市場營銷工作經驗交流

❶ 電子商務專業出來可以做什麼工作

電子商務專業出來可從事企事業單位的網站設計、建設與推廣和網路維護工作；內可從事網路商務貿易活動、網路營容銷與策劃、物流管理等工作，以及在各級學校從事電子商務教學等工作。

其就業方向主要面向電子商務應用企業，在網站（網店）運營管理、網路客戶服務管理、網路信息編輯等崗位群，從事商品信息採集與處理、網店裝修、商品采購與銷售管理、營銷活動策劃與推廣、網路客戶服務、數據分析應用等工作。

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培養目標

培養具備現代管理和信息經濟理念，掌握信息技術和電子服務綜合技能，具有扎實的專業基礎和良好的知識結構，具備一定的互聯網創新創業素質，能適應現代社會商務運營、專業管理和技術服務需要的復合型、應用型、創新型專業人才。

培養規格

學制與學位，基本學制為4年。允許實行彈性學制，但修業年限不少於3年。學生完成專業培養方案規定的課程和學分要求，考核合格，准予畢業。.

各高校可根據專業培養目標與方向授予畢業生管理學、經濟學或工學學士學位。

❷ 工商管理以後畢業可以做什麼工作

1、企業財務會計
各大企業的財務部門都需要會計這個專業崗位，而工商管理專業很多都會考會計證、注會證等。主要從事財務部門所有業務賬務處理(帳表登記、月度報表、季度、半年度、年度決算報告填寫製作、季度、半年度、年度財務報告等)，管理費用預算等。

2、銀行職員
工商管理企業的學生要進入商業銀行可以通過校招和社招兩種途徑，但是校招進去的幾率更大，社招的要求很高。校招也是要通過考試的。競爭十分激烈。主要從事櫃台，大堂助理，銀行管培生等職位。

3、企業銷售崗位
各類企業的銷售崗位有稱作商務專員、銷售代表 、客戶經理等，從事對接客戶資源銷售拓展工作。主要從事拓展客戶(電話、邀約拜訪、網路推廣)、對接客戶完成訂單、維護客戶關系等。

4、行政
不少工商管理專業畢業後進入企業行政部門，如企業行政、人力資源、市場等。由於工商管理和這些有些沾邊，選擇行政(公司大小事務、設備管理、日常監管、文件檔案整理等)、人力(招聘、績效考核、薪酬福利管理、激勵、培訓等)及市場(品牌傳播、市場策劃及執行、媒介溝通等)工作也比較得心應手。

5、企業管理

各類工商企業、銀行、證券公司等金融機構，會計事務所等中介機構，已經征服經濟管理部門。從事管理已經教學、科研方面的工作。

6、會計小額

主要導企事業單位及政府部門從事會計實務以及教學、科研方面的工作。

7、財務管理

在高等院校和科研機構從事學術研究，在工商企業、金融機構、政府與事業單位、中介機構從事財務管理、咨詢服務及其他相關經濟管理工作。

8、事業單位
很多學習工商管理的人也會選擇考事業單位，尋求穩定的工作機會。每年企事業單位要求工商管理的崗位也很多，但是考的人也非常多。主要從事各行業的崗位，通過考公務員、考職稱、熬年頭獲得更好的發展。

❸ 工商企業管理現今就業趨勢

工商企業管理的就業點
工商管理專業的學生基本上有這么一個共識：最能吸引人注意的人物，除了政治領域外，就是來自工商界的優秀代表，例如海爾張瑞敏，聯想楊元慶等等，所謂本專業沒有前途的說法是很難成立的。但擺在眼前的現實卻告訴自己——沒有經驗的畢業生求職比較困難，甚至由於專業性不太強，人才市場上的一些管理崗位還要接受別的專業特別是相關技術專業的畢業生的挑戰，先技術，而後轉管理似乎也是一種趨勢……
相比這些競爭者來說，我們專業的優勢在於具備先進的管理思想，並且學校一般會在大三、大四安排一定量的實習機會——經驗，對於一個管理者來說，是敲開職業大門最重要的砝碼。
案例
姓名：周洪
學校：重慶工商大學
專業：工商管理
年級：大三
困惑：我有及早確定具體求職方向和提高自己職業競爭力的意識，但不知從何下手。
就業點之 傳統管理職位
職業前景：有很大一部分職業經理人的成長最開始來自基層鍛煉經驗。雖然說很多企業（一部分外資企業除外）目前開出的待遇水平讓人難以接受，但從長遠來看，對我們的發展還是非常有幫助的。特別是那些有心又有條件上MBA的同學來說——研究生就業環境惡化，但是具有一定年限工作經驗的MBA畢業生在人力市場還是很受歡迎。
薪資水平：剛畢業的新人在民營企業的待遇在800元/月-1500元/月之間。外資企業對應屆畢業生開出的工資在3000元/月以上，高的如畢馬威事務所達到了6000元/月。
專家支招：在校期間最需要鍛煉的能力是溝通能力，而方式幾乎是無處不在：嘗試推銷產品，讓別人接受你的想法，參加社會、市場調查，組織一些活動……溝通的對象可以是同學，是老師，是社會上形形色色的人。
充分利用、積極尋找一切可能的實習機會。你的管理思想沒有經過實踐檢驗特別是沒有經過具有中國特色管理方式的實踐檢驗，那就沒有任何用武之地。
看書當看扎實，管理學基礎在實際使用中幾乎看不到，它的影子卻無處不在。專業課本可以有選擇地讀一兩本經典管理書籍，積極參加案例分析活動。另外，例如《水煮三國》之類的書也是可以放在床頭經常翻翻的。最後，一些關於職場現狀的書也應該看看，因為管理是一門「人」的學問，進入社會以後，越能快速融入的人越有希望取得成功。
接觸一些質量管理、專業項目管理方面的知識。這對你進大公司很有幫助，有些學校組織了專門ISO系列認證培訓，拿到內審員資格證。項目管理在國外已經非常成熟了，也是國內管理發展的一種趨勢，雖然參加培訓和認證需要一定的工作年限要求，但提前熟悉對畢業以後進入專門項目組有好處。總而言之，這些東西，學起來不難，但要真正弄懂，還是需要我們花一定工夫的。
就業點之 人力資源管理職位
職業前景：相信對管理在國內的發展歷程有一定了解的同學都知道，以前的大學是沒有專門開設人力資源管理專業的，它只是工商管理專業的一門專業課。在中國，人力資源管理人員的地位近幾年一直是水漲船高，在公司的人員配置、戰略決策、發展規劃等關鍵問題上都處於智囊團位置。 在大的集團公司內部，人力資源部門的最高職位是總監或總經理，下邊分設薪酬經理、招聘經理、培訓經理等等，而另外有一些雖沒有職務但是被稱為人力資源管理「專家」的人，他們本身的才能或業務深度，有可能超過總監或總經理，實際上就是人力資源管理師。
薪資水平：大集團公司的人力資源總監一般月薪在1萬至2萬元；薪酬經理、招聘經理等大抵在6000元至1.2萬元之間。在這樣的工資標准中，人力資源管理師的薪資水準一般在1.2萬元左右浮動。剛畢業的新人在發達地區的大公司一般能拿到3000元/月以上，差一點的也能有1500元/月。
專家支招：有志於往此方向發展的同學，可以到本系人力資源管理專業找專業教程來看，熟悉薪酬管理等方面的理論知識。
另外，還是老生常談——實習問題。爭取找一家行業競爭比較激烈的公司人事部實習，甚至可以放棄薪水贏得工作經驗，實習過程中要注意千萬要主動迴避關於實習單位薪資管理的內容，因為在一般的公司中，這些東西都是保密的。實習主要在於熟悉招聘、考核等日常工作的程序，以及學會一些同員工之間溝通的技巧。
最後，建議想辦法報考助理人力資源管理師考試。按照規則必須擁有一年以上工作經驗才能擁有報考資格，但現在有的學校也能神通廣大，組織學生團體報考。另外，有些地方的培訓機構也可以通融代為報名（規定考生必須參加一定課時的指定培訓機構的培訓方可取得考試資格）。
考試參考書一共8本，而其中最重要的有兩本：國家職業資格培訓教程《企業人力資源管理基礎知識》、國家職業資格培訓教程《企業人力資源管理人員》上冊。
就業點之 市場營銷職位
職業前景：從歷年人才市場統計數據來看，市場營銷職位的需求經久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風景線，即使在不同行業，市場營銷類職位也總是招聘的熱門。市場競爭的加劇以及對售後服務要求的提高，對銷售人員的專業素質和技術素質要求會更高。隨著能力的提升，他們將獲得高於其他部門同級員工的薪酬。這方面的內容，在前幾期《大學周刊》專業就業前景分析中，進行過詳細的闡述。
薪資水平：許多行業的營銷總監甚至主管的收入都讓人羨慕。年薪5萬-20萬元，外加業務提成。新人在剛入行時，因為業務水平以及營銷業界最看重的「人脈」都未形成，因此，薪資待遇一般集中在1500元/月-3000元/月之間，有的行業和公司也會提供業務提成的業績獎勵。
專家支招：市場營銷對任何一個專業畢業的學生來說，都是有切入點的。具體到工商管理專業來說，側重於市場管理和策劃方面可能更合適一點。
我們可以按照自己的興趣與熟悉程度，提前選定自己畢業後要進入的行業。接下來，對這個行業的產品、目標人群、銷售渠道，以及經典的新產品銷售方案和市場策劃進行學習。然後就是熟悉該行業處於領先地位的公司，對其目前的招聘需求仔細研究，以備自己能有目的的去培養一些職業所需能力。一般除了經驗以外，他們最重視的在於應聘者的心理承受能力、吃苦耐勞的能力以及溝通、傾聽等能力。
就業點之 物流管理職位
職業前景：市場總值超過千億元的北京奧運會和上海世博會，讓眾多中外物流企業怦然心動，招賢的「綉球」四處高掛。而且，國內企業對物流行業成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前，市場對物流人才的需求量超過600餘萬，被列為我國12類緊缺人才之一。可以說，中國的物流業正處在蓄勢待發的階段，極具市場潛力，前景十分廣闊。
薪資水平：高水平的物流操作人才、策劃人才、營銷人才待遇屬於金領級別。不過，這需要經驗的積累。在第三方物流企業，新人的收入大概在1200元/月以上；在企業內部物流部門，新人的待遇則是隨著行業、地域的不同而不同。
專家支招：國內物流業發展現在還處於起步階段，有部分同學得到的關於該行業的信息可能僅限於媒體的介紹，因此不能准備判斷物流的真正工作內容。建議同學們利用暑期找一家第三方物流公司進行實習，以確定自己的真正職業興趣。
對於我們專業的同學來說，進入物流行業，有利的一面在於管理學的融會貫通，不利的一面則是物流專業知識的缺乏。主要包括物流操作流程和規劃意識。目前薪資待遇較好、發展前景光明的主要是一些對外貿易方面的物流崗位，例如單證操作、國際貨運方面的職位。這些崗位要求我們具有一定的專業（物流、外貿）英語水平。
推薦大家報考報關員考試，這個證書報考門檻不高（高中）。全國統考，在各地海關報名。另外，有些城市舉辦的跟單員資格認證是由一些經驗豐富的跟單員任教，參加這樣的培訓對熟悉單據操作程序也很有好處。
就業點之 其他職位
公務員、教師以及目前國內新興的管理咨詢行業咨詢服務人員等職位也是工商管理專業畢業生的選擇就業方向。總而言之，作為管理人才的我們最終能否出人頭地的關鍵在於管理能力的高低，行業的選擇要根據個人職業性格、興趣去決定，而能否順利找到稱心的工作，則在於你在學校能否學到單位需要的能力。

管理專業的畢業生就業范圍非常廣，公司、企業、政府部門都有他們的用武之地，例如，從事企業、文化、體育交流活動的策劃的項目管理者。幫助企業進行管理咨詢、戰略規劃等的管理咨詢師。
隨著管理教學的普及和不斷深入，去年，我國各種管理人員總數達3800萬人，其中包括了國家機關的公務員600萬人，在未來20年內，即2020年前，我國將繼續持管理人員數量大國的地位，中國所需各類管理人員1000-1300萬人，是中國就業人數較多的行業和熱門職業。

從事管理工作的人員，薪金不定。一般在經濟領域從事管理工作的人員年薪高於在政府機構中從事管理工作人員的年薪。政府機構高級管理人員的年薪高於一般管理人員，而且差距較大。政府機構的管理人員年薪約在1萬-2萬元；經濟領域的管理人員年薪約在1.2萬-10萬元。有的在外資企業或民營大型企業集團的高級管理人員的年薪可達到幾百萬元。到21世紀，我國管理人員的薪金將不斷提高，是各行業中增長幅度最快的職業之一。

現代化管理方法有幾百種，主要應用在管理上的有幾十種，如果統論、控制論、資訊理論、大系統理論、系統工程、市場經濟學、價值工程、時態邏輯理論等。在21世紀，科學技術的競爭是知識、人才的競爭。要實現先進的管理目標，關鍵在於抓好人才的管理機制和培養一大批掌握具有現代管理素質的人才。由於管理這門科學的復雜性，因此，要求管理人員不僅要具備過硬的組織協調、分析判斷、開拓創新能力，而且要有特殊的素質和氣魄。

（一）一般傳統管理類崗位
由於專業性不太強，在人才市場上，沒有經驗或經驗不足的工商管理類畢業生應聘一般傳統管理類崗位將收到有技術背景並有一定管理經驗的其他專業畢業生的有力沖擊。課堂上講授的理論一般比較抽象，必須結合工作實際才能發揮應有的功效。
企業一般會安排管理專業的新員工下基層接受相應的鍛煉，以積累進入管理層所需的經驗。這是一個過渡時期，相應的薪酬標准也很低，民營企業的新人月收入一般在1500元以下徘徊，外資企業開出的薪酬標准也不會超過3000元。這樣的現實可能與許多畢業生的職業期望值存在巨大的落差。不少畢業生由於無法接受而選擇離開。
管理是一門「人」學問，只有與實踐相結合才能發揮其應有的作用。獨之秀職業顧問建議准畢業生們要做好轉變角色定位的心理准備，切勿好高騖遠而落的一事無成。利用課余時間去企業參加實習增加工作經驗是不錯的職業鋪墊，准畢業生們接觸基層有助於更加客觀全面的了解企業的組織架構、運營模式。還能在日常工作中率先建立起個人的社會關系網路為未來做好充分的准備。這一切，對於一個年輕管理者的成長來說是非常有利的，能越快融入社會適應工作的人就越有希望獲得成功。

（二）市場營銷類崗位

市場營銷崗位市場需求量大，入行要求低，高端營銷崗位收入豐厚使得無數求職者紛紛加入市場營銷崗位的角逐。現代商業社會經營與銷售的好壞，在相當大的程度上決定了企業的興衰。發展中的中國更需要有專門商品知識的營銷人員。

相對於其他專業的從業人員來說，獨之秀職業顧問指出，工商管理的畢業生在與市場營銷相關的市場管理和項目策劃領域更能有出色的表現。行業競爭加劇對銷售人員的專業素質和專業技能要求越來越高。獨之秀職業顧問建議畢業生和准畢業生們不妨根據自身的職業定位和興趣愛好，選擇某一行業的某家領軍公司切入，深入研究該行業的銷售模式、銷售渠道以及經典的營銷案例等，有目的地培養個人的心理承受能力，人際溝通能力。

（三）人力資源管理類崗位

目前，國內大學沒有專門開設人力資源管理專業，而工商管理的設置了一門專業課。但是，今年來，國內企業對於人力資源管理人員的需求持續走高，他們在企業外部戰略和內部建設中發揮了巨大的作用。一般大中型企業在企業內部都設立有人力資源部，主管企業招聘，員工培訓，績效考核，人事調度等相關事宜。

人力資源管理崗位的薪酬相對較高，在東部沿海發達地區，規模較大的企業的人力資源部新員工一般每月可以拿到3000以上，資深的人力資源管理經理月收入則大致在1萬至2萬上浮動。人力資源管理崗位的高級管理人員比一般管理人員更容易成長為職業經理人，步入高職高薪的金領行列。

當然，好的工作崗位競爭也非常激烈。獨之秀職業顧問建議有志於從事人力資源管理工作的准畢業生們不妨善用學校的實習安排，盡量爭取到一些大企業的人力資源部見習，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些簡單而實用的工作技巧。工作滿一年的新人則可以考慮考取國家認可的「助理人力資源管理師」資格證書，為個人的職業發展添磚加瓦。
其它略。。。。。。。。。。。

如果真的要念的話，念一些冷僻的專業，這樣從業壓力會小很多，而且工作也比較穩定。

❹ 如何做好一個銷售管理者

一、管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿企業管理與鬥志的專業化銷售隊伍
銷售團隊建設是我們經常談論的事情，而且將銷售團隊建設作為我們銷售管理者重中之重的工作。如果沒有一支充滿企業管理、鬥志、快速反應市場的銷售團隊，縱使銷售管理者能力很強，也不可能創造輝煌銷售業績。
因此，銷售管理者應該將銷售團隊建設作為首要任務。
二、管好市場規劃，制訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。衡量銷售管理者有沒有水平，看他能否制訂市場規劃、營銷目標和營銷策略。
一個完整的市場規劃應該包括銷售目標、產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人力資源策略、激勵策略。銷售管理者制訂市場規劃後，應該督促和指導下屬將市場規劃、營銷目標與營銷策略執行到位。
三、管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進
一個銷售團隊，每天，每月將面臨很多需要解決的問題，如產品質量問題、客戶咨詢敏感問題、客戶心態不穩定、市場因素變化、現場工作人員的心態問題等等。
很多銷售管理者，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。因此，要求銷售管理者應該保持清醒的頭腦，分析、判斷問題的問題是什麼，確定哪些問題是重點的根本的需要馬上去解決的問題，然後將主要的精力放在解決重點問題上。

❺ 中國的全部職業有哪些

中國的全部職業有行政主管、企業主管、經理人、土木營造監工、天文學家、電腦程式設計人員、系統分析師、道景師、建築師、交通規劃師、化學工程技術師、土木工程師、造景師、測量員、銷售工程師、工業工程師、品質管制工程師。

陶瓷技師、葯師、獸醫師、公共衛生醫師、中醫師、護理佐理員、護理師、學前教育教師、特殊教育教師、會計師、公共關系員、律師、心理諮商師等等。

部分常見職業簡介

1、醫生

醫生，掌握醫葯衛生知識，從事疾病預防和治療的專業人員的統稱。醫生，古代稱大夫或郎中。現在「大夫」一詞在北方人中也常用。

3、司機

司機，也就是掌握「機」的人。機器出現在人類社會上，是瓦特發明蒸汽機之後。從那時候開始，就出現了司機一詞。從這個意義引申開來，所有掌管機器的人，都可稱呼為司機。亦可稱「駕駛員」，是指駕駛和控制車輛的人，包括路面車輛和鐵路車輛在內。

(5)市場營銷工作經驗交流擴展閱讀：

職業的類型：

（1）技能型

共同特點：願意使用工具從事操作性工作，動手能力強，做事手腳靈活，動作協調。偏好於具體任務，不善言辭，做事保守，較為謙虛。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事。

性格特點：感覺遲鈍、不講究、謙遜的。踏實穩重、誠實可靠。

如：技術性職業（計算機硬體人員、攝影師、制圖員、機械裝配工），技能性職業（木匠、廚師、技工、修理工、農民、一般勞動）。

（2）事務型

共同特點: 尊重權威和規章制度，喜歡按計劃辦事，細心、有條理，習慣接受他人的指揮和領導，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節情況，通常較為謹慎和保守，缺乏創造性，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神。

性格特點：有責任心、依賴性強、高效率、穩重踏實、細致、有耐心。

如：秘書、辦公室人員、記事員、會計、行政助理、圖書館管理員、出納員、打字員、投資分析員。

❻ 如果想創業但又缺乏經驗應該從什麼工作做起去學習

創業不是一件容易的事情，如果你沒有做好足夠的准備，建議你不要開始創業，但是你可以為創業做好准備。

創業不是一件容易的事情，要思考後再實行。