面试谈工资技巧

① 面试该怎么跟人谈薪水

• 面试时如何谈薪水有以下4个技巧：

• 技巧一：先开口的那个是输家：
  

1. 要记住一点，面对HR的问题，你千万不要正面回答具体的数字。这就像你买衣服砍价一样，被别人知道了你的心理预期后，对方会尽可能少给钱。

2. 建议，遇到“你的期望工资是多少？”这类问题时，你应该很诚恳地把问题抛给对方：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

• 技巧二：别告诉对方你过去的工资：
  

1. 现在很多HR都会问求职者上一份工作的工资，如果这个时候你直接告诉他一个数字，那你的涨薪范围最多不会超过10%。别让未来的工资与过去绑在一起。

2. 请尽量避免提到你过去领多少钱，若是你不得不讲，一定要明确告诉对方，为什么过去的工资较低，而你现在的成长和经验足以让你获得更高的工资。

• 技巧三：别轻易框工资范围：

1. 有的求职人在不知道如何回答HR的薪资问题时，喜欢给定一个工资范围，比方说6000元到7000元之间。看起来很聪明的一个做法，但其实是中了HR的圈套。

2. 当你说出这个工资范围，就意味着这个范围内的价码你都是可以接受的，那么HR一般都会按照范围的底线来给你定薪。建议，你可以通过谈判研究HR薪资区间，根据对方的区间，再决定自己的期望区间。
   

• 技巧四：不打无准备的仗：
  

1. 出发面试前，你应该花点时间做些调查，了解以下市场上该类型职位及这家公司该职位的薪水状况。很多求职人喜欢海投简历，接到面试电话后连对方公司的基本情况都不了解，就去面试了。

2. 其实HR在面试时会无数次试探你，如果你表现得很有底气，对整个行业的薪资水平很了解，对方也不敢随便“忽悠”你。
   

② 面试时谈薪资问题技巧有哪些

一般情况下，应聘者本人不宜谈薪资问题。你如果去应聘这家单位，应对其薪资水平有个大致的了解，尤其是新进人员、工作3年左右人员的待遇。如果感觉可以的话，你去应聘的主要目的应该是能否被选用，而待遇就是毋庸多谈的了。否则，人家会认为你只在乎待遇而不在乎贡献。
作为招聘方，考察应聘人员的首要条件是，你能给我们（招聘单位）带来什么（效益等等）、你能呆多久（对企业的忠诚度等），初步确定是否选取，然后才会涉及薪资待遇问题。也就是说，当用人单位的招聘人员问及“你希望得到什么待遇？”“你心目中的薪资是多少？”等的时候，说明他们已经基本看上你了。
值得提醒的是，当招聘人员抛出以上问题的时候，并不是你与他们讨价还价的时候。这需要艺术性地谈。如果你对这家公司很感兴趣，不妨说，我更看重公司的未来与个人的发展，薪资不要求多高，但能与我对公司的贡献能匹配就好。如果你对公司不甚了解，且有些犹豫，不妨直言你的一个能接受的数。
总之，不管应聘哪里，一定要做到心中有数，不可盲目。这个“有数”，主要是对自己的能力水平有数，对应聘单位的现状、前景有数。心中有数，才能有的放矢。

③ 面试的时候该怎么谈工资

1、求职面试时，关于协商薪水的事，有五个必须谨记的要点：
除非对方已做出决定，并表示要雇用你，否则不要和他们讨论薪水的事。
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
面试以前，先计算好你需要的薪资。
面试时，从对方的言谈中尝试了解该职位的薪水是确定的，还是有协商的可能。
面度以前，预先对你想从事的行业、工作性质及该公司的薪资职等做些研究。
2、要点分析和准备工作
除非确定已被录用，否则尽量避免讨论薪水的事。
看到这个守则，你会想到很多面试者在面试进行不久之后，就会先问你希望的待遇。"可否先让我了解工作内容？"有时候这方面行不通，精明的对方会请你不要拐弯抹角，直接开价就可以了。对这种反应，也有应变的方法，你可以告诉他们一个薪水幅度，但他们或许进一步要你说明确实的数字。
不要地开始面试就主动提及薪水的事，直到对方已经完全清楚你是与众不同的人选。
等到你已对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性。
等到你明白该职务的工作性质和内容。
等到对方发现你才是该职位的最合适人选。
等到你已进入决定性的面试。
等到你很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的。
等到对方说："我们决定用你。"或等到面试官对你说："这职位非你莫属。"
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色，让雇主看出你就是适任人选，决定用你，为了争取你加入公司，他们可能会提出比原定标准更高的薪水。如果面试不久，对方就提及薪水的事，而且态度友善，你可以婉转地说明："我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适人选？能否对公司有所贡献？否则，谈薪水尚言之过早。"
千万不要主动提出你希望的薪水数目。
如果面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，你也绝对不要比对方先提出确切数字，根据多年的面试经验，不论原因为何，先提出数字的人往往就是输家。
经验不足的面试官及求职者绝对不会料到这种结果，有经验的人则知道如何掌控局面，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为这是善意的问题，薪水的事和善意干涉，谁能坚持到最后，谁就是赢家。通常先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的人会居下风。
为了不要屈居下风，你可以婉转询问对方："这个职位是你创造的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。"或是："不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？"
面试以前，先计算你需要的薪资。
如果你在薪资上有协商的余地，你就要懂得协商的技巧，首先你要在面试以前就计算各项生活开支，知道自己的底线在哪，薪水若低于这条底线的话，你根本无法活下来，也没有必要协商了。你有底线，对方要有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此协商时要特别注意最高限度，是否比你的底线还要低。
要计算自己的底线，也就是计算你每月最少要赚多少钱才能维持生计，你可以使用以下两个计算方法：
A、粗略估计。很多人都喜欢用这种方法，先找到上班的机会，再说其他的，结果上班后才发现入不敷出。
B、列一份详细表格。其中包括每一开支细目，填入每月平均数，加乘后之总和即为你每个月的生活最低开销。以下是一个开支表格的范本，供你参考：
你最好预备两份这样的表格，一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月基本开销。前一份是你协商薪水水时的理想标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都会让你收支难以平衡。
尝试了解该职位的薪水是否有协商的空间
现代的薪水准则协商已变得愈来愈复杂，许多大公司及大企业缩减人事开销，往往会从薪水着手。

④ 面试时，如何谈工资

求职者最犯愁的是，在被问到“目前薪资”和“期望薪资”时该怎么回答。因为一版般来说，“期望权薪资”是“目前薪资”的120%，“期望薪资”要高了吧，有漫天要价之嫌，“目前薪资”说低了吧，会不会被压低价钱？若是实在无法回避这两个问题，那你应该表现得既老实又要有策略。

你期望的薪金是多少？人力资源经理问这个问题时可能有两种不同的态度，一种是试探性的，只是想根据你的回答来对你的定位、稳定性等进行评估；另一种则是纯粹对你的期望薪金进行询问。

首先要判断他到底是试探还是纯粹的询问，如果是前者可以这样作答：“根据公司在社会上的知名度和完善的用人体系，我相信公司肯定会给我合理的薪酬。”这样你就可以将“皮球”踢还给对方；如果是后者，你可以根据自己对这个公司、行业以及社会环境和自身素质的了解，说出自己认为合理的期望薪酬。在说出自己的期望薪金的时候，讲范围要比讲具体数字更合理。不要怕说出自己目前的薪资后，新老板会据此压低你的工资。只要一家公司考虑用你，他们一定会给你一份合理的薪水。

⑤ 面试时怎样谈薪资问题

面试的时候，总是会触及到薪资方面的问题。可能有的时候有人会认为，直截了当的谈钱，不太好。因为言语过于简单，导致问题处理不当可能会失去这个很好的就业机会。的确是这样，只谈职位不谈薪金。这种谈判方式，还是会让对感觉到很舒服。 所以大学生也需要加强面试方面相关知识技巧的学习。