如何应对面试官的问题

❶ 求职面试技巧：如何正确应对面试官的套路

随着校招不断进行，相信大家都经历了不少的面试，也有了不少的体会。除了常规的面试问题，还有可能被挑战到很多奇葩的面试问题，故意刁钻考验临场应变能力，比如“你有没有男朋友”之类的问题也是很多女孩子在面试中会遇到的。
然而在校招中还有很多可怕的面试经历
@nax**：去面试的时候，面试官的第一句话不是：“请介绍一下你自己。”而是“你有什么问题问我吗?”大脑直接放空两秒...
@pre***：三个面试官 一个我 彼此沉默十秒、二十秒、三十秒、一分钟。我终于忍不住，问道：“请问，可以提问了吗?”其中一个面试官回答：“不好意思，反应时间超过二十秒的我们公司都不会录取，你现在应该怎么办?”。
@阿云：当年去一家start up面试码农，有一轮是peer programming。面试官拿了电脑来了，告诉我，我不用写，他写就好。我脑中千百个疑问：我不用码，那我坐边上干什么呀。而且他用的coding language我还不会。我当时紧张的汗都流下来了。
在面试中遇到这些奇葩面试题应该怎么应对?有什么机智的办法可以巧妙躲过面试官的刁难?曾经有一个同学在压力面中被挑战，当场吓哭。这种故意刁难的压力面应该怎么应对?下面小编就来给大家解释一下压力面试是什么，同时也会告诉大家如何“反套路”。想知道更多面试经验及技巧，请关注上海优就业面试技巧栏目。
什么是压力面试?
压力面试是最常见的面试陷阱，算在行为面试环节里，面试官并不要求你说出一个完美的答案，主要是观察你的反应和表情，因为压力面试无法准备的，面对一个未知的挑战的环境，观察你如何应对。其实所有的面试都是对于工作场景的情景再现，如果在工作中和同事意见不合，这样的Chanllenge也是常有的事。面对压力面最重要的就是要放平心态，只要有所准备，你就能够面对压力面试保持冷静。
但其实对于企业来说，压力面试如果运用的不好，也会带来一些负面影响，让求职者感觉到咄咄逼人、不够通情达理、不够友好，从而对企业的印象很差，不愿意去这样的企业工作。
压力面有哪些特征?
不断追问细节
这是一种很有效的方法，虽然说你去面试可能会准备很多说辞，但是每一个问题在不断被追问细节的条件下，应聘者是很难做到面面俱到的，压力面就是不断追问细节来查看求职者是否会出现纰漏。
你有什么爱好么?
你最喜欢的一本书是什么，为什么?
这本书讲了什么有什么感悟?
作者是谁?为什么要读这本书?
记不住为什么还要读书?
如果没有认真读过这本书，是无法编下去的。求职者也会疑惑面试官为什么要问这么多问题，这些细节是无法准备的。
要求求职者否定自我，质疑自我
最常见的问题就是“你最大的缺点是什么?”要求求职者展现自己的缺点，并追问。其实没有人是完美的，但是求职者总是在面试中“假装完美无缺”。
“你今天的面试我很不满意，你知道你有哪些回答是不符合我们用人需求的吗?”
“你的经历实际上和别人的差距很大，如何说服我?”
“你说你有人际关系好，那我可以不可以理解为你是个老好人?”
“就你今天的表现来说，我不想录用你，你觉得是什么原因?”
“一分钟内评价一下我们这几位面试官的优缺点。”
这类的问题，是为了考察求职者在面对质疑时，是如何应对的，如果能表现镇定、不慌乱、不愤怒，就是一种优秀的品质，也说明有较强的抗压能力。
如何套路面试官?
其实只要了解压力面中常见的套路，就可以准备一些常见问题的答案。面试官无非是想了解一个真实的你。只要做到心中有数，表情镇定，答案合理，这样的回答一般是不会扣分的。面试官在提出很有挑战性的问题的时候更留意你当时的自信，而不是你回答的完美。无论碰到什么问题，要冷静和信心，直视着面试官来回答问题。
你最大的缺点是什么?
这种问题存在对人进行否定的倾向，因而很有压力，也很难回答，真的回答自己的缺点吧，其实对应聘很不利，但否定问题也不行，“人无完人”，谁能真的没有缺点呢?这个问题的回答技巧是：要应该承认一个微不足道的弱点或一个小小的缺点，然后再说那都已经成为过去了，表明自己是怎样克服这个缺点的。
你最不喜欢这份工作的哪一点?
这个问题很有诱导性，会诱导你说出你的不满意，诚如没有完美的人，也没有完美的岗位与工作，你肯定能找出工作中的不满意。但面试的时候，你如果真诚地说出了自己的不满，则又落入一个“爱抱怨”的陷阱，面试官的潜台词是：如果你喜欢抱怨工作，以后是不是也会对我们的工作不满意呢?他不会考虑说，正是他的问题，使你不得不说出这些不满的。
什么人在工作中最难相处?
其实通过上面的例子就可以看出来，在面试中应该千方百计避免作否定回答，如果简单地回答：“我觉得没什么人在工作中难相处。”虽然这个答案很安全，但是不算完美。你应该利用这个机会表明你是个有团队协作精神和工作态度积极肯干的人，“在工作中唯一不容易相处的是：那些没有团队协作精神的人，他们对工作态度不是非常积极，很难融入团队一起克服困难。”
当然，准备得再充分，临场发挥也很重要，面试官不会重复千篇一律的问题，所以，压力面试的终极秘诀是：在被面试官的问题逼入绝境的时候，要保持微笑，要学会幽默自嘲。 其实，在工作中，失败了不可怕，遇到问题也不可怕，可怕的是无法控制自己的情绪，无法对抗工作的压力，所有的面试都是对于之后工作环境中的情景考察，一定要放平心态才能有最真实的表现!

❷ 如何应付面试官提出的问题

你好！首先心态要放好，尽量面试前注重自己的仪容仪表，要给对方一个满面春风的感觉！再有要想想自己面试的公司行业和性质，换位思考面试官可能会提问的方面，做好最充分的准备！要相信自己。祝好运！

❸ 面试工作时，怎样可以巧妙的应对面试官的问题

一份好的工作，除了自己要有一本好的学历证书之外，还要懂一些面试技巧才行。因为面试的过程首先是看应聘者的学历，一旦学历符合要求，那么接下来才是关键的环节。在接下来的环节里，面试官会具体了解应聘者的一般情况，包括家庭背景、工作经验、离职原因以及求职意向等等。在这个过程里，将会有大量问题等待应聘者解答。如果解答顺利了，那么通过率就比较高。但是如果解答不尽如人意，那么就会面临淘汰的结局。那么，面试工作时，怎样可以巧妙应对面试官的问题呢？核心技巧就是换位思考。把自己当成面试官，然后想想面试官希望听到怎样的解答。下面，让我们具体分析一下。

以上两点是面试中最重要的两个问题，只要按照介绍的技巧来应对面试官，成功的可能性就非常大。

❹ 怎么灵活的应对面试官的问题

灵活的应对面试官的“难题”的应对策略。

一、说说你最大的缺点

目的：了解应聘者是否认真思考过自己，分析过自己，反省过自己。如果一个人能认清楚自己的缺点，并有改进的愿望和方法，他可能是一个不可多得的人才。

指津：

1、不宜说自己没有缺点，因为一个人一定是有缺点的，除非他是神；

2、不宜说出严重影响应聘工作的缺点；

3、对于自己真正的缺点，应认真对其进行剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。

注意：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、不守时、爱迟到、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。

二、你能给我们公司带来什么？

目的：对于这类咄咄逼人的难题，主考官提出的意图有二：

1、怀疑、不信任这位求职者的学历、资历或者经验并暗示不大可能录用；

2、有意出此难题，以诱使对方尽可能地表白自己，从而更深入了解此人。

指津：

1、假如可以的话，试着告诉他们，聘用你可以减低他们的费用——“我已经接受过某某公司近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。或者说自己大学四年有过关于这个工作的实习经历或相关培训，可以迅速适应环境；

2、企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说，我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费等等。

三、若工程的流动性大，经常出差，能否适应？

目的：考官的目的是想通过此问了解你的家人或者你的恋人对你的工作持何种态度，以及自我适应能力。

指津：

1、回答是肯定是能适应；

2、出差难免会顺便逛逛风景名胜，但在表达上不要将出差与游览主次颠倒；

3、表明自己和家人或恋人对你出差的态度。

四、现在有没有女朋友？

目的：了解应聘者的情感状况，进公司后，是否能稳定地工作，会不会出现跳槽的现象，以至于人才流失，对公司造成损害。

指津：

1、回答根据实际情况而定。没有就不会有太多顾虑；

2、有女友的男生也不要认为这对自己就影响很大，反而要强调她对自己的支持和鼓励。

五、在五年内，你的职业规划？

目的：考察面试者的抱负和远见及现实性的判断。

指津：这是每一个应聘者都不希望被问及到的问题，但是几乎每一个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。

六、这个职位会遇到一些特殊情况，你能胜任吗？

目的：了解女职员有时候遇到客户提出非分要求，能否正确的处理。

指津：这也是一个大家口头不说，但对于某些行业某些岗位普遍存在共识的问题，有时候，这可能是压力面试的一种，面试官想要考查当你面临不利情况时的承受和应变能力。以销售为例，销售看业绩吃饭，事实上企业关心的是你是否能完成业绩，而不是你用什么样的方式。

注意：

1、避免直接说“能”或者“不能”；

2、模糊回答，表示自己的专业性和能力足够完成任务；

3、表示自己能够处理特殊情况——这并不意味着你会答应客户的无理要求。

七、你有男朋友了吗？最近打算结婚生子吗？

目的：想了解应聘者是否马上要休婚假产假，应聘者是否婚后无法集中在工作上。

指津：除了工作和生活无法平衡外，提这样的问题企业更多是出于成本的原因。因为婚假和产假相对时间较长，在这段时间里企业等于是白白养着你，所以自然要考虑招收你进公司是否合算。然而这种做法其实是很不规范的，如果面试官当真在面试中流露出这样的态度，希望应聘者对于是否选择这家公司多加衡量。

❺ 如何应对面试官刁难的问题

(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。
(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。
(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。
(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。
(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

❻ 面试是进入公司的第一步骤，你都是怎么应对面试官问题的

在面试过程中，应聘者对面试官所提出问题的回答，往往是决定此应聘者去留的重要依据。如果你真的“老老实实”地应对面试官的发问，而忽略了面试的规律和回答问题的思维方式，有可能会直接影响你在面试官心中留下的印象。所以，学会分析面试官发问的真正目的，并且做出合理及全面的回答，这的确可以成为通过面试的重要砝码。

回答问题要点：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度;

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

问题三：你能为我们做什么?

这个问题与上面的问题可以归属于同一个类型，只不过问得更为直接。作为应聘者，之前做好“功课”是必须的，比如了解公司的概况、产品、服务，以及你所应聘的岗位要求，然后充分结合所应聘公司的要求展开话题即可。

回答问题要点：

1、基本原则上“投其所好”;

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心;

3、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用;

4、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题四：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?

这个问题是最让应届毕业生头痛的问题之一。

回答问题要点：

1、如果招聘单位对你提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看你怎样回答;

2、对这个问题的回答最好要体现出你的诚恳、机智、果敢及敬业。

问题五：你在前一家公司的离职原因是什么?

对有工作经验的应聘者来说，这是比较“敏感”的话题，如果离职原因不是出在原公司上，应聘者在回答此类问题时就会比较容易暴露出个人问题，进而引起面试官的警觉，甚至会因此使你失去进入下一面试环节的机会。需要记住的是：同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效。关键在于你在掌握规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题时的心理和目的，然后有针对性地给予回答。

回答问题要点：

1、最重要的是：你要使招聘单位相信，在过往单位的“离职原因”在此家招聘单位里不会再出现;

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体;

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等;

4、不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等;

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

问题六：对这项工作，你有哪些可预见的困难?

面试官问这个问题时的真正意图并不在于让你指出可预见的困难究竟是哪些，而是想知道当你面对困难时的态度是如何的。

❼ 如何应对面试官提出的最普遍的问题

经典面试问题回答想

面试过程中，面试官会问的问题给考生和考生的答案会考虑是否接受他采访的重要依据。考生，对这些问题的理解是至关重要的背后“猫腻”。在本文中，一些经常出现在面试中的典型问题进行了整理，并相应答案的思路和参考答案。读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“看”法和思考来回答面试问题的办法，以“住吧。”

问题一：“请介绍一下你自己”

思路：1，这是面试的一门必修课。 2，介绍内容要与个人简历相一致。 3，演示文稿的口语化。 4，给点意见，不谈无关，无用的内容。 5，组织明确，层次要分明。 6，文中写的心脏形式最好提前。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：1，条件，了解应聘者的性格，观念，所以心态一定境界，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。 2，家庭的简单列表。 3，宜强调温馨和睦的家庭氛围。 4，家长应重视他们的教育的重要性。 5，条件不错，你应该强调家庭成员。 6，家庭成员应该重视对他们工作的支持。 7，宜强调自己对家庭负责的意识。

问题三：“你有什么爱好吗？”

思路：1，业余爱好，在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是最主要的原因猎头都会问这个问题。 2，最好不要说自己没有业余爱好。 3，不要说自己有那些庸俗的，让人感觉不好的爱好。 4，最好不要说自己仅限于读书，听音乐，上网，否则可能令面试官怀疑考生性格孤僻。 5，最好能有一些户外的业余爱好，以图像的“点缀”。

问题4：“谁是你最欣赏的？”

思路：1，最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这对面试官问的主要原因的问题。 2，不是他谁不崇拜。 3，不要说崇拜自己。 4，不是说崇拜一个虚幻或不知名的人。 5，并不是说人们崇拜有着明显的负面形象。 6，考生所有最好的与他们的关系的工作能“搭”的崇拜。 7，最好是说什么的人，其中认为自己感染他们崇拜的质量，激励自己。

问题五：“什么是你的座右铭是什么？”

思路：1，座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格，观念，心态，这是面试人员问其主要原因这个问题。 2，不宜说那些不良引起医学会的座右铭。 3，不宜说那些抽象的座右铭。 4，不宜说太长的座右铭。 5，最能反映他们的座右铭一些优秀的品质。 6，参考答案 - “只为成功找方法，不为失败找借口”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路： 1，不是说他没有缺点。 2，不是说缺点的优势明显。 3，不应该严重影响考生的缺点说的工作。 4，不应该告诉人们不要担心，不舒服的缺点。 5，可以说出一些缺点，为考生工作“无关紧要”，甚至有些表面上的缺点，从工作的角度看是看缺点优点。

问题七：“你说说失败的经历”

思路：1，并不是说他没有失败的经历。 2，那些认为是失败的不是明显的成功。 3，不要吝惜说严重影响考生的工作经验，4，会谈的结果应该遇到故障。 5，需要说明的是，他有白倍奉献故障发生前的信心。由于外在客观原因6，仅显示失败。 7，自己的失败后不久重新振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题8：？ “你为什么选择我们公司”

思路：1，面试官试图了解你的求职动机，愿望和态度，对这项工作。从行业，企业和就业机会2，咨询解答这三个角度。如图3所示，参考答案 - 。 “我很看好这个行业的公司所在地，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己就能做好”

>问题九：“对这项工作，你能预见什么困难吗？”

思路：1，不宜直接说出具体的困难，它可能不会让对方怀疑应聘。 2，可以尝试迂回战术，说出应聘举行的困境的态度 - “在一些困难的工作是正常的，不可避免的，但只要有恒心，合作，认真推进和充分准备的一个很好的精神，任何困难可以克服“

问题10：。”如果我录用你，你将如何工作“

思路：1，如果应聘的求职者缺乏足够的了解，最好不要直接说出具体的方式工作，和二，你可以尝试使用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后了解情况和熟悉，进而发展最近批准了一项工作计划和报告的领导下，按照计划“

问题11：”。与上司不同意首先，你怎么“最后的工作？

思路：1，一般可以回答，“我会给予必要的解释，上级和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。” 2，如果面试你的是总的经理，和你申请的职位另有一位经理，而经理不在那里，你可以这样回答：“对于非原则性的，我会服从上级的意见，对于重大问题涉及公司的利益，我希望能到更高层领导反映“

问题12：。”我们为什么要录用你“

想法：？ 1，从最好的候选者的角度来招聘人员回答。 2，招聘人员通常会雇佣这样的考生：在这个共同利益设置条件的，有足够的信心。 3，如“我符合贵公司的招聘条件的，与技能，高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任我非常希望为贵公司目前的理解如果你的公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁“

问题十三：”你能为我们做什么“

想法：？ 1，基本原则上“榜上有名”。 2，回答这个问题前考生最好能“先发制人”的招聘单位期待这个职位能起到的作用。 3，根据自己的理解考生，结合专业领域各自的优势来回答这个问题。

问题14：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任”

思路：1，如果招聘单位对应届毕业生的候选人所提出的问题，这说明招聘单位并不真正在乎“经验”关键看考生如何回答。 2，回答这个问题是最能反映出应聘者的诚恳，机智，果敢及敬业。 3，如“作为应届毕业生，有工作经验的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会，兼职在这个行业中，我发现，比书本知识丰富，复杂的实际工作。不过，我有责任，适应性和学习能力，而且比较硬感很强，所以可以顺利完成的兼职工作经验也大大得到受益于我，请放心，您的公司，学校的学习和兼职工作的经验，我一定能胜任这个职位“

15几个问题：”你想用优异的工作“

想法是什么：？自1，通过应聘上级的“希望”可以判断出应聘要求的认识，无论是在一个陷阱，最后的机会。 2，避免特定的上司，谈谈自己的需求的最好的希望。 3，如“刚步入社会的新人，我应该尽快为他们所熟悉的环境要求更多，适应环境，而不应该提出对环境的任何要求，只要我的专业知识玩就可以了。“

问题六：“你是第一个理由离开公司，又是什么？”

思路：1，最重要的是：要了解招聘人员的候选人认为，考生在过去的“离职原因”在部队这所房子并不在招聘单位存在。 2，避免了“离职原因”说得太详细，太具体。 3，不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”，“人际关系复杂”，“管理太混乱”，“公司不重视人才”，“公司排斥我们的某些员工”等。 4，但也不能躲闪，回避，如“想换换环境”，“个人原因”等。 5，不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实，懒惰，缺乏责任感，不随和等。 6，尽可能候选解释为个人图象光泽的原因。 7，如“我离职是因为这家公司我曾在公司三年以上的崩溃，还有从去年年初的深厚感情，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。在这现在一点上，我觉得很遗憾，也面临着展示的舞台再次找打了我的能力。“采访的问题不只是一个答案，但答案是没有任何采访的情况相同的是有效的，关键是要掌握候选人的规律，正确的进行采访掌握的具体情况，有意识地揣摩面试官的心理背景提问，然后投其所好。

======= p>销售经理：从平凡到卓越的学科

“孙子兵法”的说法：“这个人，智，信，仁，勇，严也”这意味着，当外国军队投入了制胜击败敌人，在军队指挥将领必须有足够的智慧，讲信誉，爱，勇气，严格，这五大素养。在当今的企业，非凡的销售经理随处可见，优秀的销售经理一样少罕见。

如何从平凡到卓越？应该是共同关心的问题很多销售经理。其实，“孙子兵法”在现代企业管理的一些思想，仍然可以学习和使用。因此，要想成为一个优秀的销售经理，其本身也需要智慧，信念，仁，勇，严，练这五个专业，才足以让自己和他的团队从普通导致了最后的精益求精。

第一：[公牛]

实践智慧是拥有智慧。什么是智慧？军队为首的销售，搭在一线市场的销售经理，智慧包括两方面的含义：一是要有知识。知识包括这里的专业知识和复杂的知识两大类。专业的知识，指的是销售经理所从事的行业的了解和认识。如果你是一个消费类产品销售经理，你将熟悉相关的宏观和微观方面的行业知识。如果做实业的销售管理，也了解工业产品的相关知识。例如，在宏观，你需要了解的行业，市场规模，发展趋势和更多的市场形势。在微观领域，你必须掌握的基本原则和市场营销的方法，并学会用你的公司，团队或企业的产品，劣势，机遇，问题和科学客观的优势，SWOT分析，以制定适当的战略和解决方案。复杂的知识，是指专门知识以外的一个集成本身具有与销售，系统的知识没有直接接触。对于销售经理，复杂的知识主要是指开发（或学习），交换，复制和管理这四个知识的能力是任何一个企业的销售需要管理者的工作能力。例如，销售经理已经开发的市场运作的新方法（如深度分销），（通信和信息公司的销售人员和决策水平，沟通的概念），并通过交换来实现的，然后成功复制这种方法，通过有效的管理（人员）在申请过程中留下的销售团队，以产生更好的性能。因为不同的知识需要在每一个行业，那么你，如果你想成为一个优秀的销售经理，你必须了解所从事自己的行业，需要哪些知识，然后不断地丰富，你成为这个行业的专家。

志义第二层，是有判断力来详谈，议论。这是一个非常重要的品质是优秀的销售经理。在工作中，这种现象我们经常遇到的：知识的确是一些很懂行的销售经理可以决定的事情，一旦遇到非常客观的，不完整，不准确的。为什么没有意义？那有没有进一步的细节。判断是不是大胆或聪不聪明的问题，但没有深入的细节，也没有底。要成为一个优秀的销售经理，一定要养成这个习惯，不管发生了什么事，我们必须不断地问五个问题。

例如，销售代表王先生销售这一时期是非常低的，销售经理，问他的第一个问题：为什么这么低的销售？王回答说：客户订单数量下降。这时，第二个问题是销售经理：客户订单数量为什么会下降？王会说：客户觉得我们的产品价格太高。其次，销售经理问了第三个问题：为什么客户会觉得我们产品的高价格是多少？于是，一个问题要问，一直问去，销售经理会发现在低销售的原因是王：王竞品负责销售渠道进行交易。

销售经理面对的每一件事情，如果你正在使用这种分析方法，它会慢慢明白这些细节，然后查个水落石出，形成了敏锐的感觉。因此，销售经理，开发自己的智慧和能力，足以判断，完成对卓越的第一个实践 - 智的做法。

二：[来信]

实际上是第二次练习的一个优秀的销售经理是实践的“信”。 “信”是意义的第一层：作为一名销售经理值得信赖。守信是信守承诺，一旦承诺做的是大的。我有个朋友，之前在一家外企的销售经理，后来又开了一家饮料配送公司，开始了自己的老板。每次他邀请我们这些朋友吃饭，喝茶的时候，如果有一个人没有来，他很生气，哪怕只是一些休闲场合。因为有些人有其他的事情要处理临时的，所以没有办法参加。先前曾承诺，但没来的人谁可能会认为，只是一个聚会罢了，什么都不重要，没有什么特别的通知。大多数人遇到这样的事情，最不能等待来没问题，但我的朋友会很生气。我们也经常劝他，告诉他，这只是一件小事情，没必要这么生气。他告诉我们一个想法：有没有什么大的，小的，没有所谓的重要或不重要的事情。你承诺给别人，是一件大事。你答应过你的爱人回家吃晚饭，这是一件大事，如果有承诺，有没有办法做的事情，我们应该打个电话告诉别人我不能这样做。作为一个朋友说，事无大小，只要在承诺别人的事是大事。

“如果一个人不站起来了！”作为销售经理更值得信赖。百事特别注意这一点，培训业务，每个城市一再强调：。 “不要承诺你的客户，只要承诺客户的事情一定要做到”做一个优秀的销售经理，必须具备的品质和可信度 - 因为是什么大事的承诺。

的第二层含义

“信”就是让下属信服。是换位思考，同情。在销售团队销售经理较高的地位，大量的电能，所以他会处理事情更加顺利。一些销售经理常常觉得很多事情，因此如何部属都做得很好，但他不认为这是因为谁做了这么多他的资源，不给他打电话，以便有效的男性，自然要做的事情是不到位。所以，如果作为一个销售经理不能改变与下属，同情，不断指责下属的地方，就难以令人信服。因此，在第二次练习优秀的销售经理，是值得信任，但也让你的下属信服。

三：[仁]

做法是第三个条件一个优秀的销售经理是“善良”。因为只有一个人谁需要关心这个世界。每个人都需要别人的照顾，特别是在激烈的战斗的战场销售人员在高强度，高压力，渴望得到富有同情心的主管。而销售经理是不是王道，就是看他有没有照顾他的下属。

作为一名销售经理，如何照顾你的下属吗？我认为，首先，护理工作，二是生活照顾。例如，销售代表遇到了一些困难，在工作中，销售经理和他们一起找原因，要不遗余力地帮助他们解决问题。当员工过生日，销售经理一定不要忘了送礼物表示祝贺。节假日发送短信时，打个电话问好的工作人员。员工的家人在你是在类别，尽量给他们无私帮助的能力没有什么困难......销售经理实践“仁”是真正的真谛做，产生员工之间的了解。你想知道他们想要什么？他们的需求没有得到满足？你怎么能满足这些需求呢？你必须思考这些问题，如果你想获得一个完整的答案，你必须知道你的员工，把员工的关怀。

有一些经理，高级销售经理，总监级员工往往给人一种高高在上的感觉，往往不与主销售人员沟通，以及一些销售代表连名字叫出来。试想一下，当经理甚至没有叫出员工的名字，或者不知道他们有责任在工作，那么你怎么可能人会牺牲自己的生命为它的工作？

四：[勇]实践

“勇气”这里指的是铅，责任感。在战场上，将下属将领和行为标准可循。因此，当战争进行到最关键的时刻，将军经常带头将有很强的激励作用。在现代销售管理，甚至只是普通的业务操作，管理人员必须带头。常言道：火车跑得快，全凭车头带！作为一名销售经理，如果不能带头，怎么能男人谁全力以赴办？因此，你必须面对棘手的仓促。碰上一个强大的竞争对手，你要赶前。同时，作为销售经理，你必须带头此外，更要勇敢地承担成败责任。

看过电影“泰坦尼克号”的朋友可能会记得的悲剧主人公的命运共同体的场景。不过，在影片中，导演音乐家和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕是在每一个可能的方式更令人印象深刻。谁遭受生命威胁的时刻乐队，他们仍然坚持打，用美妙的音乐来安抚船上的人的恐怖绝望。在“泰坦尼克号”，乐队负责，因为人们驱走恐惧是他们的责任;队长负责，因为船舶的安全是他的责任，所以流传下来的这样一个美丽动人的故事。

上全面，销售经理的“勇气”的另一个含义是负责任的。优秀的销售经理必须是铅，负责到底，而不是当推放通通别人的过错的问题。

五：[严]实践

“严”有两层含义，第一是人，以奖励和惩罚。销售经理的员工要清楚：在什么情况下会得到回报，在什么情况下会被惩罚。然后，用力推了评估和实施。例如，首次出现月度销售人员予以奖励，连续三个月最差的销售人员都将受到惩罚，等等。不仅肯定会奖励积分从属的角色，如果成功实施，使用更稳定的发挥作用的整个销售团队。反过来，惩罚下属的失职也是非常重要的。例如，“三国演义”挥泪斩诸葛亮马谡的故事，是一个指挥下属的惩罚极其严格的例子。虽然诸葛亮马谡泣切割历史的评价不一，但他之所以被公认为是一位杰出的军事家，因为他能真正落实奖罚立场。在现代企业管理中，惩罚比奖励，有时也很难，尤其是销售经理器重自己的人，还是不可多得的人才，施以严厉的惩罚是非常困难的。因此，在工作中，销售经理要注意：有报酬，应该有罚，奖罚要明确，激励与约束并存，以提高销售团队的士气的必经之路，乘车到了预期的目的。

意义的“严”的第二层，是东西要一致，制定正确的事情是一致的习惯。燕是不是要善待他人，而不是整天下属称为大骂一通％A

❽ 面试时如何回答面试官的问题

面试说是一场战争也不为过，只不过战争的目的是打败对手，而面试的目的是达到目标，应聘者与面试官就立场而言是天然的对手，因此每一次提问都可能暗含凶险，要小心应对。通常情况下，在自我介绍之后，面试官会问你很多问题，有些面试官习惯于公事公办，中规中矩，循循善诱，有些则喜欢剑走偏，开门见山，但无论哪一种风格，除非是高层职务的面试，大部分的问题都有套路可循，只要早做准备，就不会手慌脚乱，失了方寸。
面试官是和人打交道的职业，对人的反应是专业的，但对岗位职务的情况相应就要差些，所以面试官的问题尽管奇奇怪怪，可仔细分析起来，其实很少有触及具体问题（当然，要是碰到内行的部门主管来当面试官倒也简单了，因为这样的面试官看重的是你的业务能力而非其他，只要你真有实力，就能得到职务，如果没有能力，所谓‘内行看门道，外行看热闹’就算你能舌绽莲花，口吐芬芳也会被弃之如敝屣）。
所以，面试官的问题多是某一类问题的不同问法而已，就好象上学考试，别管老师出的题再怎么复杂也是教学大纲内的内容，答不好只说明你准备的不够充分。比如，面试官想要了解你的学习能力，单刀直入的‘你的学习能力如何’一目了然，可换个说法，比方‘能否举个例子，证明你在短时间内完成一件你以前不会的事情？’，又比方‘在以往的工作中你是否有遇到过很有挑战性的事情，你是怎样应对的？’，变来变去，其实都是一个意思，但前者很容易得到‘我学习能力很强’的直白应对，说服力有限，后两者就需要举出实例以佐证明。