工作經驗有推廣價值請審核

『壹』 面試的時候面試官問你在上一個工作最有成就的是我怎麼回答請業務高手解答！

在面試中，被問到以前的實習/工作經歷是一件不可避免的事情。而這個問題也往往很讓人抓狂！我們不好確定自己准備好的經歷是否合適，甚至不確定自己的經歷當中有任何特殊的地方。比方說：「你在你實習經歷當中，完成的最有成就感的事情是什麼？」這是一個很寬泛很讓人頭疼的問題！
我們往往會這么思考：「我應該如何回答這個問題？我應該如何確定最有成就感的事情是什麼？」接著開始花很長的時間反復斟酌，想要從中找到一個自己覺得效果最好的經歷。但同時，又在擔心自己的經歷比不上其他候選人准備的經歷。放心，這是一種很普遍的現象，並不是你一個人在受這類問題的困擾！在這條推文中，我會拆分講解一個框架，來讓你能更好的組織、完成、記住自己的實習經歷，並且通過講故事的形式，把它完美的表述出來！
如何講好一個故事
1.掌握講好一個故事有三個要素
1）故事必須短而精煉
2）在一定程度上有趣
3）需要有讓整個故事邏輯連貫合理的小細節
故事是讓人產生共鳴，建立相互之間的人際關系的最好的方式。分析統計顯示，即使你專業素質看起來很強，但是如果很難清晰表述或順暢溝通的話，公司在是否錄取你這件事情上會顯得很猶豫。這也無可厚非，溝通，在職場上是所有能力中的重中之重。
在你的故事當中，你會希望稍稍留出一些餘地，增加一些可以展示自己性格的細節，讓面試官可以更直接、更全面地認識真正的你。
增加一些個性元素是非常不錯的，因為人力資源經理希望自己僱傭的是有想法、有思維的人類，而不是機器人或者悶頭幹活的苦力，因此，讓他們能從你所闡述的故事當中，了解你和其他人的不同十分重要。
2.運用SARI公式來完善你講故事的策略
SARI代表了：
Situation（情況或者任務）
Action（行動，動作）
Result（結果）
Interesting features（有趣的特徵，加分項）
這里有一個例子：
「告訴我一段可以展現你創造力的工作經歷」
Situation：
「我被要求代表市場部做一次展示演講。」
Action：
「我認為這是一次很好的讓觀眾跳脫框架發散思維思考的機會，於是我用了很多的工具來讓觀眾們參與互動：觀眾互動環節，趣味照片和視頻，以及准確的數據環環相扣，讓觀眾充分理解了我的觀點。當剩下的部門還在按照PPT+演講的死板組合時，我選擇了一個具有創造性的形式，來將觀眾也變為我演講當中的一部分。」
Result：
「我們在所有部門中拿到了最高的評分，並且被一些客戶邀請，在下一次的客戶大會上做一次相同的演講。」
Interesting Features：（你所學到的東西，或者是可以簡短說清的有趣的高潮部分）
「參與度是你可以在准備一次演講的時候可以著重關注的東西。通常情況下，我看到在聽演講的觀眾一邊聽演講，一邊翻手機，一副頭昏腦漲的樣子，通過提升觀眾在正常演講當中的參與度這個有創造性的改變，我成功的改善了這一情況。」
3.盡可能的讓你的闡述詳細准確
盡可能用准確的話語可以提升你在正常面試中的面試效率，能讓面試官更好的了解你，因此，盡可能地使用准確的話語，避免不必要的時間浪費。讓我們來看下面這3句句子：
1） 我們在吃午飯的時候討論了這件事
2）我們在吃三明治的時候討論了這件事情
3）我們在吃浸水三明治的時候討論了這件事情
那麼這三句話又有什麼區別呢？首先，第一句是模糊的，第二句的敘述性稍微比第一句強了一些，然後第三句話則敘述了一個完全不一樣的故事。你可以通過自己的故事，來傳遞自己一些獨有的，並且吸引人的特質。不要僅僅報流水賬來闡釋過去遭遇的事件，而是試著讓整個故事變得獨特，變得富有你的個人性格色彩。
4.充分利用這次機會來展現自己充滿人性的一面
為了充分把握面試機會，你需要讓你的故事盡可能地變得更加充實一些。如果你的面試官讓你講述一段你犯了過失，或者是和你的老闆以及同事有不同意見的經歷的時候，你需要讓這段經歷可以展現你有思想、理性的一面，同時你還需要附上自己在這段經歷當中的收獲，來表現你的學習能力。我們在沒有犯錯之前，都不清楚自己到底在哪一板塊有所缺失，因此，相比於犯錯本身來說，你從這次犯錯的經歷當中學到了什麼會更加重要。
例如，我們假設這個場景，你忘記做了某件事。你可以分享你當時的感受，以及你為確保類似事情不會再發生，而做出了什麼改進。例如，「我設置了多重的事件提醒，以及拜託了其他人，來提醒我不要做出類似的事情。」一個優秀的候選人會勇於承認的錯誤，並且分享他們在其中學到的東西。反之，一個懦弱的候選人會把責任推卸給其他人，然後著眼於其他人分析這次事件如果做出什麼改變可以起到補救的作用。
除非你的經歷是你做了什麼違法的事情，不然你都可以侃侃而談，分享這次經歷對你造成的改變，展現你與其他人不同的時候到了！

『貳』 你對強化安全管理安全培訓等工作提出可操作見解獨到有推廣借鑒價值的建議

是太行的吧，哥們

『叄』 為什麼很多公司招聘網路推廣都需要有工作經驗

網路推廣的方式方法是沒有特定的，不是說這個人說要怎麼做就怎麼做，回那個人說要怎麼做就怎答么做。最主要的，做互聯網這塊需要有互聯網思維，根據你自己網站、公司、產品的特色找准適合的方式，把自己展現在潛在客戶面前。網路推廣，不但要讓人知道你，還要讓人對你感興趣，還要讓人信服你從而產生訂單，你說這個要求高不高？
但是如果你有互聯網思維，懂得用人，那麼技術方面的東西你自己不用動手，你只要把自己的思維加給公司的其他人員就可以，讓他們去實施。
網站怎麼搭建，你要知道，然後讓程序員去改
什麼樣的圖片比較適合推廣，你要讓美工去做
什麼樣的推廣方式有效，你要確定好，免費的你可以安排下面的人去實施，付費的你覺得是有必要的，你要找老闆讓老闆掏錢。
另外包括，客服、售後等等都要注意。

『肆』 從事市場推廣和活動策劃已經很多個面頭了，有很多的經驗，也有很多獨特的看法，現在工作的這家公司女人太

離開或是留下，不是看你的上司、同事，而是看你自己的存在有沒有給企業貢獻價值？自己在現有崗位還有沒有提升的空間？再回顧一下當初是為何而來？……畢竟，下一家公司的同事關系就一定比你現在好。 來自職Q用戶：李曉月
考慮一下自己的未來和來這里的目的。目的是否達到，還有沒有提升空間？ 不要因為外人影響自己。 如果還有提升空間請繼續堅持 如果沒有可嘗試跳槽。 來自職Q用戶：韓女士

『伍』 關於中級工程師評審

一、職稱定義：職稱最初源於職務名稱，在理論上職稱是指專業技術人員的專業技術水平、能力，以及成就的等級稱號，反映專業技術人員的學術和技術水平、工作能力的工作成就。中級工程師職稱評審條件|中級工程師申報條件|中級工程師考試時間|中級工程師考試科目|中級工程師樣本查詢|中級工程師報名時間|中級工程師培訓協議班|評中級工程師職稱條件。
二、申報中級工程師條件：
1、評審表：一式兩份；
2、畢業證復印件及與原件；
3、助理職稱復印件1份；
4、身份證：二代身份證復印件1份；
5、論文、工作總結各一份；
6、考試科目：計算機、英語、水平能力測試；
7、年齡28歲以上。
三、工程系列職稱分類：
1、建工類：
2、機械、自動化類 ：
3、水暖、化工類：
4、建築電氣：
5、園林、園藝類。
四、職稱評審優勢：
1、內部考核，不參加全國統一考試；由市人事局組織考試。
2、放寬流動人才的限制，外地畢業生、工作人員均可以評審，證書全國有效；
3、減少了申報者在申報過程中的各種麻煩，由我單位全權負責申報。
4、申報不通過者除考務費及報考費外全部退款。
五、職稱評審申報時間：常年招生，助理職稱一般1--3個月拿證，中級一般5個月左右拿證；湖北省地市級頒發，帶人事局批文，證書真實有效。
六、中級工程師以上職稱申報流程：受理申報材料──材料審核──收取評審費用──人事局測試──評審──公示──資格審批──發文──發證。

『陸』 請高人指點：網路推廣有何存在價值價值體現在哪

網路推廣價值體現：
網路推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴大知名度和影響力的形式，是被推廣對象通過網路提高知名度，實現預期目標的最有力保證之一。對企業而言，做好網路推廣，可以帶來經濟效益；對個人而言，可以讓更多人了解自己，認識更多的朋友。

網路推廣好處：

1 傳播范圍極大：
它可以通過國際互聯網路把廣告信息全天候不間斷地傳播到世界各地。網民具有較高的消費能力，是網路廣告的受眾，可以隨時隨意瀏覽廣告信息。這些效果是傳統媒體無法達到的。
2 非強迫性傳送咨詢：
報紙廣告、雜志廣告、電視廣告、廣播廣告、戶外廣告等都具有強迫性，而網路廣告則屬於按需廣告，具有報紙分類廣告的性質卻不需要你徹底瀏覽，它可讓你自由查詢，將你要找的資訊集中呈現給你。
3 靈活的實時性：
在Internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容，經營決策的變化能得到及時實施和推廣。
4 強烈的交互性與感官性：
網路廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，僅需輕按滑鼠就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身「體驗」產品、服務與品牌。

『柒』 本人現在急找工作，剛有個公司打電話我叫我去面試游戲網路推廣員，因為沒有這方面工作經驗，還請大家告訴

這個問題不在職位工作選擇上，，我一直和我身邊人說。選擇一份工作之前自己專一定要明白職業通屬道是什麼，如果沒有那就做一個簡單，職業規劃學習規劃，短期階段目標，，剖析自己，從自己文化，價值觀到自己實力能力運用，行業技術掌握，去看自己看明白就知道自己具體能做什麼，什麼能做好，做好自己定位在去找工作就不會迷茫，就明白原來我現有階段只能做這些類似工作，，如果想往上走我應該具備那些能力，，就有了目標，有了目標就會輕松很多，最少能在短期少一些苦惱，活的也開心一些。 來自職Q用戶：Wesley劉
關鍵你得看你喜歡不喜歡，你得知道崗位指責都是什麼，確定自己適合不適合。 來自職Q用戶：武女士

『捌』 上海職稱評審，評委會管理員通過，請等待上級部門批准，是什麼情況

還要上報主管部門審核通過的情況。

職稱評審是指已經經過初次職稱認定的專業技術人員，在經過一定工作年限後，在任職期內完成相應的繼續教育學時，申報中級職稱以上的人員須在專業期刊發表論文並且經過一些基本技能考試(如:稱職外語及計算機應用能力考試等)，

向本專業的評審委員會評委提交評審材料，經過本專業的專業評委來確定其是否具備高一級職稱資格。職稱評審不僅要通過網上評審還需上報主管部門審核通過。

(8)工作經驗有推廣價值請審核擴展閱讀：

職稱評審之破格申報：

為了不拘一格選拔人才，對確有真才實學，成績顯著、貢獻突出的人員，可以不受學歷、資歷的限制破格申報高、中級職務任職資格。

一破格申報高級職務者必須具有下列條件中的二條：

1、獲得部、省級表彰的學科帶頭人；地市級以上有突出貢獻的中、青年專家；榮獲國家、省級表彰的鄉鎮企業家或優秀廠長、經理。

2、獲得國家科技進步三等獎以上；省、部二等獎以上；地市一等獎以上（含發明獎、成果獎、自然科學獎、星火獎）項目的主要完成者；獲得國家級金、銀產品獎或省、部級名牌產品獎或優秀工程獎的主要生產技術負責人；創國家級、省級新產品獎的主要生產技術負責人。

3、直接主持完成大型項目或全面負責大中型企業生產經營管理工作或對非公有制企業技術發展作出突出貢獻，取得明顯經濟效益者；企業連續二年營業收入在2000萬元以上（省確定的山區縣1000萬元以上）、或利稅在400萬元以上（省確定的山區縣200萬元以上）的主要負責人。

4、在技術發明、創新、改造、專利、推廣、應用中，取得的經濟效益連續二年（申報高級職務的前二年）占該企業利稅總額（400萬元以上，貧困山區200萬元以上）20%以上的主要技術負責人。

5、對本專業技術崗位的工作創立了有價值的經驗，並在省內同行業中推廣的主要貢獻者；擔任中級職務期間，成績顯著，並獲得省級以上先進工作者稱號的；或者在地市以上報刊或會議上發表過兩篇以上被同行專家認定為有價值的學術論文，或正式出版過有價值的著作或譯著。

二破格申報中級職務者必須具備下列條件中的二條：

1、獲國家科技進步、星火計劃四等獎或省、部級科技進步、星火計劃三等獎以上項目的主要完成者，或獲地（市）科技進步二等獎以上項目的主要完成者或獲省部優質產品或優質工程的主要技術負責人。

2、在地市級以上報刊發表專業技術論文三篇以上或專著。直接主持中型項目或中型骨幹企業的專業技術工作，且連續二年以上取得了明顯效益者。

3、擔任助理級期間，成績顯著且獲地（市）級優秀企業家或先進專業技術工作者稱號的。

『玖』 中級職稱評審條件

工程師種類多吧定非要助理工程師晉職稱都步步來除非破格晉級
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、評審范圍
非國有企業專業技術人員
二、評審級別
助理工程師(初級)、工程師(級)、高級工程師(副高級)
三、評審方法
採取直通車辦法受每年職稱評審次例會限制根據申報情況隨時組織評審
四、評審申報材料
1、高級工程師審核表式三份(級下需填);
2、遼寧省專業技術資格評定表式三份(帖上照片);
3、遼寧省專業技術資格報評推薦表式三份;
4、反映人學歷、資歷、相關證件(原件、復印件);
5、主要業務成(獲獎證書及有關業績證明復印件);
6、論文、著作(原件、復印件);
7、寸照片四張
五、評審代理工作內容
1、計算機職稱考試考前輔導;
2、職稱論文發表指導與推薦;
3、工程師報卷資料指導;
4、高級工程師答辯培訓與指導
六、評審條件
1、學歷、資歷要求
高級工程師:博士畢業滿2年;本科滿5年
工程師:博士畢業;碩士、雙學士學位滿2年;本科、專科滿4年
2、業績成要求
高級工程師須具備下列條件之:①
國家級自科學獎、發明獎、科技進步獎、星火獎;②
省(部)級發明獎、科技進步獎、星火獎;③
市、省直廳局科技進步等獎項或二等獎兩項上;④
科技成被列市、省直廳局級上重點推廣項目取得了明顯經濟效益、社會效益和環境效益並獲得有關方面獎勵;⑤
市、省直廳局上先進科技工作者;⑥
省(部)級重大科技情況(信息)成二等獎
工程師須具備下列條件之:①
省級上自科學獎、發明獎、科技進步獎、星火獎;②市、省直廳局科技進步三等獎;③
科研成通過技術鑒定並有定推廣價值(須附技術鑒定證書);④
市、省直廳局級重大科技情報(信息)成獎;⑤科研成被列市、省直廳局級推廣項目
3、論文、著作要求
企業從事專業技術工作人員參加相應級別專業技術資格評審時對論文數量做限制性要求經本(行業)企業採用技術創新報告、發明專利、研發項目、工藝方案、技術鑒定報告、行性方案、行業標准等替代論文
4、直接申報
(1)助理工程師:本科畢業1年、大專畢業3年、專畢業5年;
(2)工程師:碩士畢業2年、本科畢業5年、大專畢業7年;
(3)高級工程師:博士畢業2年、碩士畢業7年、本科畢業10年
其工作業績、技術水平和貢獻近五年內取得成和業績依據工作業績、論文(著作)、外語及計算機能力水平按現行評審條件掌握
七、評審專業
冶金:冶金礦山、鋼鐵冶煉、鐵合金與輕冶、軋鋼與冶金機械、焦化耐火及碳素、冶金工企自動化、工業熱能與金屬材料物理檢測與冶金化學分析;
石化:有機化工、無機化工、化工機械、橡膠製品;
建材:水泥及製品、玻璃陶瓷、新材料與耐火材料、非金屬及製品、建材機械;
輕工:制漿造紙、印刷、儀器發酵、硅酸鹽、輕工機械、輕工自動化、鹽化工、輕化工、皮革、電光源、科技管理;
機電:機械工藝與設備、機械設計、液壓與傳動、焊接工藝、鑄造工藝、鍛造工藝、鍛壓工藝、自動化、熱處理工藝、汽車與拖拉機、電氣自動化、儀器儀表、精密儀器、機電管理工程、機電體化;
電力:電廠熱能動力、電廠電氣與供用電造工藝、電氣自動化;
糧食:精油加工、糧油機械、糧油儲檢;
建築:建設管理、園林、城市規劃、建築學、結構工程、建築電氣、煤氣、建築機械、建築施工、概預算、道橋、暖通、給排水、建築裝飾、建築設備安裝、工民建;
交通:道路工程、地方鐵路工程、交通工程、港口及航道工程、汽車工程、船舶運用工程

『拾』 只有半年工作經驗並且幾乎沒做過銷售，請問想在面試這樣的公司該如何成功

像狼一樣工作!！生命的本質就是赤裸血腥的戰斗！
超市、賣場、專賣店越來越多，但是總體銷量不升反降；
單產量越來越低、陳列越來越差、終端建設費用越來越高、促銷活動的費用白白打了水漂；
促銷堆頭被撤、導購人員被強行驅出賣場；
殘損補差每個月成百上千、節慶店慶費用一漲再漲、大宗團購被迫照單全收……
這些，每天都在上演，而且還將繼續，因為營銷就是戰爭，而終端是最終解決戰斗的地方，隨著競爭的白熱化，終端已經成目前市場上競爭和廝殺最為慘烈的地方。
作為品牌運營商、終端管理者、市場一線的管理人員，必須知道通過使用那些資源和控制那些要素才能取得這一場場戰斗的勝利，否則，就將被終端遺忘、被市場淘汰，從行業里出局。
縱觀市場強勢品牌，它們無不例外的在人員、陳列、宣傳、促銷和客情等方面下足了功夫，方得在市場上游刃有餘。以下就筆者親歷經驗和市場心得，提供終端運作實戰落地中不可不知的五個要點。

1.練就專業強勢的終端人員
市場業績能否如期達成，除了市場、品牌和產品本身以外，最重要的決定因素就是人；尤其是快消品行業，進入門檻很低，最終的競爭全部集中在人才的競爭上。
運作終端的市場的核心人員由銷售、銷售管理人員和終端導購人員構成；前提是管理人員，基礎是終端導購人員；
市場管理人員的綜合素質、業務技能、管理水平、溝通技巧、職業操守及對市場控制的宏觀能力等作為前提，對市場有多大發展已經事先做了限制；
一流的管理者，就能造就一流的團隊——具有競爭力的一線業務員、培訓督導和具有一流溝通能力、一流促銷技巧的終端導購員；
終端是讓產品實現商品價值的最後一個環節，是臨門一腳，產品從概念產生直到消費者手中，前期大量工作價值的體現都取決於終端的銷售，在這里實現貨幣交易的驚險一跳；能否實現這一跳，取決於終端導購的綜合素質和銷售技巧；
即使品牌不是一線品牌，如果有一流的業務員、一流的培訓督導、一流的終端導購，在橫向對比中，如果各項技巧都是一流的且在終端表現得很強勢，那麼終端銷售必定很強勁；
所以，確保終端有一個強勢零售的最基本的前提就是要有技能過硬、職業素養良好且非常強勢的一線銷售人員；

2.獲取絕對優勢的終端陳列
陳列位置的重要性就如地產開發商選擇地段一樣重要，所以在快消行業里也有這樣一句話：陳列、陳列、還是陳列。
第一、主陳列資源的獲取
一個品牌能否在終端獲得的多少陳列資源取決於很多因素，尤其是國際KA、全國KA、全國性連鎖店（如屈臣氏），主陳列通常都由總部或區域分部統一規劃，門店一般無權調整。因此，主陳列大多數情況下取決於公司總部的談判能力；地方性賣場完全取決於區域市場人員的談判能力及代理商的整體實力，特別是代理商的整體實力將起到決定性作用。但有一點是一樣的，年度營銷規劃的完整性和可操作性將能夠置換到很多資源，包括有效的主陳列資源；
第二、陳列位置的選擇
1、陳列一定要靠近主要競爭對手
A、產品經常和什麼產品在一起，長久以後消費者就會認為這都是一類產品。
B、同時主要競爭對手的消費群體也正好是目標消費顧客,可以借它的號召力引來消費者，再通過促銷人員和促銷活動成功攔截對手的潛在顧客；
2、設置堆碼、端架要盡量爭取最優陳列位置
堆碼、端架這些特殊優勢的陳列方式能爭取到已經是來之不易，而且價格不菲，一定要找准位置，否則不但沒有任何效果，白白浪費終端投入的費用；
A、端架或堆碼可選擇在收銀台附近，這是消費者購買前的最後一站，也是必經之地；
B、靠近該類產品區域的前端，因為購買該類產品的消費者都必然要經過此區域；
C、靠近比較集中的促銷活動區域，這個區域會吸引很多消費者；
D、端架可以與自己產品陳列區分開以爭取與消費者更多的接觸機會；
E、有些人流量很大的賣場主通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由於停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果；
第三、爭取到好的陳列位置
1、加強對終端的業務滲透。除了領導品牌外，其他品牌要想有好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關系；陳列位置的分配與招商經理、賣場采購、櫃長、賣場理貨員都有很大關系；
2、掌握時機調整和擴大陳列
產品剛進場很難一次性找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時機就能將位置越調越好，面積越調越大。
A、有銷售不暢的品牌撤櫃的時候；
B、有新產品進場需要調整的時候；
C、季節性調整產品品種結構的時候；
D、大型節日、店慶、特價活動等；
3、以促銷活動為條件，爭取陳列上的支持。
通過特價活動，買贈活動等與賣場談判，爭取到如堆碼、端架、花車等特殊陳列支持，並同時擴大貨架陳列面積，在活動結束後繼續占據被擴大的陳列區域。不放過任何機會，哪怕是多出現一個產品，積少成多，陳列面就會越來越大，如果不在乎這個"小事"，其他的品牌就會來"蠶食"你的地盤，你的陳列就會慢慢萎縮，銷售下滑；
第四、陳列原則（陳列基本原則，不贅述。）
如果把以上四個基本工作都腳踏實地落實到位，相信在終端肯定會擁有絕對優勢的陳列來支撐終端銷售；

3.打造生動有效的終端宣傳
終端宣傳是指所有在賣場、售點等銷售終端進行的一系列宣傳與推廣活動，包括商品生動化陳列、售點POP廣告、終端展示、終端促銷和導購人員介紹等等；
終端宣傳是一種與消費者接觸和溝通的媒體，而且終端宣傳還具有大眾媒體廣告無法比擬的銷售力；
終端宣傳在產品銷售中所起的作用越來越大，正日益成為企業市場競爭的一個重點。在終端競爭日益激烈的今天，要在終端贏得競爭力，必須堅持以下五大原則：
第一、優先：優先分配終端宣傳的投入
要在終端贏得競爭力，在廣告投資分配上要優先分配對終端宣傳的投入。
1、終端宣傳是企業首選的主要媒體
（1）終端宣傳作為小眾媒體，便於有針對性地在區域市場集中投入；
（2）終端宣傳作為小眾媒體，投資門檻低、投資風險小，且投資可多可少，具有彈性；
2、同等投入下，終端宣傳投入對銷量貢獻最大
如果某區域市場大眾媒體廣告最低投資門檻為20萬元，而某中小企業的區域市場開發費用僅10萬元，那麼這10萬元投資在售點上則對銷量的貢獻最大；
當然，如果區域市場開發費用允許大眾媒體廣告和售點推廣同時進行，那麼這投資方式是最理想、比單一的終端宣傳投資方式要好；
終端宣傳應是企業首選的主要媒體，尤其是中小企業要在售點上下功夫，首先把花錢少、效果好的終端宣傳的文章做足做好；
第二、集中優勢：在全局劣勢中尋求局部優勢
終端宣傳的競爭越來越激烈，在售點只有少數的終端宣傳才能在眾多宣傳的包圍中脫穎而出，而其他大部分卻被淹沒。所以，面對售點的終端宣傳的競爭，要麼從包圍圈中跳出來，要麼被其淹沒。
面對這種終端售點的激烈競爭，其應對之策如下：
1、與其做大塘里的小魚，不如做小塘里的大魚
選擇那些能使自己形成競爭優勢而被強大競爭對手所忽略的售點進行投資，確保自己能在這些售點脫穎而出；
2、寧肯少些，但要好些
選擇能使自己形成競爭優勢的賣場重點投入，不要四面出擊，不要平均分配資源，在所選擇的終端形成絕對競爭優勢；
對於終端宣傳品的製作，也要堅持「寧肯少些，但要好些」的原則，適當削減數量、提高質量，製作一些精美、有創意的終端宣傳品；
第三、創意突圍：只有創意才能引起注意
只有創意才能引起注意，終端宣傳能否引起消費者的注意，主要取決於終端宣傳的創意，無論是商品的生動化陳列、售點的POP廣告還是終端的促銷活動，只有創意才能引起消費者的注意，否則，就會被淹沒在眾多的終端宣傳中；
創意是省錢的做法，沒有創意是最大的浪費。
第四、精細化管理：管理出效益
終端宣傳的力量來自於持續，終端宣傳要體現出優勢，就要持續做下去，持之以恆。只有這樣，終端宣傳才會形成一種戰略優勢，發揮出巨大的競爭力；
終端宣傳的效果，相當程度上取決於管理是否到位，如果管理不到位，對終端不進行維護，就會導致巨大浪費。
以售點廣告為例，因管理不到位導致浪費嚴重的情況：
1.對終端人員沒有管理
如果沒有對終端人員精細化的管理，則大量宣傳品躺在倉庫里睡大覺的有之，把宣傳品發給經銷商了事的有之，隨地亂扔、重復派發DM手冊的有之， 甚至把宣傳品當廢品賣掉的也有之……
2.對賣場沒有管理
很多企業只管將售點廣告配發給賣場，對賣場又沒有管理。而賣場因嫌麻煩，往往棄而不用，造成售點廣告大量浪費；
3.對經銷商沒有管理
如果沒有對經銷商進行終端宣傳品的管理、考核和激勵，經銷商一般不會為其中某一企業的終端工作投入過多的資源和精力；
另外，有的經銷商沒有進行終端宣傳工作的經驗，如果企業對經銷商的終端工作又沒有進行有效的指導，經銷商就會無所適從
以上種種現象說明企業必須採取精細化管理，堵死終端宣傳中的漏洞。
第五、避開惡性競爭：避開競爭贏得競爭，不打消耗戰
應對售點的惡性競爭策略：
1. 發現競爭對手的空白點、盲點和弱點，獨辟蹊徑；
2. 製造終端壁壘
終端售點，舞台雖小，其宣傳效用很大，尤其是對中小企業，只要能在所選終端形成競爭優勢，那麼對終端銷售幫助是毋庸置疑。

4.設計創新實效的促銷活動
終端促銷是各品牌開展競爭的主要方式與手段,但隨著消費者購買心理的日益成熟，促銷的效果卻在不斷打折扣，越來越無法體現出促銷活動的短期效應。從而使促銷活動不開展沒有銷售，開展了銷售也提升不大的尷尬局面，弱勢品牌體現尤為明顯。如何打開終端工作的不利局面，使終端促銷短期就能出成績，成為各快速消費品廠家所關注的問題。
從筆者的經驗來看，好的促銷活動要把握「奇准狠」的原則：
奇：創新
終端每天都在打折、買贈、積分、捆綁銷售、抽獎……日復一日，消費者對這些促銷手段已經麻木。因此促銷活動必須具有新意，能夠區隔競品的活動模式、快速吸引消費者的眼球、給消費者帶來高附加價值，只有這樣的促銷活動才能達到預期效果；
准：准確的定位活動目的和促銷對象
很多品牌做促銷活動是沒有任何理由的，就是因為競爭品牌在做促銷，自己也做促銷，結果可想而知，白白浪費資源。因此，促銷活動開展之前一定要很明確促銷的目的、設定好促銷對象。只有明確這兩點，才能夠策劃出具有可操作性的、目標明確、可以落地執行的促銷方案。
狠：集中資源
促銷活動的目的就是要在單位時間內完成一定數量的產品（或服務）銷售或宣傳目標的實現。因此，任何促銷活動，必須將一切可調配的資源集中使用形成絕對優勢效應，強勢拉動促銷對象的消費行為，把資源分散使用是促銷活動開展的大忌。

5.建立高水平的專業客情
說到客情，腦海里第一反應就是吃吃喝喝、娛樂消費、送個紅包……這些也叫客情，但是不是專業客情，這種客情是建立在花天酒地、燈紅酒綠、行賄受賄之中的，是不牢靠的。
那麼何謂專業客情？
客情中有一定的感情成分，但他決不能靠感情來維系；
以專業技巧，協調廠商之間的關系，引導客戶的各種資源向有利於廠方市場成長的方向發展，同時向客戶提供科學完善的服務，最終實現廠商雙贏。在此過程中逐步形成客戶對廠方的信任、好感；對產品的經銷信心和忠誠度以及對企業的歸屬感，乃專業客情。
專業客情可以給企業帶來良好的品牌聲譽、優勢的終端資源及穩步增長的終端銷售等；
至於如何締造這種專業客情，在此不作闡述，只要是經過嚴格訓練的營銷人員，都能夠建立起來高水平的專業客情。

只要以上五個終端方面的工作在橫向、縱向的對比中都是第一，在終端的銷售不是第一也確保前三。 修改回答
回答者： 王兵騰 | 一級 | 2011-3-13 00:18

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