⑴ 关于教师招聘会
具体是那些地方的？要先说明。
我给你找个地址，还不错，你看看吧
全国各省、市2008年招聘会信息表
编 号 省府 招聘会名称 时间 地点
1 北京市 北京研究生综合专场招聘会 2008年12月13日 北京市海淀区增光路46号北京大学生就业之家
2 北京市 2008年冬季中国大学生综合人才招聘会 2008年12月7日 北京人才市场（海淀分部）
3 北京市 北京国展招聘会 12月27日28日 (周六、周日) 中国国际展览中心2、3号馆
4 重庆市 2008重庆冬季大型人才交流会 2008年12月14日（星期日）上午8：30－下午14：30 重庆市高新区展览中心
5 湖北省 湖北省2008年第四届医疗卫生行业专场人才招聘会 2008年12月20日（周六）中南 路人才交流大厅
6 湖北省 湖北省2008年第十一届营销人才专场招聘会 2008年12月6日（周六） 武昌中南路
7 湖北省 湖北省2008年第四届现代服务行业专场招聘会 2008年12月13日（周六 武昌中南路
8 湖北省 湖北省2008年大型公益性招聘会暨09届毕业生供需见面会 12月27日（周六） 武汉科技会展中心
9 湖南省 “共创魅力星沙”2008年湖南星沙大型人才招聘会 2008年12月7日(周日)8:30—14:00 长沙县实验中学体育馆（长沙县星沙镇三一重工旁）
10 湖南省 湖南省二〇〇九届医药卫生类毕业生专场供需见面会 2008年12月13日 湖南中医药大学体育馆（长沙市韶山中路113号，湖南中医药大学东塘校区后门对面）
11 湖南省 湖南省普通高校师范类专业2009届毕业生招聘会 2008年12月6日9:00—16:00 湖南师范大学田径运动场
12 江苏省苏州市 苏州毕业生就业市场国际教育园北区市场2008年下半年综合性专场供需洽谈会暨苏州经贸职业技术学院校园招聘会 2008年12月17日 苏州经贸职业技术学院本部：苏州国际教育园北区学府路287号
13 江苏省常熟市 2008年常熟市冬季人才交流会暨常熟理工学院2009届毕业生就业洽谈会 2008年12月13日 常熟理工学院东湖校区（南三环路）
14 江苏省 第五届南京高校毕业生江北公益专场招聘会 2008年12月5日（周五）9∶00-12∶00 南京信息工程大学体育馆（南京市宁六路219号）
15 江苏省 11届江苏省大型营销类人才交流会 2008年12月14日(周日)
8：30--13：30 江苏省人才市场（南京广州路213号）
16 江苏省 大型综合性人才招聘会 2008.12.06 周六 南京市长江路101号文化艺术中心二、三楼
17 江苏省 2009届毕业生冬季大型招聘会 12月7日 江苏省南京航空航天大学
18 江西省 德林人才网38届锦绣前程招聘大会 12月13日8：00-14：30 江西省展览中心
19 江西省 2008年南昌市冬季大型人才交流大会 2008年12月6日(周六8：30－15：00) 江西省体育馆
20 四川省 成都高新人才交流会 2008年12月6日 成都高新人才大厅（天府大道北段18号5楼）
21 安徽省合肥市 合肥大型招聘会 2009年2月7日(8:00-15:00) 安徽省古井体育馆(原红三环)
22 山东省 山东省2009年大中专毕业生综合类人才交流大会 2008年12月6日（星期六） 济南国际会展中心（济南高新技术开发区新宇南路1号）
23 山东省 2008年山东省会冬季大型人才招聘会 08年12月20号 12月27日 山东省体育馆
24 陕西省 2008"美好前景"陕西岁末冬季大型综合人才交流会 2008年12月6日-7日(周六周日) 陕西省图书馆一楼
25 陕西省 高校毕业生就业专场招聘会 12月20、21日 西安市人才市场 南二环西段123号富秦大厦
26 天津市 国展中心大型天津招聘会 2008年12月6日 上午8：30－14：00 天津国展中心（友谊路32号）
27 天津市 国展中心大型天津招聘会 2008年12月13日 上午8：30－14：00 天津国展中心（友谊路32号）
28 浙江省杭州市 生物、医药、化工、环保专场招聘会 2008年12月27日 浙江省人才市场(杭州市莫干山路73号)
29 浙江省杭州市 综合性人才招聘会 2008年12月25日 浙江省人才市场(杭州市莫干山路73号)
30 浙江丽水市 2008年丽水冬季人才交流大会 2008年 12月13日（星期六） 9：00— 15：00 丽水学院计算机中心（教15楼）一楼
31 浙江省杭州市 2009年浙江省春季大型人才招聘会 2009年2月28日（星期六） 杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）
32 浙江省杭州市 杭州市2009届高校毕业生就业招聘大会 2009年1月13日（周二） 杭州和平国际会展中心（绍兴路158号）
33 湖南省长沙 长沙人才市场迎新年大型人才招聘会 2008年12月20日（周六） 贺龙体育场南门长沙人才市场（长沙市劳动西路299号）
34 湖南省长沙 阿里巴巴（长沙）专场招聘会 12月13日（周六）9：00—11：30，13：00—16：00 长沙市劳动西路299号，贺龙体育场南门一楼长沙人才市场
35 甘肃省兰州 2009年甘肃省春季大型人才招聘会 2008年12月10日 10:00 兰州理工大学-图书馆二楼报告厅
36 甘肃省兰州 2009年甘肃省应届大中专毕业生双向选择洽谈会 2008年12月13日—14日
上午9：00—下午15:00 甘肃省高新人才市场（人才大楼第三、第四、第五交流大厅）
37 黑龙江省哈尔滨 2009哈尔滨春季大型人才招聘会 2009年3月7日（周六）8：10-12：00 哈尔滨市南岗区红旗大街301号（哈尔滨国际会展中心A厅）
38 山东省烟台市 烟台市2009年应届大中专毕业生供需洽谈会 2009年2月3日 烟台国际博览中心（莱山区港城东大街中段）
39 福建省福州市 福州市人才市场周五人才交流会 2008年12月5日（星期五）8：30-13：00 福州市人才交流大厅（福州市金山生活区金环路6号）
40 内蒙古包头市 2008年包头市冬季大型综合性人才交流会 12月20、21日全天，会期两天，8：30——17：00 中国包头高新技术人才市场（阿尔丁大街稀土大厦北侧）
41 上海市 上海市中山西路招聘会 2008年12月9日 中山西路620号（近天山路）
42 上海市 上海市中山西路招聘会 2008年12月11日 中山西路620号（近天山路）
43 上海市 上海市中山西路招聘会 2008年12月13日 中山西路620号（近天山路）
44 上海市 上海IT 电子 机械 通讯类人才招聘会 2008年12月7日（周日） 虹口足球场（东江湾路444号，轻轨三号线/地铁8号线虹口足球场下）
45 上海市 “白衣天使”上海卫生、医药专业人才招聘会 2008年12月27日（周六） 上海虹口足球场（东江湾路444号）
46 上海市 新发现中高级人才招聘会 12月13日 上海体育馆
47 上海市 杨浦高校毕业生专场招聘会 12月6日 淞沪路605号
48 上海市 闵行人才暨高校毕业生专场招聘会 12月6号 雅致路18号
49 上海市 南汇人才暨高校毕业生专场招聘会 12月8号 康桥路1100号
杭州师范大学招生与就业指导处汇编
2008年12月5日
⑵ 想知道: 衡水市 从怡水公园到可胡林村怎么坐公交
◎9
？ ？龙北昆士兰8,19，龙华二横路14日，解放西路同一横路
◎11
？ ？广场新华南路，公园路，人民公园，包括电台和电视台在省，市的宿舍，大同路（从遥远的山站后，第二次中英双奇）海南日报记者，青少年宫（第7号，新南威尔士州）
◎11小校园
？羿龙东，西，义龙后路：四川省南充市横路和平大道南，大同，大的两年或3年之久的北昆士兰州东侧（路口海口市海秀龙华路口段），龙阳路，大同路。 。发行长期的西北海域东北部昆士兰州路交叉口
◎25？海富齐（从1号省政府大院仅东墙），和平路，海府路双号（除从2到蓝天路口号46-48），（1-21），红坎坡 - 64 / >？ ◎出色的学校
？振兴市四琼苑路北路，海大厦白龙江南（从法律制度的建设，海府路口），横路，海府路单（省级政府大院在南墙上上海馆的交界处），美国国家公路BR / ◎27
？西港浮路（街道地址），海盛路长泰路以东，北
？ ◎龙华小学
朗村，龙昆下村（下村龙昆下村农业户口的儿童），龙华西路玉河天桥，立交桥东北部的昆士兰州龙??吗？？龙华交界处的玉河路口
>; ◎龙凤主要
？五指山路以南（包括东钱湖，龙舌坡），蓝天路（从海府路入口到北部沿五指山路口段），金钟4648龙舌，五指山路口东（包括商店），三角池/>？ ◎金盘学校
？金盘开发区，南沙路，海德路，金宇路的仇恨司法南海路，海大道龙昆南路交叉口向西，叉
？ ◎28
？蓝天路（旧启德机场，西部和原机场路五指山路口），海秀东路（龙昆南路交界处的五指山市，南大桥，彩虹的行人天桥北）省级电视台，直到南侧，东成立和兴路口，五指山路以西（包括五指山路临街的房子住户），自来水厂
？ ◎海港学校
？邱海大道，滨海大道在路口交界处的多个港口，港湾大道东（街道地址），端口海南省海口市海秀大道（邱海路口到路口期），邱海大道（滨海大道交叉口北海显示大道）以西的海洋区域
？ ？ ？
？龙华区初中学校招生范围
？ ◎8
？邱海，龙华路，龙华东路，滨江路，滨海大道交汇路口，西，银河路，滨海村，龙阳路，西御河龙村，滨海新村，八灶村，八灶路，盐灶的道路上，老庙，新庙，上灶，炉，博尼法斯路，义兴街，北沿龙华路，新港
◎11？西门外的文明西路，新民西路，解放西路，广场路，公园路，居仁广场，新华南路，博爱路，东湖路，南园，南门村，村，美英国，博Ainan横路海秀路1号和3号，大同路，解放东路
？ ◎市西高
？城市道路，仁里村，高坡村，苍东村，187医院，苍西村，大样本村，薛村，龙昆南路（南海大道交叉口南段）的漏洞
山村的一个小村庄吗？ ◎秀英学校
？秀英村（包括秀英区机关住宅，凤凰村），秀英炮台，
？ ◎坡博派
？坡博村，前坡村民
？ ◎海学园
？电力（邱海大道1号）村，滨职业生涯村及周边单位（省药材仓库省级茶叶加工工厂仓库，边境检查站），光华厂，邱海大道，椰海山庄，邱海大道大道和中国南海的交界处单位（省农机公司，省扶贫公司，土产进出口和进出口公司仓库）
？ ◎其他学校
？龙泉学校：龙泉镇司法管辖区
？龙桥学校的司法管辖区龙桥镇
？新坡学校：坡镇司法管辖区
？中学和镇谈司法管辖区的合规
？ ？ ？
？龙华区小学招生范围
？ ◎三小
？博爱仁广场南，西，新民路西，公园，东湖，文明西路，西华门，新华南路，新华横路，永兴街，广场横路北路口，博爱路（解放东路西到东大门）
？ ◎10
？新华路东侧车道，广场，中山路，大兴西路，中山横路，长堤大马路（博爱新北路口北的交叉点），博爱北路西侧（解放的漫长道路到解放东太）
？ ◎12
？一个宜兴市易胜街，十字街，福庆街，竹林，得胜沙路，龙华长庆街，滨海医院
◎20？大同二横路，二横路天桥，龙华路玉河龙华北沿海居委会沿海海南省人民医院附近的南部的部分家庭，学校，糖，牛奶厂
？ ◎拳击
？海秀路南立交桥西（海秀中路奥林匹克花园（季）公园Jinniuling，北水英国市场的双拥路，金垦路1-21花龙华西路（南桥）南部的西部地区）？ ◎玉沙小学
？除了长的昆仑玉沙村珠江社区社区，国际贸易社区（龙华西路户），世界贸易组织社区（省级电力村除外），金海社区，永青园社区
？ ◎滨海小学
？捕捞队，盐灶，八灶居委会下辖的沿海村庄，龙，北昆士兰州的东部，从北到市委，市政府的交汇点，在学校附近的龙南，西，北昆士兰海岸公路沿线的bin？海立交桥边境
？ ◎秀英学校
？秀英村（包括秀英区机关住宅，凤凰村），秀英炮台，
？ ◎海学园
？的电力村（邱海大道1号），斌的职业生涯村和周边的单位（省药材仓库省级茶叶加工工厂仓库，边境检查站），光华厂，邱海大道，椰海山庄，邱海大道大道和中国南海的交界处单位（省农机公司，省扶贫公司，土产进出口和进出口公司仓库）
？ ◎秀峰小学
？单位滨濂村和周围的奥林匹克花园，海秀中路顺发社区，海，深海探索社区三垦社区（不包括金盘学校安排），滨雅路，金山社区金陵区疏港社区双拥路口以西（除了海学园的布置的）
？ ◎其他学校
？坡博实验学校：坡博村，村民们之前的斜率
？燕子是一个小头，辅助村，南力西：仁里村，学校，农业，化纤厂，第三大队人马
？小村，高山村小，凤翔路，小村庄
（注：招在这一地区的乡镇小学适龄儿童？）
？ ？ ？
美兰区初中学校招生范围
？ ◎第七
？金山，金山村，文明，钟文明东路，和平北路，奇，山本君尧村，上坡村，文联路，南联路，田边村代表美国众议院的代表路，葵芳，链接高地建设村山内溥，二，三十年头村
◎河边高中？
？人民大街，东，三亚下街，王通的路，海淀，2,3，四，五庙海甸1,2,3,4,5东方路，长征路（博爱仁爱北路口的东方文明）在振东街，长沙坡，清新的空气，龙舟码头，水胡同跨村，新安村，福安村，椰子园，板桥路，仙桥路，牛角村，城市广场，龙文方形的白色沙滩，白色的沙滩，白龙北路，和平路，博爱北路，和平大道，海达路（海景路，福安路），单号1-123
？ ◎其他学校
？海联学校：新埠岛所有家庭
？学校：山东省东营市，沙头角东大岭山镇，村，罗王村，仲恺村
？美兰学校所管辖的村
三江学院：镇美兰镇下村管辖？大致坡镇咸的咸学校附近的村庄
？大华学校：村（咸中学招生范围大致坡镇）
？ ？ ？
？琼山区范围内的小学和中学招生
？ ◎琼山
？东美舍河，西至龙昆南（板桥国兴大道北部和南部的西延线路）东，南，福地后街忠诚转介路大陆??？板桥东门外路北侧的西北至道关闭巴伦村容村貌米铺村，登山丹村（包括第一，上，下丹）
？ ◎台南中学
？东到西沿江路，西到东，南到北凤翔路，龙昆南路，北至东门外路，福地后街忠诚转介路，达鲁鹅，板桥路南
？ ◎琼山一小
？ ？在的交界处的南东建国路，北高登街路口，在美西大厦河，琼州大道东沿的街道单位（家庭规??范？？分区局，国土局，海外中国村，人民银行，工业与商业银行，保险公司，商业罪案调查科（CCB））西登街交叉口，东，北与南，中山路，中山路南路，南，东，北道，南沿美舍河以北交界处，琼州街交叉口，美舍河以北，建国路以北的建材企业在农业服务中心
？ ◎琼山两个小
？ ？凤翔路交叉口北）西（贝尔转介路交叉口，西至龙昆南路，中山南路（南东中国海，凤翔路交叉口北板桥路交叉口南 - 南东），凤翔路（中山三路，在龙昆南路交界处，北交界处）北北，南到北板桥路忠诚转介路，大陆
？◎琼山
山东路北路口西（草药琼台酒店），面食厂忠介路口北（双端琼山五金公司门市部，第188号），吉里路，东至西朱（双人房，2），新镇路，北至北北盛街，建国路。卫生局在区委，区政府，农业服务中心，Nanqiong山ABC琼州大道东，东方明珠电视塔，人民检察院和烟草公司建材公司
◎琼山4 BR />东方外贸学校，省教师培训中心，在南部到北部的红湖道（从省委党校省妇幼保健院），村交界处的西到东龙昆南路（省孕产妇和儿童保健医院至道关闭）浦村南到北米
？◎琼山5
凤翔路，东至沿江高速公路，南至新大洲大道（嘉元房地产两侧的长达3公里）以西美舍河中山南路，凤翔路，琼州大道南东，北西美舍河以东的博雅路，中山南路，南，北部湖区，红排铁桥赵奇的声音，赵村，下一个共八村，林村永昌
◎
丹登山丹小学，丹丹，头，尾丹？
（注：招聘原发性和继发性的一系列地区的乡镇，适龄儿童，台东市，台南小学招生范围的最后一年）
美兰区小学招生范围
◎7和平道（22），建在高山上，下村坡村（）000联户村附近的道路均瑶，代表美国众议院代表路，文明东路（和平路口至东风西路） / a>
？◎8
联赛葵芳东（文明路口南路口）海府博爱，博Ainan望路，南联路的南门村，红坎坡65 - 尾号（包括工商银行中国法院村宿舍）
◎长齐小学
的金钟（从路口的蓝天，国兴大道交叉口西路口向东传播的海府国兴大道路口）的美国家庭河以西（国兴大道，龙凯，南从北到南区振兴村下洋◎白龙村中心小学）
村，有的家庭浩山内溥（三哩山花园除外），白龙江南路，西侧的路口（中法大厦），美国家庭，锦江之星码头，岭下村，文明路（东风东行的白龙路口）
BR />六小◎其他学校：新民路，东角村塘道，新风，文明，二横路
家庭
：新城市中心的新的港口和附近的房屋
红莲小光，亮肚村建设区家庭
横沟小十字村附近的山内溥水坡水坡村东海岸附近的小花园山内家族：家庭
？ 31：四个小西路，沿海淀南路，家庭（包括酒吧海村）
？13小：博爱（新民路口至文明路口）龙文广场南路，东，龙兴广场，文明中路（仅在通往和平之路的交界处）
码头14小水巷，端午：
大兴路，方正龙，大东路，博爱北路东15小锦大道三亚锦山，长桥，和平北路
？36小海甸寺，寺居委会管辖范围内 - （31-248和平桥在西部30个家庭），勒村鑫暗忖在香港和农民
？18小海甸三，四，五，六修道院一些家庭东部（人民路），东里村，海淀第二圣殿（和平桥户31-248在西）
24：振东街近长沙坡，临江楼家庭长堤大马路（酱厂）
29个小海口市白龙北路家庭（文明东路，东海岸白沙附近委员会）
三个或四个小白龙路以东，南（中法大厦路口对面），下辖的木长桥，家庭，学校，东海岸附近的工厂和企业（包括居民万村千乡）
白色沙门氏菌：白沙区和北部的海淀区，西户（海景花园），福安乡村BR / 9小村庄：一个村民小组，在各自的司法管辖区殷村，沙梁村，国兴大道以北，沿（美国众议院在河东的代表的代表）的家庭（包括惊现法院），瓦灶村
（注：乡镇小学适龄儿童吗？ ）
相得学院镇海村，柏杨村，效率地产村大，丰富的？秀英区学校招生范围
新海学校：？房子，新海村，荣山寮，玉苍村
丰南学校：丰村委会，洛杉矶南
荣山村中学的司法管辖区西秀镇的美国学校：碎石子镇
？石山初中学校：石镇，管辖的学校区
永兴学校：永兴镇，下
东山东山镇管辖的面积下的司法管辖区的区域。
小学：第三十三届村向荣村，海南五金仓库城砖厂玻璃厂陶瓷厂，化工厂，秀英居委会
？头水头村小学：
琼花主要有：，琼华村儒文玉村，冼村，该地区发展的香港和澳门，公义的方式
（注：参与农业？村辖区内的学校的年龄要求为儿童）
？？
新生儿（8月31日诞生之日起至少6岁前）。
确定的范围的新生初中招生范围？高中，一年级的家长（法定监护人）的居住地为准市房管局的租赁协议，合同，应当遵守有关法律，法规，和出租房屋，应与他们的父母（法定监护人）海口市，唯一的生存，生活的原则，一年多的时间不到一年注册的租约时间长度
由各自的学校，在学校的范围内，根据注册地址在租赁的命令？ />①居住在城市中学到适当的范围内为他们的子女（监护人）的城市永久居民户口簿和房产证（购买协议或相关文件）或市房管局注册？②属于永久居留权，父母在房产证（购买协议或相关文件）或房屋租赁合同，市房管局，住宅小区，由派出所发出证明的出租房屋，学校，适龄儿童学校注册
需要确认身份的农民工为子女接受义务教育的农民工在城市的孩子（3）免收借读费。
⑶ 社会实践报告范文
暑期社会实践报告—药店卖药 炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药,心想自己怎么着也是个大学生啊,心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。
药店只有一层,面积也不是很大,有顾客来的时候我们只要上前向他推荐介绍一些顾客想要的药就可以了.但是药店的药有那么多,而我们又不能胡乱的推荐药,所以想要卖药就要先了解并且记牢每种要的功用和禁忌.而且绝对不能有丝毫的差错,万一出错的话那将是人命关天的大事,所以一开始,老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程.学习的工作很辛苦,还要来回药店和家里.所以每天都过的很累,虽然很累,但是过的却很充实.
休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践,这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
随便一搜索 大把的论文 哪方面都有 这个就是我搜索出来的 自己怎么就不舍得多动一下手呢 觉的这个不行了 自己去搜索一下
本人比较懒
⑷ 大学生寒假社会实践报告！速度啊
大学生寒假实践报告(2008年最新版)2008年02月29日 星期五 10:24 P.M.实践前———思考
2008年1月15日，从学校放假回家。
经过几天的休整，当刚回到家时的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己这半年的学习生活，虽然在学校里的生活平静而快乐，可我却看到了“危机”———就业危机。在大学这个相对自由的天地里，同学们都在努力的通过各种机会来磨砺和充实自己，希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助。然而，大学只是一个沟通校园与社会的桥梁，是我们步入社会前继续充实自己知识的“深加工厂”。最终我们还是要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依靠校园里的知识是不够的。于是，我开始思考：怎样才能让自己在寒假这个短暂的时间里学到一些校园里学不到的东西，从而度过一个有意义的寒假。
经过了一番思考后，我把自己的想法告诉了父母：独自到附近的装饰装修公司去应聘。由于考虑到自己各方面的实际情况（一没经验；二没学历；三时间有限），决定进行为期10天无偿的义务劳动，主要目的是体验和学习，以便尽早适应社会的工作环境。在得到父母的认同后，我决定第二天就出去找单位应聘。
（二）实践中———行动
20日一大早和父亲在外面吃过早饭后，我揣着自己仅有的身份证和学生证，开始了我人生中的第一次求职。
虽然在电视上看过人家应聘，心里也作好了被打击的准备，可毕竟是第一次，站在应聘单位的门外还是紧张的打起了退膛鼓。一直在一旁的父亲看出了我的心思，说道：“要不我去帮你问问，看看人家要不要人，你再进去。”“不……不用了，我自己去问，不行我再换一家，你……你还是先回家吧。”我拒绝了父亲的“帮助”，因为我知道，从小到大我一直都生活在父母的扶助中，现在的我如果不迈出这独立的第一步，那么这次应聘将失去意义，即使得到这份工作，对我来说也没什么实质性的收获，因为我已输在了起跑线上。待父亲转身离开后，我稳了稳自己的心绪，深呼吸，带着忐忑不安的心情走进了艾帝尔装饰公司的大门……
半个多小时过后。
“成功了！”我带着难以掩饰的欣喜走了出来，因为急着想把这个好消息告诉家人，回家的脚步也显得轻快了许多，可没想到一抬头，发现父亲就在不远处的拐角处等着我。原来，他这既是监督我（怕我半路落跑）又是关心我（怕我遭受打击），顿时体会了父亲的一片良苦用心。在确定我这次单独应聘成功后，他也只淡淡的对我说了一句：“看来真的是长大了。”是呀，就在这一刻我发现自己真的长大了，不再是那个什么事情都要等父母安排妥当了再去做的小孩子了。这又不禁有让我想起刚才临离开公司，经理退还我学生证时对我说的话：“我之所以录用你，是因为我欣赏你的就业危机意识和这种敢于单独到社会里推销自己的勇气，对于你这样一个刚上大一的女孩子来说，能做到这两点是很不容易的。”想到这里，再一次庆幸自己之前没让父亲为自己去打探，否则，这份工作说不定就丢了，而我也少了一次考验自己信心和勇气的机会。
当天下午2：00我准时来到公司，和办公室的同事打过招呼后，见大家都在忙自己的事情，我就找了两本书关于家居专修基本常识的书看，因为上午和经理商量过，由于我的能力和时间有限，一些复杂和长期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下办公室（包括卫生间）的清洁工作，以及简单的客户接待工作，其它时间就自己看书学习或看别的同事如何制作电脑效果图。而要作到接待客户时能应付一般的提问就必须先增加自己这方面的知识，于是决定先看看书熟悉一下。我拿着书翻翻看看，不知不觉已经快5：00了，这时一直在外面忙的经理回来了，见我书快看完了就说到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么样了？看完了我要检查的，你要能复述出来才行。”“啊！？”我心里不禁一惊：怎么办呀，我翻的太马虎了，复述恐怕……经理没理会我的惊讶去忙自己的事情了。这时我才知道，经理这么说一方面是要考验我的学习吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓：细节决定成败。而让我深切体会这一道理的是第二天的清扫工作。
一直都认为打扫卫生是个再简单不过的工作，家里的清洁工作我也只是偶尔做做，觉得没什么大不了的。可这次的清洁工作，让我改变了对清洁的看法。把办公室的卫生做完之后，我开始了卫生间的清洁工作，把地板上的水渍扫干净以后，擦了墙壁与镜子，看看没什么要弄的了，准备出去看书了，忽然想起了“细节决定成败”：既然我是出来锻炼的，就要得到老板的认同才行，而像我这样的清洁工作谁能做，怎样才能让我的工作更出色？就是更细致的清洁！从新审视了整个卫生间，我发现自己之前的工作的确是不够彻底的：墙上的瓷砖上还有星星点点的小水渍和污垢，洗漱台下面也有不少灰尘，而问题最严重的还是便池上的污垢。看到“任务”还如此“艰巨”，我就脱去外套准备来大干一场，说句实话，在自己家里我还没这么勤快过呢，但为了工作我决定“牺牲”了，还好没有什么异味，但心里还是有点不舒服，面对一些顽固的污渍，我也顾不上衣服会溅到污水，拿着刷子就使劲的刷，不觉间时间就已经过去了两个小时，看着被自己打扫的整洁一新的卫生间，忘记了酸痛的胳膊和鞋子上的水渍。虽然这件是并没有被经理注意到，但我自己却有了收获，那就是对“细节决定成败”更深层的理解：人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。
渐渐的工作步入了正轨，我也慢慢的适应了我的工作，可时间过的很快，10多天的实践工作即将结束，经理特别为我开了一个简短的小会：
1).检查《家居忠告》的学习情况；（因为那天经理说要检查，第二天我就准备了一个笔记本，把书又从头认真的看了一遍并做了笔记，可经理却要求我不能只讲书本上的知识，还要结合自己的看法来谈，这样才能有所提高和收获。）
2).谈谈各自的缺点和不足，共同找出相应的解决方法；（与同一个办公室的小王和小邹相处了一段时间，大家互相也有了一定的了解，通过谈自己的缺点来更加清楚的认识自己，改正缺点弥补不足，共同进步。）
3).学习《基本营销礼仪》；（接人待物处处都是学问，与人的沟通除了语言的表达外，最重要的就是肢体语言即礼仪，为了能给客户留下较好的服务印象，顺利开展接下来的工作，基本的营销礼仪是必须掌握的。）
4).列举分析哲理小故事；（很多有趣的哲理小故事是启迪人生的金钥匙，工作中的不明白的很多事理都可以在这样的小故事中找到答案。）
5).对自己近期学习情况的总结。（虽然从表面上看我似乎就是看了一些书，作了一些读书笔记，可我觉得我所收获到的远不只这些。首先，有规律的工作时间，让我在寒假依然能有正常的作息时间，而不是一味的睡懒觉。其次，家居的一些小常识也帮助我养成了更健康的生活习惯。再者，让我更清醒的认识到了自己在面对就业这一方面还欠缺哪些东西，以便我能在今后的学习生活中做到有的放矢的去弥补。）
我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的思考……
（三）实践后———感悟
第一次参加社会实践，让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标。社会是另一个学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，既能让我们的人生价值得到体现，更为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。陶渊明说过“ 盛年不再来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。”希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
⑸ 征集对话内容
1.某学生和校长的经典对话
有人爬墙出校，被校长抓到了。校长问他：为什么不从校门走？
他说：美特斯邦威， 不走寻常路。
校长又问他：这么高的墙，怎么翻过去的啊？
他指了指裤子说：李宁 一切皆有可能。
校长又问他：翻墙是什么感觉？
他指了指鞋子说：特步，飞一般的感觉。
第2天，他从正门进学校，校长问他：怎么不翻墙了？
他说：安踏：我选择，我喜欢。
第3天，他穿混混装。校长说：不能穿混混装。
他说：穿什么就什么 森玛服饰。
第4天，他穿背心上学。校长说：不能穿背心上学？
他说：男人，简单就好，爱蹬堡服饰！
校长说：我要记你大过！
他说：为什么？
校长说：动感地带，我的地盘我做主！
2.泡吧男女经典对话
经典对话一：
男：Can I buy you a drink?（我可以为你买一杯饮料吗？）
女：Actually I‘d rather have the money.（不必，我我宁愿留下那些钱。）
经典对话二：
男：Can I have your name?（直译：我能有你的名字吗？）
女：Why? Don‘t you already have one? （为什么？你不是已经有一个了吗？）
经典对话三：
男：I‘m a photographer. I‘ve been looking for a face like yours.（我是摄影师。我一直在寻找一张像你这样的脸。）
女：I‘m a plastic surgeon. I‘ve been looking for a face like yours.（我是整形外科医生。我也一直在寻找一张像你这样的脸。）
经典对话四：
男：Is this seat empty?（直译：这个座位是空的吧？）
女：Yes, and this one will be if you sit down.（是的，如果你坐下，我的座位就是空的。）
经典对话五：
男：Haven‘t I seen you some place before?（我好像以前在什么地方见过你？）
女：Yes. That‘s why I don‘t go there anymore.（是的。这就是为什么我不再去那个地方的原因。）
经典对话六：
男：Will you go out with me this Saturday?（这个星期六你想跟我出去吗？）
女：Sorry. I‘m having a headache this weekend.（抱歉。这个周末我头疼。）
经典对话七：
男：I think I could make you very happy.（我想我能让你非常快乐。）
女：Why? Are you leaving?（是吗？你是说你要离开？）
3.柏拉图与苏格拉底经典对话
有一天，柏拉图问他的老师什么是爱情，他的老师就叫他先到麦田里，
摘一棵全麦田里最大最金黄的的麦穗。期间只能摘一次，并且只可以向前走，
不能回头。柏拉图于是照着老师的说话做。结果，他两手空空的走出麦田。
老师问他为什么摘不到，他说：“因为只能摘一次，又不能走回头路，
其间即使见到一棵又大又金黄的，因为不知前面是否有更好，所以没有摘；
走到前面时，又发觉总不及之前见到的好，原来麦田里最大最金黄的麦穗，
早就错过了；于是，我便什么也摘不到。”老师说：“这就是爱情。”
之后又有一天，柏拉图问他的老师什么是婚姻，他的老师就叫他先到树林里，
砍下一棵全树林最大最茂盛、最适合放在家作圣诞树的树。其间同样只能摘
一次，以及同样只可以向前走，不能回头。柏拉图于是照着老师的说话做。
今次，他带了一棵普普通通，不是很茂盛，亦不算太差的树回来。老师问他，
怎么带这棵普普通通的树回来，他说：“有了上一次经验，当我走到大半路程
还两手空空时，看到这棵树也不太差，便砍下来，免得错过了后，
最后又什么也带不出来。”老师：“这就是婚姻。”
4. 一男一女在网吧QQ的经典搞笑对话！
:DGG：你嚎！
MM：你嚎！你在哪里？
GG：我在忘八里。你呢？
MM：我也在忘八里。
GG：你是哪里人？
MM：我是鬼州人。你呢？
GG：我是山洞人。
MM：你似男似女？
GG：我当然是难生了。你肯定是女生吧？
MM：是啊。
GG：你霉不霉？
MM：还行吧，人家都说我是大霉女。你衰不衰？
GG：还好啊，很多人都说我是大衰哥。
MM：真的呀？咱们多怜惜好不好？
GG：好呀，你的瘦鸡多少号？
MM：咱别用瘦鸡，瘦鸡多贵呀，你有球球吗？
GG：有啊。
MM：你球球多少号呀？
GG：6344795，你真可爱，我很想同你奸面。
MM：慢慢来啊，虽然隔得远，也有鸡会啦
5.情话逼供：男女经典爱情对话实录
女：你真的背熟了我的一切吗？我的身高、体重、最喜欢和最讨厌的？你说说看！
男：身高……穿平底鞋到我下巴，穿高跟鞋到我耳朵。体重……（边思索边计算）我用自行车驮你，勉强可以上30度斜坡；抱你可以走两到三步。你最喜欢用指甲尖掐我。讨厌我看足球和别的女人。
女：你说我和你从前的女朋友有什么区别？你说呀！
男：她？是一盘没下完的棋。你呀，是一盘下不完的棋……
女：你最难忘的和我有关的事是哪一件？
男：肯定是结婚！爱情终于进行到底了嘛！
女：对你来说，我还不如你的狗重要吗？
男：假如你不再讲话，还能吃剩饭，当然还是你重要。
女：你说我戴红宝石好看，还是戴钻石好看？
男：戴……毛线手套好看。
女：你能一辈子就爱我一个吗？
男：当然能（如果能在后面加上“一小时”更好）！
女：现在，你是不是还想着别的女人？
男：你妈呗！她老人家爱喝鲫鱼汤，今晚你给她再买几条送去。
女：你最想和我说的三个字是……给你一次机会啊！
男：别——问——了——！
6.经典爱情对话
婚前
女：你原先有过女朋友?
男：十年生死两茫茫，不思量，自难忘。
女：死了?怎么死的?
男：山天陵，江水为竭，冬雷阵阵夏雨雪。
女：喔，是天灾。那这些年你怎么过来的?
男：满面尘灰烟火色，两手苍苍十指黑。
女；唉，不容易。那么你看见我的第一感觉是什么?
男：忽如-夜春风来，千树万树梨花开。
女：(红着脸)有那么好?
男：糟粕所传非粹美，丹青难写是精神。
女：马屁精--你有理想吗?
男：他年若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。
女：你……对爱情的看法呢?
男：只在此山中，云深不知处。
女：那你喜欢读书吗?
男：军书十二卷，卷卷有爷名!
女：这牛吹大了吧?你那么大才华，怎么还独身?
男：小姑未嫁身如寄，莲子心多苦自知。
女：(笑)假如，我是说假如，我答应嫁给你，你打算怎样待我?
男：一片冰心在玉壶!
女：你保证不会对别的女人动心?
男：波澜誓不起，妾心古井水。
女：暂且信你一回，不过，我正打算去美国念书，你能等我吗?
男：此去经年，应是良辰美景虚设。
女：不过……
男：独自凭栏，无限江山，别时容易见时难!
女：但是…… 男：望夫处，江悠悠，化为石，不回头!
女；好了好了，怕了你……… 婚后
女：结婚那么久，你还在想你原先的女朋友?
男：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
女：那为什么当年还和我结婚?
男：梦里不知身是客，一晌贪欢。
女：太过分了吧。我们好歹是夫妻。
男：夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。
女：那我们这段婚姻，你怎么看?
男：醒来几向楚巾看，梦觉尚心寒!
女：有那么惨吗?你不是说对我的第一印象……
男：美女如花满春殿，身边惟有鹧鸪飞。
女：不是这么说的吧，难道，你竟然……
男：昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。
女：一直以来朋友写信告诉我我都不相信，没想到竟是真的!
男：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
女：你原先的理想都到哪儿去了?
男：且把浮名，换了斟低唱。
女：(泪眼朦胧)你，你不是答应一片冰心的吗?
男：不忍见此物，焚之已成灰。
女：你就不怕亲朋耻笑，后世唾骂?
男：宁可抱香枝头死，何曾吹落北风中。
女：我要不同意分手呢?
男：分手尚且为兄弟，何必非做骨肉亲。
女：好，够绝
续：男女互换先
婚前：
男：你好靓丽哟？
女：晚妆初了明肌雪，春殿嫔娥鱼贯列（李煜《春楼春》）
男：你还待字闺中吗？
女：独立花前，更听笙歌满画船
男：你这么漂亮怎么会没有男朋友呢？
女：春风一等少年心，闲情恨不禁（昭宗皇帝《巫山一段云》）
男：你不会骗我吧，不是说你有过男朋友了吗？
女：绮罗无复当时事，露花点滴香泪
男：喔，吹了。你很伤心吗？
女：往事已成空，还如一梦中（李煜《子夜》）
男：痴情女子无情汉。你还爱他吗？
女：空持罗带，回首恨依依（李煜《临江仙》）
男：（面露喜色）你现在一人寂寞吗？
女：暝色入高楼，有人楼上愁（李白《菩萨蛮》）
男：（急不可耐）我们能交个朋友吗？
女：（面露羞色）洛阳春色待君来，莫到落花飞似霰（欧阳修《玉楼春》）
男：（笑）喔，这样就好。你想我吗？
女：近来心更切，为思君（温庭筠《南歌子》）
男：那我们喝杯交心酒，喜结同心好吗？
女：舞徐裙带绿双垂，酒入香腮红一抹（欧阳修《玉楼春》）
男：你我能长相守吗？
女：凭仗东风吹梦，与郎终日东西
男：真的吗？
女：为君憔悴尽，百花时（温庭筠《潇泪神》）
男：……
女：忆君肠欲断，恨春宵（温庭筠《更漏子》）
男：好，好。非你莫娶。 婚后：
男：（电话）亲爱的你想我吗？
女：斑竹枝，斑竹技，泪痕点点寄相思（刘禹锡《潇泪神》）
男：（电话）真的吗？没骗我吧？
女：红烛背，绣帘垂，梦长君不知（温庭筠《更漏子》）
男：（电话）是吗？我也想你。
女：只愿君心似我心，定不负相思意（李之仪〈卜算子〉）
男：（电话）亲爱的，对不起，我马上就要回来了。
女：月照纱窗，恨依依（毛文锡〈纱窗恨〉） （出差回来，发现蛛丝）
男：结婚没多久，你怎么能和别人好上呢？
女：人不在，燕空归，负佳期（欧阳炯《三字令》）
男：你当我愿意出门在外吗？我还不是为这个家死命扒食吗？
女：月分明，花淡薄，惹相思（欧阳炯《三字令》）
男：不要说得这么好听，你们是怎样好上的？
女：风乍起，吹皱一池春水（成幼文《谒金门》）
男：（强忍怒气）你和谁好上了？
女：两朵隔墙花，早晚连成理（牛希济《生查子》）
男：好啊，好啊，你居然和邻居这样丑的男人钩上！怎么钩上的？
女：且上高楼望，相共凭栏看月生（冯延已《抛球乐》）
男：哼，还挺有诗意。这样丑的男人你怎能看得上？
女：记得绿罗裙，处处怜芳草（牛希济《生查子》）
男：靠，我对你不也很好吗？我不是经常给你打电话吗？
女：终日望君君不至，举头闻鹊喜（成幼文《谒金门》）
男：你就不能守守妇道，耐耐寂寞吗？
女：年少，年少，行乐直须及早（冯延已《三台令》）
男：（气得说不出话来）你，你…… 女：便总有千种风情，更与何人说？（柳永《雨霖铃》
男：这样说你是后悔跟我结婚了哟？
女：罗带悔结同心，独凭朱栏思深（韦庄《清平乐》
男：你一点也不怀念我们以前的岁月吗？
女：剪不断，理还乱，别有一股滋味在心头（李煜〈相见欢〉）
男：哪你还这样？
女：红杏枝头春意闹
男：是你主动的？
女：一枝红杏出墙来 男：（吐血，晕到……）
女：莫莫莫，错错错。
7.经典搞笑对话
所属类别:（心情小语）
一个人骂另外一个人：“我真想狠狠地往你脸上吐一泡狗屎！”
想起当年俺们宿舍一哥们抢别人的包子吃，边吃边说：就这玩意儿，只配塞屁股。
想起小时候，小学老师骂一个学生：“我一巴掌就把你踢出去了!”我们想笑不敢笑。
我们宿舍一女孩拨弄着另一mm刘海：瞧这乱的，狗爪子刨过似的。
我们几个同学在一起，开另外一个的玩笑：“你怎么这么贱啊！”那位一开口说 “我就贱怎么了？！”
从前在聊天室有俩哥们吵架其中一位骂道：“我是你爸爸，你这王八蛋。”
一农夫请兽医给猪配种，兽医说：看来需要人工配种。农夫犹豫了半天，鼓起勇气说：行是行，就怕它咬我。
有位大嫂在公共汽车上看到一位即将下车的男人掉了包烟在踏板上，于是赶紧对那男人说：同志，你烟掉了！男人大怒：你才阉掉了！
某公司招聘，下一位该面试的女孩的英文名是“spring”。秘书欲借机卖弄一下自己的英语水平，喊道：Hi！那个叫“春”的，轮到你了！
公交车上，站着的孕妇对身旁坐着的陌生男子说：你不知道我怀孕了吗？只见男子很紧张的样子道：可孩子不是我的呀！
一个男人怒气冲冲的冲进某单位，嚷道：这里是动物保护协会吗？工作人员：是啊，请问是谁欺负你了？
农夫：我晚上上床后常感觉发冷。医生：我也有过，那时我会搂着我太太，就会暖和了。农夫：这办法不错，但您太太什么时候方便呢？
狱长问临刑前坐在电椅上的死囚：你还有什么要求吗？死囚：我只希望你在行刑的时候能握住我的手，让我心里好过一点。
阿胖剃了光头，同寝室兄弟摸了一把：“肉乎乎的像我女朋友屁股。”阿胖也不自觉的摸了一下：“别说，还真挺像 ”
卖瓜小贩：“快来吃西瓜，不甜不要钱！”饥渴的路人：“哇！太好了，老板，来个不甜的。”
王太太怀了四胞胎，并到处向街坊邻居炫耀，说怀四胞胎很不容易，平均要六万次才会发生一例。李太太很惊异：那你还有空做家务吗？
8.发生在校园的经典搞笑对话
（1）、GG问；“你喜欢什么？”MM回答；“和你一样。”
GG又问；“你喜欢干什么？”MM回答说；“和你一样。”
GG说；“哇靠！现在的女生真是色胆包天啊！”
（2）、一天，GG收到一个MM的来信，迫不及待的打开一看，空空如也，于是，将信封交还给MM，MM一看，大呼晕倒……只见信封上写着；你忘了把信纸放进信封了。
（3）、来到教室，老师问；“是谁打破玻璃窗的？”GG自告奋勇的举起手，老师说；“为什么？”GG说；“这样看MM打球才比较方便嘛。”晕呼！
（4）、GG为了让MM注意自已，特别把自已的照片贴在MM桌上，MM进来后，瞄了桌子一眼，就问；“雪村的照片怎么跑我这来了？”晕……
⑹ 白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”？如何才能创造营销的春天？笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。 一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。 二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。 其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。 再次，要抓住宴请和节日活动。将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。 三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。 四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。 总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
⑺ 最近合肥有什么招聘会吗
本月抄招聘会安排：
1、合肥市人才市场：每周3、5、6、日都有招聘会
2、合肥市工商联人才市场：每天都有，其中16日为大中专毕业生专场、24日有个会员企业专场
3、乐职网：在合肥市体育馆，17日、24日有，12月15日有个大型的在国际会展中心
4、新安人才网：11月17日在安徽经济管理学院有个现场招聘会
5、华聘网：每周三、周六在古井体育馆有招聘会，其中17日在奥体中心有个大型的
6、省人才市场：每周三、五、六都有，其中11月23日在安徽国际商务职业学院新校区（双凤）、11月24日安徽中医学院、12月 9日安农大、12月11日安大 有校园招聘会