 小學 數學 小學數學 37 76 65 178 少數民族 5 183 11
12 王春玲 53332519860513122x 大關縣 小學 數學 小學數學 40 78 60 178 少數民族 5 183 11
13 孫順先 532131198306080528 大關縣 小學 數學 小學數學 42 74 66 182 182 12
14 曾飛 532125198405202132 大關縣 小學 數學 小學數學 52 78 48 178 178 13
15 李光偉 532125198207040515 大關縣 小學 數學 小學數學 56 60 61 177 177 14
16 毛德銀 522427198702177233 大關縣 小學 數學 小學數學 53 58 65 176 176 15
17 周加保 532101198510230919 大關縣 小學 數學 小學數學 37 72 65 174 174 16
18 鄧榮 532127198407030322 大關縣 小學 數學 小學數學 38 71 65 174 174 16
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（小學美術）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策 加分 加分
1 邵艷萍 533023198507193567 大關縣 小學 美術 小學美術 86 63 55 204 204 1
2 巫運濤 53212619781110031X 大關縣 小學 美術 小學美術 67 66 50 183 少數民族 5 188 2
3 王明翠 532125198112280022 大關縣 小學 美術 小學美術 58 68 58 184 184 3
4 楊古平 53212519781002171X 大關縣 小學 美術 小學美術 54 65 53 172 172 4
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（小學語文）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 楊微 53300119870128152X 大關縣 小學 語文 小學語文 76 72 76 224 頂崗實習合格 5 229 1
2 陳雙才 5303811986053X 大關縣 小學 語文 小學語文 69 80 75 224 224 2
3 王娟 532125198305050020 大關縣 小學 語文 小學語文 75 73 68 216 西部志願者銅獎 2 218 3
4 張芝蘭 532123198506223925 大關縣 小學 語文 小學語文 70 72 69 211 頂崗實習合格 5 216 4
5 楊興雲 532125198204301716 大關縣 小學 語文 小學語文 54 77 73 204 少數民族 5 209 5
6 段國琴 532101198302200926 大關縣 小學 語文 小學語文 73 76 59 208 208 6
7 岳麗娟 53212519870806032x 大關縣 小學 語文 小學語文 73 67 63 203 少數民族 5 208 6
8 蔣青松 532125198501231312 大關縣 小學 語文 小學語文 63 77 61 201 少數民族 5 206 7
9 吳勇沁 53292519860109112X 大關縣 小學 語文 小學語文 60 79 65 204 204 8
10 彭付洪 532101198201120919 大關縣 小學 語文 小學語文 65 79 59 203 203 9
11 張德雄 532125198308271312 大關縣 小學 語文 小學語文 59 69 74 202 202 10
12 鍾志強 532124197712220057 大關縣 小學 語文 小學語文 77 64 61 202 202 10
13 周波 532125197705170035 大關縣 小學 語文 小學語文 53 82 65 200 200 11
14 薛艷 532126198210251926 大關縣 小學 語文 小學語文 64 70 61 195 少數民族 5 200 11
15 賀晴 532125198201240022 大關縣 小學 語文 小學語文 71 65 62 198 198 12
16 陶雲霞 522427198803200447 大關縣 小學 語文 小學語文 62 63 69 194 194 13
17 陳堅 532125198111100317 大關縣 小學 語文 小學語文 66 55 65 186 少數民族 5 191 14
18 黃灧 532125198703211723 大關縣 小學 語文 小學語文 57 66 67 190 190 15
19 周昌明 532125198805260913 大關縣 小學 語文 小學語文 66 58 59 183 183 16
20 陸傳艷 532101198403010929 大關縣 小學 語文 小學語文 68 63 46 177 177 17
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（小學音樂）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 唐朝瑩 532125198703200047 大關縣 小學 音樂 小學音樂 82 70 66 218 頂崗實習合格 5 223 1
2 唐波 532125198505080013 大關縣 小學 音樂 小學音樂 69 68 65 202 202 2
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（中學體育）
序號 姓名 身份證號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 錢文煥 532101198112140045 大關縣 初中 體育 中學體育 82 63 66 211 211 1
2 陶汝謀 530381198403211174 大關縣 初中 體育 中學體育 76 61 72 209 209 2
3 謝延波 532101198307020916 大關縣 初中 體育 中學體育 78 68 62 208 208 3
4 孫路 530328198311090676 大關縣 初中 體育 中學體育 68 66 61 195 195 4
5 周應超 532101198508143242 大關縣 初中 體育 中學體育 77 64 51 192 192 5
6 謝超 532101198612111670 大關縣 初中 體育 中學體育 67 65 58 190 190 6
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（中學信息技術）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 陳永飛 530323198412180935 大關縣 初中 信息技術 中學信息技術 47 72 76 195 195 1
2 崔慶維 53038119844134 大關縣 初中 信息技術 中學信息技術 45.5 74 65 184.5 184.5 2
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（中學英語）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 杜江艷 532101198509080327 大關縣 初中 英語 中學英語 72 71 69 212 少數民族 5 217 1
2 李睿 532125198710142121 大關縣 初中 英語 中學英語 65 71 72 208 208 2
3 王雙美 530326198809052949 大關縣 初中 英語 中學英語 69 61 65 195 195 3
4 陳俊 530322198510030037 大關縣 初中 英語 中學英語 53 72 63 188 188 4
大關縣2009年中小學招聘教師擬進入面試人員名單（中學政治）
序號 姓 名 身 份 證 號 報考縣區 報考層次 報考專業 考試科目 成績登記 加分 總成績 排名
專業知識 教育學 教育心理學 總 分 政策加分 加分
1 李雲紅 53352419870307004X 大關縣 初中 政治 中學政治 63 67 63 193 少數民族 5 198 1
2 劉乾艷 532101197811180324 大關縣 初中 政治 中學政治 58.5 55 55 168.5 168.5 2

文章來源於易賢網http://www.ynpxrz.com/n50505c992.aspx

㈢ 能否介紹一下投行賣方分析員有沒有此類書籍/小說

在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題，接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況，政治和宏觀經濟情況以及運作機制。

投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融資業務, 並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。

有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們傑出的分析能力與客戶交流。

「學會推銷自己」是成為投資銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。多參加一些行業會議，並在同學通訊錄里找一些從事商業的朋友。當然，關系網不一定馬上就能起到作用。如果你還年輕，還沒有取得MBA學位，就應該努力進入最好的商學院學習。
進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很好地勝任工作的人，就要被迫離職。

不同業務的工作描述

企業融資（Corporate Finance）。如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。作為一名新的分析員，你通常應該更多地和客戶打交道。如果你聽到有人被稱為IBD 或IBK，他們都在從事企業融資。
並購（M&A）。使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行收入的一個重要來源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根士丹利是世界公認的並購領域里的領先者。投資銀行經常自己承擔投資風險，不斷直接參與杠桿收購（LBO）、企業分拆、附帶利益和過渡貸款的安排。你的任務是分析適當的參與形式。

隨著競爭的加劇，小型投資銀行獲得生存機會越來越小，於是投行間的聯手成了必然的途徑，一些投行巨頭開始顯山露水。這些投行巨頭往往為其大型的客戶提供廣泛服務，幫助企業開闊眼界。為了更徹底地了解客戶，他們會與客戶公司的執行官交流，參觀客戶公司，對其產品進行測試等。與證券承銷相似，在並購領域也存在一種「品牌效應」。一家技術公司在上市之前，人們往往會考慮其IPO是由高盛這樣的大公司操刀還是由二流公司接管，雖然IPO發行的過程是相同的，結果卻有天壤之別。大多數公司認為如果其原始股能被頂尖級的投資銀行接手，那麼其在資本市場的成功已是既定事實。並購領域也如此。摩根士丹利的Cory、德意志銀行的Thornton、高盛的L''Heureux 和雷曼兄弟的Brand絕對是技術並購領域的行家裡手，如果在技術並購交易中有上述任何一位人士加盟，這絕對是個好兆頭。

項目融資。項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一；當其它借款枯竭時，一般來說項目融資仍然存在。

交易。投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。資本交易的工作經常包括給其它交易者「講一個故事」，告訴他們買你的股票的原因。衍生品交易者需要很強的分析能力（最好具備工科學位）。外匯交易更主要的是要求交易者對市場、政治和宏觀經濟方面有直覺感。

結構化融資。包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的證券）。普通的有資產支持的證券會將應收信用卡、自動應收貸款或抵押貸款證券化。其他正在不斷變化的領域有資產支持的證券商業票據、有抵押的債券債務（CBOs）和重新包裝的資產工具。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。

衍生產品。衍生品的價值來自原始證券。選擇權、掉期和期貨都屬於衍生品。衍生品市場是巨大的，並且越來越規范。衍生品業務是一項高利潤業務，它對從事這項工作的人員要求很高。如果你對這類工作感興趣，可以先學習數學。除了銷售技能非常重要外，你將聽到的另一個詞是「結構化票據」。一個結構化票據可以是根據客戶的需求在選擇權中出現的外匯借貸、遠期或期貨合同。

咨詢服務。投資銀行為大眾或私人提供並購和金融方面的咨詢服務，許多投資銀行都設有風險管理的咨詢服務。

股票和固定收益研究。一般來說，證券分析員會被指定做某個企業或地區的分析研究。你的任務可能是向投資者推薦股票和債券，需要不斷與公司和機構投資者聯系。投資銀行經常僱用那些有在企業工作經驗的人做分析員（相反卻不是剛畢業的MBA或本科生）。比如，你是某個餐館的經理，可能就會成為餐館業的分析員。了解業務、能夠和客戶交流並有良好的預見性是做好這項工作的重點。基礎研究人員會根據公司的發展狀況、首席執行官的狀況提供一些建議。相反，電腦分析員要通過計算機程序來確認貶值的證券、市場甚至整個國家。這類工作不多，但由於個別工作要求的專業技能很高，其收入也很高。

國際交易和新興市場。盡管亞洲和拉美國家曾出現經濟與金融危機，但投資者對證券發行的需求仍然很旺。投資銀行會派出很多專業的交易人員和專家來滿足這個要求。另一個有高需求的領域是新興市場，如泰國或墨西哥的市場。金融機構需要僱用一些既精通外語，又願意常出差，並了解新興市場的員工。

市政債券。市政公債市場巨大並需要分析師、市政咨詢專家和商人來研究它。市政項目很難爭取到，但這行的報酬更高。曾在政府行政部門工作過的人會對投資銀行業務有很強的吸引力。市政業務的主要增長點是項目融資這一塊。

證券交易經紀人。其工作是為個人買賣股票、債券和其它投資服務。有些經紀人只為收入高的客戶服務，而有些經紀人則不加以區分地為所有客戶服務。盡管這個行業開始做時很難（尤其是你的年齡要比客戶小得多），但只要你具有相當水平的交易技能，你的回報是很高的。最好能進入美林這樣的公司，接受良好的培訓。

機構銷售。機構銷售的工作主要是負責將有關特殊證券的信息傳遞給機構投資者。你很可能與你公司里的分析專家和銷售人員有頻繁的接觸。銷售技巧和掌握產品知識是至關重要的，這關繫到你是否有能力說服繁忙的機構投資者（保險公司、共同基金和養老基金等）。

投資銀行的收入水平

通常情況下，一個本科生入行時的年薪約為25000-50000美元，包括獎金（一般擔任助理或普通分析員）。有MBA學歷者年薪為60000-135000美元。不同的公司，不同的地區，薪金標准也不相同。一般剛開始時，獎金占薪金的10%到50%，然後慢慢增加到1-3倍。目前，投資銀行的趨勢是薪金中包括股票期權，至少3年以上不能流動；這樣做對公司有利，因為它減緩了人才的流動性。如果你是一名分析員，可能不會遇到這種情況。

受近年來世界經濟持續不景氣的影響，以高盛、摩根士丹利為代表的跨國投資銀行紛紛把削減成本的「大刀」揮向了素以高薪著稱的銀行家，相當部分員工不得不面對「零紅包」的嚴峻現實，投行業的整體收入退回到上世紀90年代中期水平。

以投資銀行中級別最高的董事總經理（Managing Director，簡稱MD）為例，在2002年拿到的「紅包」金額介於25萬-35萬美元之間，較2000年證券市場巔峰時期的150萬-175萬美元大幅下降80%以上；他們的基本年薪維持在20萬美元左右。

地位處於中游的副總裁（Vice President，簡稱VP）的「紅包」 則從2000年的100萬美元水平滑落至15萬美元；其平均年薪在12萬-15萬美元之間。至於通常由剛從商學院畢業的MBA擔任的高級經理，「紅包」能拿到4萬美元就算幸運了，其基本年薪為55000 -85000美元。

商科生比比皆是，你是投行想找的人嗎？

而對中國內地青年人來說，競爭非常激烈，因為投資銀行是在過去2、3年才開始較有規模地招聘畢業生，但想加入這個行業的人卻越來越多。投行除了會在大學舉行校園招聘外，也會與商學院合作舉辦課程來挑選人才。但中國內地每年有成千上萬的商科學生畢業，要脫穎而出不是一件易事。

摩根士丹利副總裁、負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需。不過，他說中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現，但是擁有一張滿分的成績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。「投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少的。」他說。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其他方面有成就的人，例如音樂、藝術或體育。「一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫助他們。」

不過，希望加入投資銀行的人也要有心理准備，這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。在投資銀行工作了7年多，現於ING霸菱香港公司擔任地產分析員的李智穎說，她每天至少要工作12小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客人就依靠你的判斷去做買賣。她說：「這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。」

作為業界資深人士，瑞士信貸第一波士頓（香港）董事總經理郭淳浩認為，投資銀行是打工者最賺錢的行業。這位年薪過千萬元的高級銀行家提醒想入行的年輕人要注意三要素。郭淳浩說，畢業生欲投身投資銀行業，先決條件是學歷夠，否則沒有機會面試，因此學歷是第一關。「Make yourself interesting（令自己有趣），是我挑選應征者的另一考慮要素，應征者需表達出他如何將自己定位，跟別人有所不同。」其次是要「爛做」，切忌怕吃虧，尤其是開頭幾年需要「死做爛做」，他語重心長地說「越能做的人，就會有越多的事情做，但是付出的肯定會跟薪酬不成正比；打工仔一定要能吃虧，永遠讓老闆覺得你在吃虧才有得做，如果有一天，老闆發覺你在佔便宜，難有好結果。」第三個要素，就是新人要爭取機會跟上司去見客戶。即便在香港，上市公司數量龐大，但肯光顧頂尖投資銀行的，郭淳浩估計不會多於100家，所以行業內競爭激烈；而客戶在利用投行的專長的時候，也會教你怎樣做，變相的指點你。「可能英雄見慣也是常人，但對於後生仔來說，若打算日後在商界發展，有機會拜會商場中最厲害的人，這行無疑是最理想的行業；當然，新入行者也要自己多留意，才能學習更多。」郭淳浩又忠告，年輕人最好在30歲以前入行，主要原因是，這行的確很辛苦，工作經常要「通宵達旦」。

活躍於香港資本市場的證券分析師之間的差異很大，就數量而言，市場佔有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機構數量極多，而且很多是以家族形式經營的。基本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區分為「四大板塊」。1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是香港本地券商和投資銀行機構。

在歐美公司，其專業研究人員如高級分析師的收入每年可以達到200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據公司經營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年有約150萬美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是因為他們的家族企業的性質決定的。

值得注意的是，投資銀行並不十分在意培養新人，他們獲取人才的途徑主要有兩個，一是讓新手自己去爭取機會，在干中學，邊干邊學，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法很簡單，就是挖人。由於現在競爭激烈，同時經濟並不理想，新手的工資每月只有3萬港元，而且要求標准很高，至少要出身於美國名牌院校。香港本地券商機構給新手能夠提供的收入更低，大約每月只有15000港元左右，不過標准也相應低一些，有的僅要求大學畢業即可。

基本而言，在證券機構中從事研究工作的專業人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點和項目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點，所寫的任何內容很少超過一頁紙。對比中國內地的情況，很多人對觀點（View Point）看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因為觀點往往就是出發點，就是確立的原則，觀點一旦錯了，最後的投資建議恐怕就錯得更離譜了。所以，策略分析師的工作屬於基礎性研究工作。

分析師的主要工作是為了完成某一具體項目，為某一市場提供投資建議。由於他們並不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點，因此基本而言，他們的工作比較具體，屬於中觀的層次。在這個層次上，有的公司還有經濟師的職位，這個職位的作用主要是提供國情分析和對經濟形勢的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。

而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對各種軟體、圖表工具及數據非常熟悉。助手的日常工作並不輕松，因為他要時刻准備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務。

在國際資本市場中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時間是從早上6點鍾開始的，一直持續到晚上10點鍾，此後，他往往還要安排一些自己的事務去做。也就是說，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時間長達14個小時到18個小時。摩根大通金融機構分析師鄧體順則透露說，他的工作是從早上6點開始，因為那個時候，國際上有些市場就已經開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點左右他就會結束工作。

在西方重大節日感恩節的前夜，摩根士丹利經濟學家謝國忠睜著明顯疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問。他也是每天從早上6點開始工作的，直到深夜。謝國忠平靜地說，這沒什麼奇怪的，在資本市場上打滾的人，都是這樣的工作強度，適應不了，就不要做。事實上，這樣的人還有很多。

在資本市場的圈子中，專業人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這是他們的生活，他們的努力正是全球財富流動的原始動力。對於這樣的工作強度，可能是很多人所不能想像的。人們希望獲得財富，也很羨慕分析師的榮譽和光環，但有多少人准備長年累月地這樣工作？從事研究工作，需要持之以恆的精神，如果你30歲還沒有進入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃盪，那麼最好的建議就是換個工作，重新開始。因為即使從30歲開始，你還需要7-10年才能取得較為理想的成就，才能在業界擁有真正的市場地位。

如何在競爭激烈的分析師中脫穎而出？擁有深厚理工專業背景的荷銀證券全球半導體首席分析師王秀鈞的心得體會是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學工程經濟系統（Engineering Economic System）博士學位，對生產流程清楚，提問非常專業。王秀鈞指出，掌握數億美元資金的外國基金經理人都很有經驗，問題尖銳，而且態度咄咄逼人，讓人沒有喘息空間。對於有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議給人的第一印象和presentation（做專業演示）的能力一定要加強，因為這決定了基金經理聽完你講的第一分鍾後，會不會有耐心再繼續聽下去。王秀鈞通常直接問他們想知道哪些，根據他們的需要馬上回答，換句話說，除了准備夠充分，sensitivity（敏感度）也很重要。「分析師這行是people business（了解人、喜歡與人相處的行業），人誠不誠懇很重要。」

而美林證券台灣研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產業趨勢贏得業內聲譽。曾省吾擁有電機與MBA雙碩士的學歷，曾在華寶證券任職，為了分析個人電腦、主機板與手機等下游產業，他每天工作超過12小時，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報告，半夜還要起來回答國外客戶問題。在調查上市公司時，曾省吾的觀點持平、中肯，對未來看法不會受一時景氣高低影響。此外，他喜歡發問，分析問題比較深入。
盡管從小跟隨父母移民美國，畢業於哥倫比亞大學（碩士）與加州大學柏克利（學士）等名校，花旗美邦研究部副總裁林群傑卻不自滿，仍舊認真用功，使受訪公司願意主動提供他更多消息，讓其分析報告更能洞悉產業走勢，看準股價未來方向。之前，林群傑曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經常每周工作70小時。他認為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨立思考、從各個方面觀察事物，進而說服別人。

女性職業前景看好

在具備歐美名校留學背景的華人中，女性在跨國金融與投資銀行界擁有突出的職業發展機會：以金融市場較為開放的台灣地區為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任台灣公司總裁後，已經有4名女士擔任全球性投資銀行的高層：除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利台灣CEO林水仙、瑞銀集團台灣業務聯席主管陳嫦芬及美林企業融資部台灣主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學碩士學位的余佩佩，在台灣外資投行界有超過10年的工作經驗，在加入服務了5年的高盛前，她曾在瑞銀和花旗集團任職。3年前才與從事律師職業的丈夫結婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點，她只負責在約定時間現身，在拍完婚紗照後便立刻搭飛機公幹，在婚禮前2天才回台灣。

投資銀行在企業文化和員工招聘中強調「團隊合作」，但其「團隊合作」通常圍繞著業務組中的個別明星銀行家而展開，體現在下屬對主管人士的全力配合與支持。在過去20多年中，跨國投行中國業務的表現起伏與其在華組織結構和高層團隊的變遷之間有著極其密切的聯系。

正如瑞銀集團中國業務董事總經理何迪指出，投資銀行的長久發展需要三大因素的支持：品牌（靠專業服務贏得客戶）、團隊（吸引人才並發揮作用）及對市場的承諾程度（戰略是否能始終如一）——上述要素均以關鍵的「人才」為基礎。隨著國際投行中國業務的深入開展，本地團隊組建與招募的重要性愈發彰顯出來。在本地團隊的組織結構方面，花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行與美林的安排較為出色：中國區主席（總裁）與多位董事總經理的職位設置既體現了投資銀行總部對內地市場的重視與承諾，也有助於提升運營效率。同時，上述安排也為公司內部員工的提升創造了空間，有利於團隊的穩定，還方便對外招聘資深專業人士加盟。

由於中國主管部門目前對跨國投資銀行在華參股和執業還存在諸多限制，全球性金融機構在內地提供的職業機會非常有限。1999年起，美林、高盛、摩根士丹利、花旗環球金融公司、摩根大通、德意志銀行和瑞銀投資銀行開始逐步在清華、北大光華管理學院、北大國際MBA（BiMBA）、復旦、交大及中歐國際工商學院（CEIBS）招聘本科與MBA畢業生，但提供的多為最初級的分析員（Analyst）職位。隨著中國入世後外資投行業務競爭的日趨激烈，美林、德意志銀行等少數大行已嘗試招聘本地MBA擔任Associate：2003年畢業的復旦國際MBA葉林在德意志銀行實習了2個月後，和該行簽約獲得年薪80萬元的聘用承諾。

相信在競爭者舉措的激勵下，「尊貴與保守」的華爾街大行終會以謙遜平和的姿態，在中國市場推行和其本國同等的招聘與培訓、晉升制度，在「攀越長城」的征途中爭奪優勢地位。

實例：
工商東亞招兩名投行業務的分析員.目前以實習生的身份進入,全日制實習工作3個月以上.如果工作表現不錯,將轉為正式員工.要求:
碩士優先,本科生特別優秀,也可以考慮.
個人能力要求:
-具備良好的中文,英文水平,包括口頭和書面表達能力;
- 優秀的英漢互譯能力(必須熟悉金融,經濟類英文專業術語)
- 通過國家英語等級考試(六級必備,具有專業八級或以優異成績通過TOFEL,GMAT,GRE,IELTS等國際考試尤佳)
- 具有較高的PPT製作水平
- 具有較高的Word編輯能力
- 能夠熟練運用Excel製作數據統計表(具備模型編制基礎尤佳)
- 具備熟練運用其他數據分析軟體的能力尤佳
- 善於獲取信息
個人綜合質素的要求:
-反應速度快
-具備細致的工作作風
-具備極強的耐受力
-能夠承受高工作壓力
-能夠承受高工作強度
-具備樂觀進取精神
-具備極強的工作適應性
-能夠適應長時間的案頭工作
-能夠在工作日晚上或節假日加班

㈣ 香港投行 background check怎麼做

呃，無責任轉帖 哈哈。今天在校內看到這篇帖子，很長，但我非常得看完了。
那。。因為本人確實是金融白痴，但對於各種知識都很有興趣去了解，所以看了之後大開眼界的說~~~
所以如果火星了或是哪講的不對。。還請大家對本人高抬貴手。。我只是出於好心分享。。^_^!!

在寄託泡久了，見到N多人都抱著進投行的理想。。包括對MSC的郁悶之類的。所以想分享一下。
其中提到了不少關於HK留學及如何進投行，如何規劃職業，及投行的工作壓力，在HK的工作。。。（尤其傳說中的科大。。）
我覺得很多內容對於其他行業也有普遍性意義。。

好吧，廢話不多說~~上帖子~~~我把我自己覺得感受比較深的東東標紅！！
和我一樣不懂的金融白痴進來學習下~~~希望也對有志於這項工作的筒子們有用哈！！謝謝大家~

（太長，只好分幾樓。。）

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Scorpio_CJ
投行，投資銀行簡稱，所有打工行業中工資最高的職業之一。從業人員不多，看似神秘，活在金字塔尖的人，但是我在這里想告訴大家，投行對畢業生的需求也不小，而怎麼進，進去選擇什麼部門，才是真正的問題。

我的年齡不大，有一點從業經驗，有一些朋友，簡單聊一下。對這個行業感興趣的同學，可以關注一下，對你的面試、投簡歷應該有一些幫助。知己知彼嘛。本人中文不好，在國內只念到高一。表達上有些什麼問題，請多包涵！

首先，什麼樣的畢業生，進了投行？
1類：非常名校出生，家裡沒背景。非常名校，國內一般是北大、清華、復旦，連像上海交通這樣的大學我所知道的也不多。國外，美國的常春藤，英國的劍橋、牛津、LSE。斯坦福很多時候也比不上賓大, I.e. U Penn。
除了名校出生，學校的成績也非常重要，現在網上申請都需要詳細的課程填報 + 分數填報。如果在最後background check的時候發現有虛假，後果很嚴重。成績要求一般平均要80%以上。（這里澄清一下，投行也有很多國家的，例如DB德銀，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麥格利，這些投行也承認本國家的頂尖大學，如東大，海德堡等。）

2類：背景非常強，學校也不一般。這類人，背景深到可以是某上市公司高管的親屬，或者國家某部高層的親屬。大學也基本是名校，在校成績不能太差，國內交通大學、人民大學等在范疇之內，國外的帝國理工、南加州大學等也是。其實，超級名校的要求也不是很絕對。非常出色的人，來自帝國理工、南加州，不靠關系進投行的也有，但是還是少數。

3類：成績不好，關系一般，但對投行未來有價值。這類人一般是投行未來6-12個月內覺得可能啟動項目的管理層的親戚。沒錯，投行就是這么直接，『你來，是因為我要用你做生意，it』s all about business』

怎麼投簡歷、面試？
簡歷：我的經歷都是網上申請，簡歷可以上傳（後來和獵頭聊天，我感覺1張紙簡歷更加好，字體不能太小，投行的人一般都比較高傲，包括HR，所以不會喜歡太長的簡歷，美式1 page的簡歷比較流行）

很多投行在網上投完簡歷，要回答一些問題，都是諸如「how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced ring work / study.」 之類的問題，這些問題之前應該要畢業找工作前先准備好，因為比投行更喜歡問這些問題的大有人在，例如Big 4。

回答完問題， 有些投行喜歡及時做測試。我當年有一次愚蠢的在晚上12點投簡歷，結果做測試回答的一塌糊塗。測試是怎麼樣的？不外乎4種：

1. 語言能力，簡稱verbal，就是快速閱讀，一段5行以上的文字，回答一個True, Don』t know, False的問題，文章內容可以從考古到金融。

2. 數字能力，numerical，就是快速計算，例如工廠A，工廠B，在yr1, yr2銷售A,B,C種產品，每種產品售價X,Y,Z,銷售額比a%,b%,c%，和各銷售量，現在告訴你工廠A yr2 總銷售額為10,000，那麼A和B的銷售總量為多少？我的這個例題肯定不嚴謹，我想說的是，你會看到一個表，裡面有很多的信息，然後要求快速作答。

3. 邏輯推理，inction，就是給你4個圖，然後在a,b,c,d中選擇四個以後會出現的第5個圖。

4. 心理測試，personality，諸如：「你是一個很樂於助人的人？」，選項：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的強勢在哪個方面，溝通，數字，執行力還是什麼… （不要以為沒有正確答案，投行知道自己喜歡什麼樣的人）

投完簡歷的測試可能只有30分鍾，應該是50題以上。沒錯，這個要求，平心而論，是不低的。所以朋友們可以去網上找各種類似的測試題來做，網上還是有不少免費的。面試的時候往往會有3個小時的測試，題目非常多！

面試上，每個投行要求不太一樣，Presentation很多都有，就是case study，給一個公司，給一些情況，叫你去『賣』這個公司。當場做model的也有，就是盈利預測模型，這個嘛… 有些復雜，有興趣的，再找我吧。
然後就是見你的部門boss，你以後的boss。投行是直接的，誰有head count，想要人，就會找誰來見你。1 on 1面試這個真得要看技巧，運氣了。每個人的遭遇都可能差很多。我的經驗是：be yourself，有什麼說什麼，一般對方都比較nice，比較直。試問，一個40-50歲的人，看到你，不會對你叫很多勁的。但是，如果對你的去向明確，那麼可能有很大的優勢，下面會具體些說到…

什麼叫去向明確？
有些position是輪轉的，有些不是，要看投行自己的需要。曾幾何時，投行是不要fresh grad的，隨著競爭的激烈，市場活動越來越快，程序越來越復雜，fresh grad就很多時候可以用來干雜活了。

那麼剛畢業的同學，可能什麼都不懂，所以boss們也不會要求什麼，但是如果你能說出投行的1，2，3。那肯定是added advantage。

投行（券商）是什麼：很多時候就是皮包公司，是市場（股市、債市、衍生品市場）、投資者（各種基金、散戶等）和公司（企業）的中間協調人，從中收取傭金和其他利益，例如提供銀行不願意給的短期融資等。

但是，現在國際投行的業務非常多，不只是國內『券商』的概念。大家可能熟悉：IPO做上市，增發股票，買賣股票等，但是可能你們不知道，渦輪，掉期Swap，junk bond trading，CDS trading, CDOs等等等等，甚至投行旗下自己有私募，有VC，高勝先前傳去投資養豬就是一個例子。所以，投資銀行的業務非常廣泛。

那麼，你要去哪裡？
投行最大的幾個部門是：
Trading：交易，包括Proprietary desk（用『自己』的交易）等

IBD：(投資銀行部，包括Corporate Finance和ECM，一個是幫助公司上市，整改，一個是做市場宣傳、定價等事情

Research：研究部，出各種報告，研究各種金融相關資產。寫股票評論。

Sales：銷售部，機構銷售部等，主要針對基金等客戶。

Private Bank: 或者 wealth management，散戶部門等。不要小看散戶，李嘉誠，李紹基都是散戶。其實這些散戶已經完全可以成為機構客戶。定義，不是絕對。

Asset Management: 資產管理，就是旗下基金。

所以呢，不管是讀什麼專業，都有可能進入投行。例如讀物理工程的，可以去研究部做工程機械行業的分析員，或者去投行，做這方面的分析員。
如果面試前，對你想做什麼有了解，談起話了就輕松很多了，說不定會impress你的老闆！

最後，為什麼去投行？
1. 鍛煉能力，增加閱歷。哪一個行業，可以讓你有機會直接和超級大公司例如中石油高層對話？哪一個行業，可以讓你有機會去大公司總部走走，看看，甚至寫評論？哪一個行業，可以讓你一畢業就可能學習到、甚至體驗上市公司真正的發家史？哪一個行業可以讓你和公司大老闆在一個飯桌上吃飯，而且還徵求你的一些專業建議？個人認為，除了Management Consulting，律師之外，沒有別的行業的起點可以和投行比。這就是為什麼很多人覺得投行的人怎麼這么傲慢？！

2. 工資高的可怕。第一年畢業，最低的國內投行，加Bonus應該都能給到15萬人民幣，最高的國外投行，100萬是完全有可能的。如果能挺得下來，第4年進入VP level的話幾百萬年薪也是完全有可能的。

3. 走出投行，去哪裡都可以。曾子墨就是例子，我就不多說了。

最後的最後，提一句，投行的要求也是所有行業里最高的之一。每天加班到4，5點凌晨是小事，沒事兒坐飛機飛來飛去也是小事，被老闆破口大罵，吹毛求疵也要有準備，公司的人際關系也可能非常復雜。如果大家喜歡，我以後再多寫些這方面的東西。推薦一本書，The Accidental Investment Banker，國內翻譯應該叫 半路出道的投行家。裡面講了很多高勝，摩根的故事，很有意思。
早一點的可以是Liar』s Poker也不錯。

說一下外資國際投行補貼：

香港來算，投行部門為准，
晚餐200港幣，吃多少補多少。

的士回家全報

㈤ 關於就業方向的指導問題

不知道你有沒有看過一篇網文叫《 投行並不神秘，教你如何進入投行》。裡面對於應屆畢業生進投行的條件是這么描述的，你可以對照下自己的位置。

1類：非常名校出生，家裡沒背景。非常名校，國內一般是北大、清華、復旦，連像上海交通這樣的大學我所知道的也不多。國外，美國的常春藤，英國的劍橋、牛津、LSE。斯坦福很多時候也比不上賓大, I.e. U Penn。
除了名校出生，學校的成績也非常重要，現在網上申請都需要詳細的課程填報 + 分數填報。如果在最後background check的時候發現有虛假，後果很嚴重。成績要求一般平均要80%以上。（這里澄清一下，投行也有很多國家的，例如DB德銀，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麥格利，這些投行也承認本國家的頂尖大學，如東大，海德堡等。）
2類：背景非常強，學校也不一般。這類人，背景深到可以是某上市公司高管的親屬，或者國家某部高層的親屬。大學也基本是名校，在校成績不能太差，國內交通大學、人民大學等在范疇之內，國外的帝國理工、南加州大學等也是。其實，超級名校的要求也不是很絕對。非常出色的人，來自帝國理工、南加州，不靠關系進投行的也有，但是還是少數。
3類：成績不好，關系一般，但對投行未來有價值。這類人一般是投行未來6-12個月內覺得可能啟動項目的管理層的親戚。沒錯，投行就是這么直接，『你來，是因為我要用你做生意，it』s all about business』

如果你對自己的知識背景和外語能力足夠自信，我建議你先在網上找幾家心儀的投行投簡歷試試。萬一被看上了呢？投簡歷對你來說一點損失都沒有，只有好處。

怎麼投簡歷（也轉自那篇網文）？
簡歷：我的經歷都是網上申請，簡歷可以上傳（後來和獵頭聊天，我感覺1張紙簡歷更加好，字體不能太小，投行的人一般都比較高傲，包括HR，所以不會喜歡太長的簡歷，美式1 page的簡歷比較流行）
很多投行在網上投完簡歷，要回答一些問題，都是諸如「how do you see yourself in 30 years; describe a challenging situation you faced ring work / study.」 之類的問題，這些問題之前應該要畢業找工作前先准備好，因為比投行更喜歡問這些問題的大有人在，例如Big 4。
回答完問題， 有些投行喜歡及時做測試。我當年有一次愚蠢的在晚上12點投簡歷，結果做測試回答的一塌糊塗。測試是怎麼樣的？不外乎4種：

1. 語言能力，簡稱verbal，就是快速閱讀，一段5行以上的文字，回答一個True, Don』t know, False的問題，文章內容可以從考古到金融。

2. 數字能力，numerical，就是快速計算，例如工廠A，工廠B，在yr1, yr2銷售A,B,C種產品，每種產品售價X,Y,Z,銷售額比a%,b%,c%，和各銷售量，現在告訴你工廠A yr2 總銷售額為10,000，那麼A和B的銷售總量為多少？我的這個例題肯定不嚴謹，我想說的是，你會看到一個表，裡面有很多的信息，然後要求快速作答。

3. 邏輯推理，inction，就是給你4個圖，然後在a,b,c,d中選擇四個以後會出現的第5個圖。

4. 心理測試，personality，諸如：「你是一個很樂於助人的人？」，選項：1. strongly agree, 2. agree, 3. no opinion, 4. disagree, 5. strongly disagree, 目的看你的強勢在哪個方面，溝通，數字，執行力還是什麼… （不要以為沒有正確答案，投行知道自己喜歡什麼樣的人）

投完簡歷的測試可能只有30分鍾，應該是50題以上。沒錯，這個要求，平心而論，是不低的。所以朋友們可以去網上找各種類似的測試題來做，網上還是有不少免費的。面試的時候往往會有3個小時的測試，題目非常多！

㈥ 投資銀行從業人員應該具備哪些素質和技能

首先，什麼樣的畢業生，進了投行？

1類：非常名校出生，家裡沒背景。非常名校，國內一般是北大、清華、復旦，連像上海交通這樣的大學我所知道的也不多。國外，美國的常春藤，英國的劍橋、牛津、LSE。斯坦福很多時候也比不上賓大, I.e. U Penn。
除了名校出生，學校的成績也非常重要，現在網上申請都需要詳細的課程填報 + 分數填報。如果在最後background check的時候發現有虛假，後果很嚴重。成績要求一般平均要80%以上。（這里澄清一下，投行也有很多國家的，例如DB德銀，BNP法巴，Normura日本野村，Macquarie澳洲麥格利，這些投行也承認本國家的頂尖大學，如東大，海德堡等。）

2類：背景非常強，學校也不一般。這類人，背景深到可以是某上市公司高管的親屬，或者國家某部高層的親屬。大學也基本是名校，在校成績不能太差，國內交通大學、人民大學等在范疇之內，國外的帝國理工、南加州大學等也是。其實，超級名校的要求也不是很絕對。非常出色的人，來自帝國理工、南加州，不靠關系進投行的也有，但是還是少數。

3類：成績不好，關系一般，但對投行未來有價值。這類人一般是投行未來6-12個月內覺得可能啟動項目的管理層的親戚。沒錯，投行就是這么直接，『你來，是因為我要用你做生意，it』s all about business』

其次，進入投行所需要的專業知識：

1. CPA, CFA如果能考得出來，那麼金融領域這一關，你絕對過了。剩下的，就是工作時候的悟性了。

2. 你要去得行業的專業知識。例如你是工程的，你有沒有這方面的經驗，甚至獨特見解。因為interview你的人，或者你的boss，很有可能就是你的同行！你有多少水，問兩下就全出來了。

3. 英文，這個嘛，暫時如果是國內投行就不需要，但是要進入國際投行，這個要求還是很高的，要能讀得動法律文件，legal document，然後出去很客戶見面的時候，還要能談。

4. 臉皮夠厚。這個就是soft skill，我覺得每個行業想做得好，純研究類、教育類除外，這個能力都很重要。
投行的工作人員經常可以在10多人開會的時候被客戶罵的狗雪淋頭，但是還要頂住，就算那時你熬了4個晚上，每天工作到4點凌晨弄出來的計劃，你也要笑著臉面對客戶的指責。這在行內，叫sales attitude

5. 興趣廣泛。這個連行內的80%的人都可能沒有，但是，peter linch，Buffet, Soros一定有。興趣不夠廣，對經濟、市場的了解可能會很有限。因為銀行業牽涉的其他行業太多太多。

投行需要的人才類型：

研究型：投資銀行業務涉及面廣，其影響因素錯綜復雜，善於研究，是投資銀行人才的基本素質之一。如在投資銀行的自營業務中，要求其專業人員不但會搜集信息，而且要會分析研究；不但會運用基本分析法，還要會運用技術分析法。一句話，投資銀行人才應具備一定的學歷，扎實的理論功底，豐富的實踐經驗，且其人才的專業研究范圍應包括產業研究、宏觀經濟研究、金融研究、證券研究、投資研究等。

創新型：投資銀行的生命力在於不斷創新。綜觀國際投資銀行業務的發展，從傳統的證券承銷、經紀到自營業務，發展到兼並收購、基金治理、項目融資、資產證券化、金融工程等，均是不斷創新的結果。投資銀行的創新活動活躍於資本市場，也為自身開拓了廣闊的前景。如在20世紀80年代，美國投資銀行最偉大的創新就是發展了「杠桿收購」，不但使得小公司通過杠桿收購大公司——小魚吃大魚成為現實，而且也使投資銀行獲利頗豐。投資銀行的業務創新來源於其具備大批創新型人才，這些人才必須有科學創新思維，需要對思維對象有突破性、超前性、預見性的熟悉。國際投資銀行的發展趨勢是創新型人才的培養和爭奪日趨走在競爭之前列。

開拓型：美國聞名金融學教授約翰－芬納蒂說，並購就是一種開拓活動。國際一流投資銀行都設立並購業務部門，並在該部門集中了投資銀行的最優秀人才。他們在並購業務方面銳意進取，勇於開拓。在並購業務中，投資銀行的工作涉及資產剝離與處置，涉及市場搜尋與機會分析、公司研究與企業評價、並購結構設計、定價技術等等。投資銀行必須通過艱苦的開拓性工作，發現企業准確的價值所在，確立企業並購交易的最本質部分——價格。值得一提的是，隨著高科技的迅速發展，投資銀行作為顧問，幫助高科技產業尋求並購途徑及談判、簽約事宜。高科技是最典型的風險行業，投資銀行必須培養一批既具有開拓型的，又精通高科技投資和市場營銷治理的風險投資家。

綜合型：投資銀行是知識密集型產業，投資銀行人才必須具備高瞻遠矚的戰略眼光，把握現代治理知識，精通金融證券與高科技，懂公關，能夠處理好各方面關系的綜合型人才。如在投資銀行所從事的項目融資業務中，要求具備足夠的技能和經驗積累，具備較高水平的金融學、工程學、財務和法律專家的組合，需要具備完善的知識結構並對國內經濟及國際慣例均有相當研究的高智商人才。
工程型：國際投資銀行的迅猛發展和金融風波的蔓延，金融工程受到日益廣泛的關注。金融工程的發展是20世紀80年代中後期在西方發達國家隨著公司理財、銀行業和投資銀行業的迅速發展、擴張而產生和發展的一門尖端金融業務，是投資銀行最能表現高聰明的革命性業務。大批新金融工程產品的問世和新興的金融市場、金融操作方式、金融業務領域、專門從事新產品開發和交易的金融機構的誕生，絕大部分都可以歸結為投資銀行運用金融工程進行金融創新所做出的貢獻。因此投資銀行人才必須是一個出色的金融工程師，能正確運用金融理論、金融工具和金融工藝方法，創造性的研究和解決投資服務問題。

合作型：投資銀行的業務必須靠團隊合作才能得以順利完成，因而投資銀行人才必須具備團隊合作精神。如在投資銀行所進行的股票承銷業務中，從承銷企業的行業分析、前期輔導、上市定價到財務分析等環節，沒有一個團隊的互相協作是無法順利完成的。任何一個環節配合不好，均可能前功盡棄，並影響到投資銀行的未來發展。

我的建議是：（如果你要進投行的話）

1. 准備好簡歷，中英文，這個是一切找工作的基礎。中文簡歷模版，你可以問別的人。因為我自己的也很爛，都是英文的直接翻譯。英文的簡歷怎麼寫，我過一陣會說，敬請留意咯~ 一份好簡歷，是你的開始。

2. 好好學習，在校成績對畢業生非常重要。清華，哈佛畢業，成績只是pass，可能不見得優秀大公司會欣賞。學生的最主要任務就是學習，主業都不行，怎麼說得過去？

3. 工作經驗：a, 嘗試找兼職，麥當勞也好，銷售也好，這個寫在建立上，絕對是兩點，我被PWC問過，『你在你的實習經歷裡面，遇到最困難的情況是什麼？』有些東西可以遍，但是從工作性質，單位到具體事件，全都在編，那就容易路出馬腳。面試的時候，不好。b, 實習經驗，大2到大3，大3到大4，每個長假期你都實習，這個就非常強悍了~ 有很大優勢。最主要是鍛煉你的軟實力，soft skill，更加了解社會，是你的談吐，思維更加成熟，面試的時候甚至可以讓人感覺，你不是一個剛畢業的小毛孩子，你是有一定體會的。

4. 多看課外書，尤其是你的專業的書，這個也很重要，豐富自己對行業的認識。

5. 如果不能有兼職，那就多參與學校活動，也是接觸人，也是鍛煉自己，什麼學生會，籃球隊，能去都去~ 而且能教到朋友，這個可能一生受用。

6. 最後，擺正心態。不要聽比人說，找工作都是靠關系。我肯定告訴你，不全是！我有很多北京的同事，都沒有關系，都是一步一步來的。那裡沒有關系，那裡沒有不公平，甚至那裡沒有犯罪？但是這不是我們退縮的原因，更不是我們消沉，哀怨的原因。堅持，努力，向上的人，終究會成功！相信自己！走自己的路！

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答--您得到了面試的機會，您就要把握好，不要考慮什麼過不過的，你就你，您就將所學的知識好好復習，招裝樸素，問
什麼就答什麼，不要發揮。