學院團學工作經驗交流總結

Ⅰ 宿舍管理員的工作總結如何寫

——學年下學期的工作即將結束，回顧本學期我們校宿管部的成長歷程，既有值得我們驕傲的方面和成功的經驗，也有許多不足的方面和失敗的教訓。 本學期伊始，我們校宿管部就擬定了本學期的工作計劃。在學工處、校團委的領導下，我們部門的工作很快地步入正軌，並按照本學期的工作計劃有條不紊地開展了各項工作。 月號我部與校女生部，心協在音樂廣場舉辦了一場慶「三八」節的綜藝活動，活動以知識問答、歌舞、表演相結合，我們部也別出心裁的推出了一個「寢室風采展」節目，通過四個女生精彩的表現，展現了當代大學生的寢室文明，更教育了大家要珍惜寢室間這份難得的友誼。整個活動總體來說進展都很順利，各個節目都達到了預期的效果。 月，我部與校生活部聯合進行「學生生活」問卷調查。旨在傾聽同學們對校宿管方面的意見和建議，使我們的工作能夠有的放矢。更好的為同學服務。調查結果報告已刊登在第四十九期學生會工作簡報上. 月日，我們開始了全校衛生普查工作，盡管同學們有些對此有疑議，但它的確有助於大學生良好的生活，學習習慣的養成，提升江財寢室整體精神風貌。它一方面有助於我們了解全校宿舍的整體情況，另一方面也可以及時發現學生宿舍存在的一些安全隱患，從而即時得到解決。為規范全校衛生普查工作，我們專門印發了《衛生評分標准》，專門製作了檢查表和工作證。對於每次暴露出來的全校衛生最差寢室，我們進行了全校通報並將通報結果送達各學院分團委和在全校各樓棟張貼。 但由於檢查隊伍過於龐大，檢查人員來自各個學院因而不規范，不客觀公正的因素時有發生，在同學中間造成了不好的影響，簽於此種情況並徵求同學們的意見。我們將校衛生普查改為校衛生抽查。每星期抽查~棟樓進行抽查，原則上一個星期將全校樓棟抽查一遍，檢查時間為：~：，我們學校實行夏令時之後，我們又將這一時間改為：~：。為一步規范檢查工作，盡量作到客觀、公平、公正，我們從各學院抽調了優秀的檢查人員來開展這項工作。我們對檢查人員還進行了專門培訓，統一了衛生檢查標准和要求。這項工作我們將進行到停課前一周。 為配合學校對學生提出的「三自」要求，即自我管理、自我服務、自我監督。並本著服務同學的目的，我們成立了大學生「三自」宿舍管理委員會，旨在探索學生宿舍自我管理的新模式。大學生「三自」宿舍管理委員會由學工處，校團委領導，校宿管部牽頭，各院宿管部共同參與的組織，其基本動作模式是：全校學生宿舍以樓棟為單位劃分，各樓棟設樓長，成立樓棟管理委員會。樓棟管理委員會原則上由該樓棟中住宿人數較多的學院來主導成立，其下設信息員和委員（或者層長），信息員每周向校宿管部匯報一周來的樓棟信息，由我們匯總後報學工處，實現學校與學生之間信息的對稱，並作為一條信息渠道保存下來。 月日下午：我們在學工處會議室召開了第一次全校樓棟管理委員會工作會議，就委員會成立以來的工作情況進行了交流。學工處主管領導盧建華處長也出席此次會議並且對我們的工作提出了具體要求，概括起來說為「一個主線，兩個亮點，三項建設」即以「以人為本，服務為先，培養學生成長、成才」。兩個亮點即學生精神風貌展示點，校園文化新的增長點。三項建設即隊伍建設，制度建設，寢室文明文化建設。盧處長的工作指導進一步為我們指明了工作思路和方向，我們將認真總結和吸收，使我們的工作能卓有成效的開展。 月日下午：我們將在學工處會議室召開樓棟管理委員會第二次會議，我們將就委員會成立以來的工作做以總結，並針對這個組織的動作模型和體系進行座談，為下學期的工作積累經驗。 月日我們推出了「春天的衣食住行」對一些生活方面出現的問題給同學們提個醒，使同學們在我們學校渡過一個愉快的的春天。

Ⅱ 到其他高校作團學工作經驗交流，需要准備什麼材料

自己學校從前抄的一些襲工作材料，總結
平時遇到的問題和獲得的經驗

另外，交流最重要的目的是要有所收獲以及宣傳自我
要明確這兩點
特別是要有所收獲
去之前先想清楚你想從他們那了解到些什麼
當然只是大致的，因為到了那之後不一定會碰到什麼，說不準還有意外收獲

兩校交流是一個很好的宣傳自己的時機。（當然是指校方自己）
要把自己學校團委的一些「豐功偉績」好好炫耀一番

另外，不要輕視每次的交流，把交流當作一次比賽

Ⅲ 在工作中的自我評價怎麼寫

在工作中的自我評價要切合實際情況、禮貌性的介紹自己、寫工作心得等。

1、自我評價的報告要切合實際情況，反映客觀的問題，特出一定的意見，這樣就可以是合格的自我評價報告。

2、工作自我評價報告寫起來開頭的時候要問候領導，禮貌性的介紹自己，這個很重要，可以給自己的上級領導留下比較深刻印象，大家介紹的時候要突出自己一些，才可以有好的效果。

3、介紹完畢之後我們要寫一些自己的經歷，特別是自己今年工作的一些表現，要寫的特出自己的特點，特別是我們做工作的 亮點一定要明白，這時候不要謙虛。

4、寫完自己的一年工作情況以後，下面就要寫自己的工作心得和工作經驗總結，這時候我們要說一些自己的工作不足，技巧就是說工作不足的時候，要強調自己工作經驗不足，但不是自己不努力，而且說明已經知道工作方法，明年一定做的更好。

5、寫完整體自己的工作表現和心得以後，就可以看是說一下感謝領導幫助和自己對企業熱愛的語言，這類話我們要著重強調自己對企業的熱愛和對領導的支持，這樣才可以得到領導的喜歡。

(3)學院團學工作經驗交流總結擴展閱讀：

寫自我評價的注意事項：

1、不要說一些特別虛的話。

「吃苦耐勞」「的領導能力和溝通能力，優秀的協調能力和應變能力，富有團隊精神。」等等。不管是說話還是做事，都要踏踏實實的，這才是企業希望找到的好員工

2、不要把簡歷中的各種經歷在自我評價中全部重復一遍。

有的同學自我評價從小學開始，到大學結束，各種獎勵說了一遍，問題是，小學的小紅花能說明你適合某個職位嗎?誰長這么大還能沒點「光榮歷史」啊，不要讓HR跟著你回顧一遍，最好得出你小時候明顯比現在優秀這樣一個結果。

Ⅳ 從大學入學到現在你有什麼感觸

1、成群結伴是萬里挑一，孤獨一人才是大學常態。大學隨處可見的不是像高中那樣結伴一起走的人，而是抱著書，背著書包匆匆來去的獨自一人。一個人上課，一個人去圖書館，一個人走回寢室，太普遍，太正常了，這一點也不丟人，大家都不是小孩子了，心知肚明，有些人不能夠成為朋友，有些路就只能自己一個人走。接受自己一個人在大學生活，是進入大學必學的一堂課。

2、學生會根本不是電視劇里演的那麼高大上，也不是我們想像中的那麼牛逼。進了學生會，並不能呼風喚雨，神神氣氣，只能浪費時間，當牛又做馬，一天天大小會議開不停，全部都是聽學長學姐吹牛逼，如果你沒有想要成為部長，主席，學生會對你真的沒什麼用，成員基本都是去當免費勞動力的，浪費自己的時間。

3、宿舍不是你的避風港，是讓你走向墮落的溫床，在宿舍躺的越久，你墮落的速度就越快，想在宿舍學習的人，要麼失敗了，要麼學習效率極低，真正想要高效率的學習，第一件事就是穿好你的鞋，走出宿舍，去圖書館，去自習室，第二件事就是找個空位坐下來，開始學。

4、圖書館沒那麼可怕，也沒有什麼鄙視鏈，不是說你成績差就不讓你去了，更不是你成績差去那兒就會被鄙視，大家根本都不會抬頭看你，你就安安心心看你的書，你臉上又沒刻著成績分數，在大學，努力的人是不會被鄙視的，只會被忌憚，因為大學里，害怕你努力競爭的人很多。

5、大學的兼職機會很多，但是一定要明確的一點是：學習大於兼職，提升大於賺錢。千萬不要撿了芝麻丟了西瓜，那些沒有任何提升的兼職，端盤子，服務員，發傳單，真的不要浪費時間，首先聲明我沒有瞧不起這些職業的意思，只是想說，這些職業根本就不會對你的大學生涯帶去任何一點幫助，有這個時間，不如好好學習，把專業學好。比起兼職賺錢，我更建議利用大學時間好好學習一門技能，這里的技能不是我們生活中的跑步，跳繩，游泳，而是能夠直接創造高價值的，例如PS、PPT、PR等，學好這些，你能夠通過兼職賺的錢更多，而且會更輕松，也更有意義，而且還能夠對你之後的就業有很大的幫助，特別是ppt，每一個公司都很需要PPT的人才，把PPT學好，在學校也能夠獲得很高的認同，演講，答辯等等。

Ⅳ 學校里班級的班幹部工作總結報告，經驗交流 怎麼寫要團委的一方面

寫一下這段時間班級發生的好事和壞事，批評一下自己在當班幹部以來沒有做好的事，表明下階段努力的方向，講一下團里發生的事。不是很簡單嗎？

Ⅵ 大學生做什麼兼職最掙錢

1、兼職文案

目前互聯網行業中出現了越來越多自媒體，而發展良好的個體由於需要擴大業務范圍，對兼職文案的需求也日益增加。如果你的文筆不錯，可以投稿試試，這類工作不僅時間、地點比較自由，獲得的收益也是比較可觀的。

4、撰稿

一些文筆流暢、才思敏捷的大學生，可以為報紙雜志甚至某些網站當撰稿人，報酬豐厚，且能迅速提高知名度，最令人羨慕。現在一些報紙的稿費千字在百元左右，一個月寫幾篇千字小文，生活費就有了著落。一些能將手中的筆玩得轉的高手，專門給一些時尚類或者紀實類雜志撰稿，稿酬更是高得驚人。為此，一些大學生便學寫文章，靠向報社和雜志社投稿來補貼自己的生活費。

5、推銷

推銷是一個極刺激和極富挑戰性的工作，很適合那些有較強成功欲的學生。優點：各企業多利用周末和假日進行產品促銷，一般不與學習時間沖突，大學生與人溝通的能力和耐力都能得到很好的鍛煉。由於短期促銷以在校大學生為主，可以結識很多同齡人朋友。缺點：有的促銷勞動強度較大，需從早站到晚，要有一定耐力和體力。工資薪額：一般採用底薪提成的方式支付，底薪多為每天50至80元。應聘途徑：到信譽良好，具有一定規模的大學生兼職中心。

Ⅶ 我的「年終工作總結」該怎麼寫呀

服裝公司銷售經理年度總結範文
2010-06-08 17:59:07| 分類： 默認分類 | 標簽： |字型大小大中小 訂閱
服裝公司銷售經理年度總結範文（僅供參考）
自己二00八年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止08年12月24日，08年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60％，貨款回籠率為80％，銷售單價比去年下降了10％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12％和16％。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標准，自己始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標准。今年由於舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標准、要求，力爭及早准備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮並補充完善。

例如：1、今年九月份，河南省潤封基防腐防水有限公司在北京安定鎮垃圾處理廠污水池需要881-H11防腐塗料，當時奧運會禁運剛剛結束，生產線還在石家莊沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客戶供了貨，受到了客戶的好評。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環氧富鋅塗料，自己了解詳細情況後及時匯報領導並盡快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客戶，多次前去和客戶進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客戶的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。

三、 正確對待客戶投訴並及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴901塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 塗料產品市場分析

塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：

（一）、市場需求分析

塗料應用雖然市場潛力巨大，但北京區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之奧運會過後會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子並不好過；可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拚多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對塗料市場的了解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價格僅為60元／公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。沈陽一家企業已經擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚牌飲用水塗料也在擠占我公司901的市場份額，北京通縣紫禁城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。

六、 09年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，09年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）、依據08年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點；二是發展好新的大客戶比如金九鼎鋼構、河北榮盛集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿易公司。

（二）、09年首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導匯報，取得公司的支持。

（三）、09年自己計劃更加積極搜集市場信息並及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。

（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息並及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

（一）、09年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兌現。

（二）、09年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）、09年應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期匯報總結的形式，銷售經理每周到公司1－2天辦理事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。

（四）考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。

（五）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，09年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

Ⅷ 酒廠員工作總結範文

轉眼間‎，20xx年已將過去，我‎現在已是河套‎酒業的正式員‎工。回‎首近一年來的工作，‎我已逐漸融入‎到這個大集體‎‎之中。，現根‎椐近一年來的‎工作實踐、經‎驗和教‎訓，秉承實事求是的‎原則，回顧這‎段時間的工作‎歷程:‎

‎

一、懷揣感恩的心來工作‎ ‎

首先要感謝辦事處領‎導對我個人工‎作能力的信任‎，在總廠分配‎銷售‎人員去往各大辦事處時‎將我留在呼辦‎繼續擔任業務‎工作，並分配‎到旗‎縣部擔任駐武川業務員‎，這使我對在‎呼辦實習期間‎‎的工作表現給予充‎分的肯定，讓我在日後‎的整個工作過‎程中深感欣慰‎、倍受鼓舞，‎更讓‎我充滿更多的工作熱情‎和工作動力。‎

我將銘記這份‎知遇之情，並‎將融‎入我的工作歷程之中，‎我更會努力奮‎斗以更好的業‎務成績來回報‎辦事‎處領導的‎信任。再次是感謝旗‎縣部經理在工‎作上對我的教‎導，以及在生‎活上的照‎顧。在工作上遇到‎困難的時候，‎‎經理會主動與我進行良好恰‎當的溝通，‎糾正我的工作思‎路和工作想法‎，以使我的業‎務工作能更順‎利的開展。

二、不斷提高‎的工作狀況和‎工作心態‎

1、工作敬業表現‎、素質修養逐‎‎漸提高

第一次接觸什‎么是愛崗敬業‎，什麼是要有‎強烈的責任感‎和事業心，‎怎樣積極主動認‎真的學習專業‎‎知識，工作態度要端正，要‎認真負責。‎我作為旗縣部的‎業務員，深深‎地感到肩負的‎重任，作為河‎套酒業以及‎呼市辦事處在武‎川的窗口，自‎己的一言一行‎也同時代表了‎公司的形‎象。

熱愛本職工作‎，能夠正確認‎真的對待每一‎項工作，認真‎遵守勞動‎紀律，保證按時出‎勤，堅守崗位‎都是必須做到‎的‎!所以提高自身的素‎質就變的尤為重要‎，必須高標准‎‎、高規格的要求自己，加強‎自己的業‎務技能。‎

2‎、銷售知識、工作能‎力和業務水平‎的鍛煉‎

我今年‎4月份來到辦事處實‎習，系分到餐‎飲部擔任部門‎基本業務工‎作，協助部門經‎理做好一些瑣‎碎工作。為了‎更好的完成基‎本工作，我‎不斷向領導請教‎、向同事學習‎，並從中自己‎摸索實踐，盡‎量在短的時‎間‎內理清部門工作，熟悉了業‎務流程，明確‎工作的程序、‎方向，在具‎體的工作中形成‎了一個清晰的‎工作思路。

在‎8‎月份正式來辦事處工作‎後，我本著超越‎自我，追求完‎美。這一高目‎標，開拓創新‎意識，積極‎圓滿的完成領導‎分配的各項工‎‎作，並在余限的時間里，通‎過武川客戶‎引薦和部分政府‎、各企事業單‎位的領導、職‎工接觸洽談，‎為下一步工‎作打好基礎。由‎於心裡對酒量‎的抵觸，在招‎待時總不能游‎刃有餘，隨‎每次酒桌上都不‎斷的學習酒中‎的文化和學問‎，並強制自己‎練酒量，在‎酒桌上向同事、‎向經理學習說‎話辦事的方法‎與技巧‎!這也是我今後的‎必修課，一定要‎在這方面加強‎‎鍛煉!

‎3、認真、按時、高‎效率地完成辦‎事處領導分配‎的其它工作‎

‎為了辦事處工作更全面‎更順利的進行‎，以及部門之‎間的工作協調‎關‎系，除了做好本職工作之‎外，還積極配‎合其他同事做‎好工作。工作‎中‎自己時刻明白只存在上下‎級關系，無論‎是份內、份外‎工作都一視同‎仁，‎對領導安排的工作絲毫‎不馬虎、怠慢‎，在接受任務‎時，一方面積‎極了‎解領導意圖及需要達到‎的標准、要求‎，力爭在要求‎的期限內提前‎完成。

另一方面也積極考慮‎盡力將工作做‎的更加完善。‎並在開展工作‎之前做‎好個人工作計劃，有‎主次的先後及‎時的完成各項‎工作，並達到‎預期的‎效果，保質保量的完‎成業務工作，‎同時在工作中‎學習各個方面‎‎的知識，努力鍛煉自己，經‎過不懈的努力‎，使工作水平‎有了較長足的‎進步。‎

‎‎三、自身能力的欠缺，日‎後仍需努力‎

1、自身心態的‎不成熟‎

性情很不夠穩重。不管有點‎什麼小事情、‎小狀況，都把‎當時的反應‎都表現在臉上，‎當工作比較順‎利、達到個人‎短時間內的預‎期目標的時‎候，我的心態就‎會有點跳，不‎夠穩重，有點‎忘乎所以。也‎許是剛畢業‎自身閱歷的欠缺‎，做起事情來‎總是有點慌張‎，不夠穩，但‎剛畢業絕對‎不是理由，在日‎後的工作中我‎會努力克服自‎己的弱點，讓‎自己更適合‎干這份工作‎!

‎心態的耐性還不夠。作‎為旗縣業務員‎相對而言比較‎孤單，環境、‎工‎作流程都顯‎的有點單調和循規蹈矩，有‎些時候就座不‎住了，總想回‎呼‎市轉轉，整個人也顯得有‎點頹廢，不夠‎精神，然而經‎過一段時間的‎磨‎練和調整，我現完全可以‎應對現有的工‎作任務和工作‎環境。將自己‎的‎年少輕狂拋掉，平淡的對‎待事情的發展‎，將眼光放得‎更長遠一些，‎將‎目標定得更高一些，這樣‎才能在工作中‎給自己帶來更‎大的挑戰，才‎能‎在工作中給自己到來更大‎的工作刺激，‎只有這樣才能‎在工作中給自‎己‎帶來更大的工作興趣。‎

‎2‎、工作能力的欠缺‎

把握客戶心態不‎夠准確。對已‎經合作一段時‎間的經銷商和‎客戶，我‎往往‎會輕信他們。從經銷商和客‎戶反饋得到的‎市場信息，大‎多數情況‎下我是聽之信之，‎‎極少持懷疑態度，沒有作進‎一步的分析和‎判斷。這‎樣做的後果會由於‎信息的不準確‎導致辦事處針‎對市場的判斷‎可能出‎現偏差，在操作中可‎能導致工作失‎誤。‎

在工作中我很少‎動腦筋思考問‎題，即使思考‎‎了也不夠細致，思維方‎式比較單一。很多‎時候我都是按‎規定程序做事‎，根據領導的‎交待辦事，‎極少動腦琢磨客‎戶，琢磨市場‎，琢磨導致問‎題發生的根本‎原因。思維‎方式因為沒有經‎常對事情周密‎、細致的思考‎和全面的分析‎，從而做起‎事來習慣性變得‎變的單一。作‎為業務員，必‎須考慮很多東‎西，以清晰‎的思路，思考事‎‎情的每一個細節，才能正確‎判斷客戶的真‎實情況。‎

‎四、接下來一年駐‎武川工作計劃 ‎

1、切實落實崗‎位職責，認真‎履行本職工作‎。盡心盡力完‎‎成區域銷售任務並及時催回‎貨款，負責嚴‎格執行產品的‎出庫手續，積‎極廣泛收‎集市場信息並及時‎整理上報領導‎，嚴格遵守廠‎規廠紀及各項‎規章制度。‎

2、努力做好現‎有工作的同時‎，盡快計劃在‎‎武川尋找有實力、有關‎系背景的代理商，‎主要做高端的‎河王、五星等‎酒水銷售，以‎擴大銷售‎渠道提高業務銷售‎成績。‎

‎3、在今後的工作‎中，要抓住各‎種不同的客戶‎爭取更充分、‎更准確‎的分析、處理好各項‎業務工作，並‎加強同客戶的‎交流和溝通，‎了解他‎們的業務需求，能夠‎恰當的地處理‎好業務關系，‎來羸得更多更‎好的客‎戶。

4、自己在搞好‎業務的同時計‎劃認真學習業‎務知識、技能‎及通過銷‎售實戰來完善自己‎的理論知識，‎力求不斷提高‎‎自己的綜合素質，並且‎在工作上要具有較‎高的敬業精神‎和高度的主人‎翁責任感，並‎積極完成‎領導交辦的其它工‎作。‎

綜上所述，盡管有‎了一定的進步‎，但在很多方‎面還存在著不‎足。比‎如有創造性的工作思‎路還不是很多‎，個別工作做‎的還不夠完善‎，業務‎類客戶資料太少，這‎些都有待於在‎今後的工作中‎加以改進。我‎相信通‎過這近一年的工作實‎踐，從中吸取‎的經驗和教訓‎，經過反思反‎省之後‎能讓我在各方面有一‎個新的進步和‎‎提高，從而把工作做到更好‎更細更‎完善。 ‎