1. 招商經驗談：正確的招商引資到底應該怎麼做
為了做好產業集群招商，突出招強引優，優化傳統產業，培育新興產業，大力推進形成招商梯級競相跨越發展的新局面，我們建議重點抓好以下幾個方面工作：
①科學研判目標企業。
對本地產業進行深入分析，並在此基礎上形成產業招商分析報告，重點研判目標企業，分析投資意向，提升招引針對性和精準性。
②全力推進「一園一主業」。
推動各園區緊緊圍繞自身主導產業，著力引進龍頭型、基地型、科技型重大項目，推動園區規模擴張、上檔升級，集群集約發展。以優勢產業為重點，深入推進百億產業、百億園區、百億企業「三百工程」。
③抓好招商引資黃金時段。
每年的8至10月都是企業投資布局的黃金時段，這個時間點一定要作為招商引資工作的重點攻堅期，集中利用這100天左右的時間，集中領導、集中時間、集中精力，精準出擊，沿鏈招商，補鏈招商。
④開展「三走一請」活動。
圍繞京津冀、珠三角、長三角等重點招商區域開展「走出去」招商;對重大簽約項目進行回訪，「走下去」督查;主動到上級部門對接工作，「走上去」捕捉項目信息;邀請知名企業、商協會「請進來」考察投資。
⑤強化節會推介。
著力提煉打造本地的招商名片，重點宣傳和打造這些名片，積極組團參加各地投資促進周活動和重點招商節會，搭建招引優質平台，對接重點企業。
3、招商引資要盯緊「五個三」工作
①鎖定三大企業，著力招大引強。
以世界500強、中國500強、民營企業500強「三大企業」為重點目標，主動上門對接、登門招商，推動大企業、大集團投資建設一批高端項目，實現招大引強新突破。
②瞄準三個區域，承接產業轉移。
重點瞄準珠三角、長三角、京津冀「三個區域」，積極承接發達地區產業轉移。依託哥哥產業園區為載體，同步推進與核心城市的區域經濟合作。
③引進三類項目，提升開放實效。
一要強力促進重大產業項目。大力引進新興產業與現代服務業。二要強力促進重大民生項目。積極對接教育、文化、衛生等民生事業，著力引進健康、養老、學校、醫院等民生項目，三要強力促進重大基礎設施項目。引進實力雄厚、誠信經營的知名企業投資建設重大基礎設施項目，加快推動交通、城建、水利、能源等領域的開放合作。
④突出三項活動，搭建合作平台。
一要積極參加重大招商活動。堅持省、市、縣聯動，認真組織參加各類重大招商活動。有針對性地在經濟發達地區舉辦專題招商活動進行集中宣傳推介。三要大力開展小分隊招商活動。積極開展靈活、高效、務實的小分隊招商，加強在談項目的跟蹤對接。
⑤落實三個量化，推動項目落實。
對簽約引進項目落地建設量化目標任務、量化主體責任、量化時間進度，「一對一」擬訂落地推進方案，確保項目引得進、建得快、發展好。
2. 做招商工作在哪些網站能夠交流學習
我覺得最好通過專業機構來進行招商，因為現在很多商業地產開發商非常缺乏商業資源和專業人才,sina商業dichan招商中心是個不錯的選擇，他們的商家資源有數千家之多。
3. 我是一個市級招商局的工作人員，非常想了解崑山市在招商引資工作中的經驗，如何保證經費的。
樓上的朋友說的不錯哦！這個不是三言兩語就能夠說清楚的，而且一般都是成文件形式保管入擋的，是商業機密的一種吧，我建議你來崑山參觀學習一下吧，多接觸認識些這方面的朋友吧！
4. 政府招商局駐外招商人員工作內容與性質到底是怎麼樣的
商落戶不亦樂乎
——東至縣駐外招商工作站工作紀實
作者：呂昭斌 文章來源：池州日報·東至新聞 點擊數：470 更新時間：2010-10-26
上午 10:21:55
提起駐外招商，一般人第一印象都是：遊走於大城市、大碼頭之間，周旋於燈紅酒綠、觥籌交錯之中，風光無限，好不愜意！然而，朋友，如果你親身走進駐外招商工作站，真真切切地體驗一下駐外招商人的工作、生活，你的想法肯定會有一個一百八十度的大轉彎。姑且不說他們如何地克服困難、割捨親情，拋開家庭、別離親人，僅說他們長年累月每一個夜晚所受的那份寂寞，就是常人難以「享受」的。有一位縣領導在看望他們時說了這樣一句話：駐外招商，耐不住寂寞、守不住清貧是萬萬不行的。
全力以赴只想招商
2006年以來，縣委、縣政府將招商小分隊、招商站作為推進招商引資工作的重要抓手，2006年組建了26支鄉鎮和縣級部門的招商小分隊，2007年組建了38支招商小分隊，2008年組建了9個對外招商工作站，2010年，抓住皖江城市帶承接產業轉移示範區建設的契機，縣委、縣政府審時度勢，將駐外招商區域由原來的浙江、江蘇擴大到浙江、江蘇、廣東、上海、北京等地區。
2008年6月，浙江紹興《天天商報》關於東至駐紹興招商站站長開展招商工作的系列報道引起了紹興客商的高度關注，並強有力地推動了東至在紹興招商工作的開展。其實，這樣的招商故事在東至縣其他招商工作站和招商小分隊隊員身上每天都發生著。廣大招商隊員們「懷揣令箭」，滿懷希望，輕裝上陣，想方設法尋覓客商，開展一系列的招商活動。他們充當政府的「代言人」，一方面通過走訪企業、項目洽談、座談會等形式，大力宣傳東至，推介園區，大力宣傳東至的招商優勢和投資環境；另一方面，以真誠和熱情來感化客商，廣交朋友，力爭客商有意向來東至投資，並早日落戶。
駐外招商人根本就沒有心思光顧旅遊景點，他們一心只想招商。他們工作非常勤勉，為把有限的經費用在刀刃上，一般清晨6點就出門趕公交，上午、下午拚命跑企業、忙推介、勤洽談，中午一般人休息時間，他們只好在大街上壓路。他們也常常路過旅遊景點，也不時被一些已經成了好朋友的企業老總相邀旅遊，但他們從沒有「到此一游」的念頭。駐深圳招商工作站的姚聖義，已經駐外招商3年，他說「在外招商，身累都不算什麼，其實我們年輕人不管做什麼事、不管在哪裡工作都得多幹事，但心累卻往往受不了，如果一連幾天工作沒有什麼進展，一個月招不到商，那個焦急，是無法言表的。」
駐外招商人員工作內容可以參照下面的文章，比較真實！
有商落戶不亦樂乎
對於駐外招商人來說，圓滿完成縣委、縣政府交給的招商任務是他們最大的目標。用駐北京招商站站長的話說：「不管歷經幾多艱難，每當有客商特別是大商落戶東至，對我們來說，就好比『十月懷胎一朝分娩』一樣無比幸福。」
在縣招商局直屬的北京、溫州、深圳、常州招商站和勝利鎮招商站的共同努力下，8月下旬，東至承接（浙江）產業轉移招商推介會在杭州成功舉行，70多名浙商嘉賓出席推介會，我縣承接（浙江）產業轉移招商推介團與上虞國際大酒店領導層就建設東至國際大酒店項目進行了洽談，與兩家上市公司———龍盛控股有限公司、浙江閏土化工集團有限公司就合作事宜進行了友好交流，達成預期目的。今年6月底，由浙江嘉興轉到深圳組建招商工作站不到一個月，深圳站就獲悉了一條重大線索：東莞華冉實業投資有限公司准備到珠海投資，科研報告等前期工作已經就緒，老總是東至人。聽到消息後，該站站長分析後覺得有爭取的可能，立馬趕到珠海，第一時間與老總接洽，推介東至的園區平台、區位交通優勢和無同類企業布點的優勢，熱誠相邀，終於打動了老總的心。7月5日至10日，在深圳招商站的全程陪同下，公司董事長汪勝到我縣考察。考察之前，招商站同志特地帶老總參觀池州火車站站前區和上海城，以現在的池州來比擬未來10年的東至，巧妙向老總灌輸在東至投資大有潛力的思想，堅定老總投資的信心。董事長汪勝與東流鎮主要負責同志一見如故，達成在東流工業集中區投資的意向。現在，總投資2億元的鋼帶增強聚乙烯（PE）螺旋波紋排水管、鋼絲網骨架（PE）增強復合給水管生產基地項目合同文本正在完善中，即將簽約。
5. 如何開展招商工作總結
我於2013年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作匯報如下：
一、加強學習，提高自身素質
一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。
二是用心學習業務知識。用心學習英山整體狀況，區位優勢、資源稟賦狀況、招商引資優惠政策、工業企業狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是用心學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導，經驗欠缺、資歷尚淺，務必擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術。[由www.anmeiwen.com整理]
二、愛崗敬業，做好本職工作
我認真做好辦公室工作，在工作中我用心思考，善於分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫忙下，我對辦公室工作用心探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了超多認真細致高質量的文秘工作。我還負責所有文件的收發處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環節。有的文件還需要辦公室轉發，有的文件需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統計，近一年來，辦公室理解和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展帶給了良好的條件。
二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統一保管，並以電子稿形式也要進行保存，以便今後的查閱，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿於全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤於思考，善於分析，發現材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。透過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上十分注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以持續辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、廉潔自律，樹立良好形象
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的職責感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規范自我的言行，毫不鬆懈地培養自我的綜合素質和潛力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終持續嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自我的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
在今後，我相信，在局領導和同事們的關心幫忙下，我在今後的日子裡必須會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區特色經濟強縣、大別山溫泉生態旅遊名縣"建設貢獻自我的一份力量。
招商工作總結（二）：
半年時光轉瞬已經過去了，在領導的信任鼓勵下，我被調入招商部工作。新的環境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守各項規章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那裡將自我的思想、工作狀況簡要的總結如下：
加強業務學習，不斷提高業務素質，努力做出更大貢獻。
招商工作對於我來說是個新的挑戰，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛。回想在這半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字「收獲頗多、受益匪淺」。
年初在雅楠姐的帶領下先後到煙台各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對於業務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。
在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結、講實效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。
下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。
克服重重困難，持之以恆與於輝合作把五金市場整體環境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在後，全心全意為市場出一份力。
我清楚自我還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標准衡量和要求自我的言行，注意加強修養，進一步提高自我認識。無論在什麼崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步！
在此對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。
6. 我准備去政府招商局工作，請我誰知道招商管理的主要工作是什麼啊
（一）負責區委、區政府、區招商委有關招商引資工作形勢分析、政策制定、任務部署、協專調落實和檢查督促工作；屬
（二）定期調度、統計全區招商引資工作完成情況，為區委、區政府領導決策提供參考依據；
（三）負責招商引資項目的承辦、洽談、推進和跟蹤報務落實等工作；
（四）負責協調辦理招商引資項目的各種審批手續；
（五）負責區政府招商項目庫的建立、內容更新和對外招商信息發布，負責對外招商網頁的管理；
（六）配合相關部門協調區內各工業基地的優惠政策、規劃建設等事宜；
（七）負責對區、鄉鎮（街道）在區規劃區內投資項目的利益分配提出意見和建議；
（八）負責組織專題招商和專業招商工作的開展和重大招商引資活動的策劃、組織、協調和服務工作；
（九）負責對全區的招商引資工作進行指導和服務；
（十）承接招商引資投訴案件，協調有關部門具體受理，並負責投訴案件的跟蹤落實和督查；
（十一）承擔招商引資工作的考核、審查工作以及獎懲兌現有關方面的具體工作；
（十二）承辦區政府、招商委交辦的其他工作。
7. 招商局招人都要有經驗的，招商引資的的工作都有哪些呢
就是做招商引資的，吸引企業來地方投資。當然，這是大的，小的比如還有幫助企業注冊、跑各種手續等等。
8. 如何做好招商工作
通過在山東濰坊等地考察，使我深刻地體會到了山東人「永不言敗，永不滿足」的進取精神，也深深地感受到了山東人「敢想敢做，敢為人先」的開拓意識。特別是通過學習這些地區招商引資工作的成功經驗和做法，可以說，使我大開眼界，大受鼓舞，大有收獲，大受啟發，也使我進一步認識到招商引資是一個地區增強發展動力，拓寬發展空間，集聚發展後勁的關鍵所在。 一、基本情況及主要特點 一是思路新。這些地區的意識都非常超前，在發展經濟的舉措上敢於嘗試，常常採取一些超常規做法，善於打一些擦邊球，別人想不到的事情他們能首先想的到，別人辦不到的事他們能首先辦的到，敢冒風險，敢擔責任，認准了就干，從而抓住了發展的先機。比如：諸誠市委書記在90年代企業改革時，把一個資產近千萬元的企業無償送給了北京福田公司，使一個面臨倒閉的農具修造廠發展成稅收達億元的支柱產業。也是因為有許多這樣的大舉措，諸誠才有今天的大發展。 二是工作實。不管黑貓白貓，捉到耗子就是好貓。壽光、諸誠兩地把招商引資任務層層分解，責任落實到人。各地區一把手樹立了不抓招商就是不抓經濟，不會招商就是不懂經濟，完不成招商任務就是失職的責任意識。同時強化了只看實效，不講過程的工作作風。有的地區一把手一年有三分之二的時間在招商第一線。 三投入大。有大的投入才有大的產出。為了吸引大企業、大項目入駐，壽光市由財政投資建了3個工業園區，先期投入了3個多億，實現了園區「八通一平」。也正是有這樣的大決心、大投入，諸城和壽光引進了許多投資上億元甚至是十億元的企業。另外，在外出參觀學習、組織招商隊伍、參加各種形式的洽談會、對外關系聯絡、建立現代化招商網路等招商活動方面，這些地區也敢於投入，並做到了花一分錢有一元錢甚至是十元錢的回報，使大投入換來大效益。 四是環境好。在壽光投資除了享受「二負三減」等國家優惠政策外，還出台了「三零一低」，即零距離服務、零收費、零投訴、土地低價贈給的優惠政策。壽光市還專門成立了行政審批中心，服務部門都集中到大廳辦公，實行一條龍服務，方便外商辦理手續，同時還專門從各部門抽調人員成立了投訴中心，及時處理經濟糾紛。他們提出了「讓客戶**就是最好的投資環境」等許多口號。正是這些實實在在的優化環境的舉措，贏得了投資者青睞。 五是機制活。與時俱進、不斷創新機制是考察這幾個地區的共同特點。科學靈活的招商機制、嚴格的責任目標考核制度、健全的獎懲機制等等，正是因為有了這些靈活的機制，才充分激發了創業的熱情和活力，走出了先手棋，搶站了制高點，從而形成了自身的優勢。 二、體會與收獲 這次考察雖然時間很短，但體會收獲非常大。僅就招商引資方面而言，我覺得最深刻的體會和最大的收獲就是，招商引資必須做到四個方面的有機結合： 一是要把政府招商與企業和社會招商有機結合起來。落後地區招商往往以政府為主，通過這次考察也使我們進一步認識到，招商引資一方面要充分發揮政府的推動力，另一方面必須充分調動企業和社會的積極性和主動性，讓企業唱主角，挑大樑，讓社會廣泛參與。多方聯系外地的客商及客戶，加大對外宣傳力度，拓寬招商引資渠道，營造「以商招商，全民招商」的良好氛圍，形成聚集效應。去年我旗引入了河北省雙強有限公司的資金，在我旗組建了聚鑫源有色金屬冶煉公司，通過這個企業的介紹，今年河北省保定市赫達禮花廠也來我旗投資建廠。這些都是我們應該很好總結和推行的經驗。 二是要把對外開放與對內搞活有機結合起來。加快經濟發展必須走內外結合的路子。這也是我們這次考察得到的另外一個共識。一方面通過「走出去，請進來」引進外部資金，另一方面必須堅持以民營化為主體，通過「激發民智，挖掘民力」啟動民間資金，積極上項目，謀發展。我們要把對外「引進」和對內「聯合」結合起來，要把對外「開放」和對內「搞活」結合起來，一方面盯住外部的資金，另一方面要充分利用好身邊的資源。優惠政策不僅對外適用，對內也應該同樣有效，這樣才能有效實現內外結合，協調發展。 三是要把招商引資與開發資源有機結合起來。優勢資源不用，就等於閑置的「金飯碗」。我旗風電開發、礦石采選、褐煤利用、生物化工、人文旅遊資源開發、有機農業開發等產業都有一定的優勢。如果把這些特色資源利用好，依託這些優勢資源，加大招商力度，上一些大項目是有條件的。這樣我們才能真正把資源優勢變成了到位資金，從而使資源優勢變成經濟優勢，這也是搞好招商引資的立足點。 四是要把招商引資與引進人才和技術有機結合起來。這次考察我們看到了一些活生生的例子，一個人才的力量就能夠帶活一個企業，甚至能夠帶活一方經濟。同這些地區比較，我旗人才和技術匱乏已經成為經濟快速發展的重要制約因素。我旗有許多企業一直走不出困境，有的是由於資金短缺等多方面原因造成的，但有許多是由於人才和技術匱乏，從而導致管理不利，經營不善，產品科技含量低，市場難以開拓，使企業缺乏競爭力。因此說，我們搞招商，不僅要引入資金，還要著力於引入技術和人才。 三、啟示與建議 這次考察給我很多啟示，也使我進一步理清了下一步工作思路。 借鑒外地的經驗，立足我旗實際，下一步我旗招商引資工作要突出抓 好以下幾點： （一） 廣泛發動，強化落實，形成招商合力 招商引資是一項全民工程，抓好這項工作，必須充分發動全旗的力量，形成合力，謀發展，促發展。要堅持「以人為本」的思想，發揮方方面面的的積極性，在全旗上下形成「領導帶頭，干群聯動，專業隊伍主攻」的招商氛圍。「領導帶頭」就是要各相關單位和部門的一把手親臨招商第一線，充分發揚服務至上、吃苦耐勞、鍥而不舍的精神，重要的客人親自接待，重要的事情親自處理，重要的問題親自解決。真正發揮招商「領頭羊」的作用。「干群聯動」就是要充分發動群眾，提高全民招商的主動性和積極性，在全旗范圍內形成「人人跑招商，處處謀發展」的良好氛圍。「專業隊伍主攻」就是要建立一支高素質的招商引資隊伍。多方聯絡老同學、老戰友、老朋友、老熟人，逐步構建通往國內國外的招商「關系網」，藉助「關系網」，開拓招商路，開辟出以人引人、以人引項目，以人引資、以人引技術的招商引資新局面。在做好宣傳發動的同時，還要進一步明確責任，強化落實，把市裡下達的任務目標層層細化，落實到責任單位，並明確責任人。另外要加大調度力度，實施好獎懲措施，每年要對招商引資工作成績突出的單位和個人給予獎勵，對未完成任務的單位及主要負責人給予批評或懲罰。層層落實責任，層層施加壓力，真正形成橫向到邊，縱向到底的目標責任制，從而激發全旗上下的創業熱情，真正形成「旗鄉聯動，齊抓共管」的發展格局，形成招商引資的合力。 （二） 軟硬並舉，優化環境，提升招商吸引力 環境就是生產力，改善環境就是發展生產力，優化環境就是增強競爭力。山東和河北幾個地區實現了跨越式發展，最重要的前提，就是他們首先優化了環境，別人想不到的事情，他們能首先想的到；別人做不到的事情，他們就能首先做得到，從而形成了地區的吸引力和招商優勢，走出了先手棋，搶站了制高點，達到了大發展、快發展的目的。今年，要繼續加大環境建設和整治力度，一方面加大投入，結合我旗基礎設施建設和工業園區等載體建設，改善硬環境；另一方面，我們要從政策環境，法制環境，人文環境等多個方面入手優化軟環境。山東壽光市出台了「三零一低」（即零距離服務、零收費、零投訴，土地低價贈給個人的）優惠政策，這些政策也應該很好的借鑒。以前我們針對發展民營經濟以及工業園區建設出台了一些優惠政策，同時還出台了《重點企業保護實施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗紀檢部門又出台了實行優化發展環境「三項制度」，這些制度也將對優化翁旗的軟環境起到一定的作用。這些制度也將對優化翁旗的軟環境起到一定的作用。這里要強調的是，我們一方面要出台一些適宜的優惠政策，另一方面，要突出抓好落實，這是關鍵，承諾就要踐諾，這樣我們才能贏得客商的信賴。 三是圍繞項目，打造優勢，增強招商競爭力。要想完成全年的任務目標，我們必須依託項目，通過有效實施項目帶動戰略，實現資金的快速聚集。最近，我們按照鄭旗長在聽取發展計劃局工作時的指示，正在全旗范圍內開展項目篩選工作。我們要篩選出一些優勢項目，充實項目庫。使我旗項目庫建設真正達到「實施一批，儲備一批，論證一批」良好效果，從而能較好地滿足國民經濟快速發展的需要。在強化項目庫建設的同時，我們還要加大項目包裝力度，要依託優勢資源和優勢產業搞好項目策劃，把這些項目推介出去，要讓客商真正看到「效益」，這是最根本的，客商看不到「效益」，再好的環境，再多的感情投入也不會有人來投資。所以項目包裝也非常關鍵。我們許多項目還沒有成形的可研材料，所以導致一些有效益、前景好的項目，招商的成功率很低。目前，我旗楊樹溝門風電、黃花溝礦區探采、廣德公、山咀子及毛山東鐵礦開采、氧化鋅、蟹島有機食品開發等項目都有較好的市場前景，而且我們已經做了大量的前期工作。今年，我們要全力推動這些項目落地實施。要拿出至少三分之一的時間出去跑項目，適當時機還可以組織一個小隊伍，去外地搞一些專門招商活動，特別是要到遼寧、河北等地搞一些有針對性地招商活動，加大項目推介力度。為了使工作更有實效，我們還要實施項目建設責任制，一個項目，一套班子，專項推進，加大項目招商引資和建設力度。 四是以人為本，創新機制，激發招商活力。「以人為本」就是要發揮方方面面的人在招商引資過程中的主觀能動性，具體地說，就是要在全旗上下形成「領導帶頭，干群聯動，專業隊伍主攻」的招商氛圍。「領導帶頭」就是要各相關單位和部門的一把手要親臨招商第一線，充分發揚服務至上、吃苦耐勞、鍥而不舍的精神，重要的客人親自接待，重要的事情親自處理，重要的問題親自解決。真正發揮出招商「領頭羊」的作用。「干群聯動」就是要充分發動群眾，提高全民招商的主動性和積極性，在全旗范圍內形成「人人跑招商，處處謀發展」的良好氛圍。「專業隊伍主攻」就是要建立一支高素質的招商引資隊伍。進一步強化「以人為本」的招商思想，多方聯絡老同學、老戰友、老朋友、老熟人，逐步構建通往國內國外的招商「關系網」，藉助「關系網」，開拓招商路，開辟出以人引人、以人引資、以人引技術的招商引資新局面。「創新機制」，就是要不斷探索靈活高效的招商方式。比如突出企業主體招商、以商招商、嘗試以股權和產權招商、積極組織小分隊招商、搞好網路招商及中介機構招商等多種形式的招商活動。我們要把這些招商方式用活用好。這方面也涉及到前期投入問題，招商引資工作的性質和特點決定了必須足夠的經費支撐，如外出參觀學習、走出去招商、組織參加各種形式的洽談會、接待來訪團隊、建立招商網站、對外聯絡友人等等，沒有一定的經費支持是不行的。許多地區實行以獎代補的辦式，解決項目爭取和招商引資前期費用問題，把由財政劃撥經費改為按一定比例給予招商引資獎勵資金，這些做法我應該研究借鑒。