面试人薪资

『壹』 当面试官问你对薪资有什么要求的时候该怎么回答

应该比较全面了吧

1. 你目前的工资是多少?
提示：
记住! 你的收入不仅包括你的工资, 还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算成现金，并计算在你的收入中。
求职者：
我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。
2. 在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
提示
了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：
其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
3.你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
提示：
面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，有可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要求。
求职者：
我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解： 我不希望自己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
4. 你认为每年加薪的幅度是多少？
提示：
通常, 比较可靠的回答是: 你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：
总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
5.你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
提示
大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是付酬的还是不付报酬的。
求职者：
我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的主要原因。
6. 如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
提示：
如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。
求职者：
当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
7.面试人： 你的薪资要求是多少？
提示：
最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司的性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做到心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。
求职者：
我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上也能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
8.面试人： 你期望月薪的最低标准是多少？
提示：
虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！
求职者：
我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。
9.面试人： 你认为你价值多少？
提示：
这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出具体的数额。
求职者：
我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？
10.面试人： 能否告诉我，你的工资调整纪录？
提示：
在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：
三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我目前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
11.面试人： 你上一份工作的收入是多少？
提示：
有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：
我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
12.面试人： 你希望的收入是多少？
提示：
这是一个"危险"的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而丢掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，尽量了解面试人员所认可的薪资范围。
求职者：
我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已经很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力制定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？
13.面试人： 你愿意降低你的标准吗？
提示：
如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：
由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
14.面试人： 我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
提示：
这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者：
我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力，我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回报。
15.面试人： 我们对这个职位不能支付更高的报酬。
提示：
很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个范围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现其中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。
求职者：
我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双方都可以接受的薪资数额？
16.面试人： 在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
提示：
如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以给你调整工资。
求职者：
我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了我的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整？
17.面试人： 对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
提示：
多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你发觉他真的不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对你来说或许会更有利。
求职者：
我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事情？
18.面试人： 从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
提示：
最好能够了解到同行业的薪资递增幅度, 当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好。你可以说出一个百分比或者一个浮动范围。
求职者：
我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的职务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。
19.面试人： 你认为我们提供给你的薪水如何？
提示：
在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：
这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围？

『贰』 面试该怎么跟人谈薪水

• 面试时如何谈薪水有以下4个技巧：

• 技巧一：先开口的那个是输家：
  

1. 要记住一点，面对HR的问题，你千万不要正面回答具体的数字。这就像你买衣服砍价一样，被别人知道了你的心理预期后，对方会尽可能少给钱。

2. 建议，遇到“你的期望工资是多少？”这类问题时，你应该很诚恳地把问题抛给对方：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

• 技巧二：别告诉对方你过去的工资：
  

1. 现在很多HR都会问求职者上一份工作的工资，如果这个时候你直接告诉他一个数字，那你的涨薪范围最多不会超过10%。别让未来的工资与过去绑在一起。

2. 请尽量避免提到你过去领多少钱，若是你不得不讲，一定要明确告诉对方，为什么过去的工资较低，而你现在的成长和经验足以让你获得更高的工资。

• 技巧三：别轻易框工资范围：

1. 有的求职人在不知道如何回答HR的薪资问题时，喜欢给定一个工资范围，比方说6000元到7000元之间。看起来很聪明的一个做法，但其实是中了HR的圈套。

2. 当你说出这个工资范围，就意味着这个范围内的价码你都是可以接受的，那么HR一般都会按照范围的底线来给你定薪。建议，你可以通过谈判研究HR薪资区间，根据对方的区间，再决定自己的期望区间。
   

• 技巧四：不打无准备的仗：
  

1. 出发面试前，你应该花点时间做些调查，了解以下市场上该类型职位及这家公司该职位的薪水状况。很多求职人喜欢海投简历，接到面试电话后连对方公司的基本情况都不了解，就去面试了。

2. 其实HR在面试时会无数次试探你，如果你表现得很有底气，对整个行业的薪资水平很了解，对方也不敢随便“忽悠”你。
   

『叁』 面试中，如何回答关于薪酬的问题

在面试过程中，我该如何和面试官更好的谈薪资？

一般是分情况的。在我看来以下这几点你可以做个参考吧：

第三：公司紧缺性人才

如果你应聘的岗位属于正式公司紧缺性岗位，同时你又在这个行业和岗位有多年的工作经验。如果你是被挖或跳槽过来，可以上家公司薪酬水平上浮20~30%作为谈判标准。需要具体事情具体分析，看是否你是公司紧缺性人才。

以上三种是最为常见的，希望以上分析对你有所帮助。如果你有不同观点，欢迎评论区留言和我交流。

『肆』 面试薪酬怎么谈

第七步：企业拒绝你的加薪请求你该怎么办？

通常来讲企业对于各个岗位往往设定好了工资区间，不愿意为哪个人破例。在这种情况下，你可以要求增加额外津贴，从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴，如签约奖金或固定奖金等。另外，建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。有时候，招聘单位可能会提出一个薪酬方案，然后对你说：接不接受？不要就算了。除非你特别想要这份工作，否则应该舍得放弃；同时注意礼节，不要搞得不欢而散。十次中有九次，招聘方还是会回头找你的。

『伍』 面试时如何谈薪酬

首先你需要搞清楚的，是整个面试流程到底是怎么样的。
总共有几轮面试，每轮面试的面试官，和面试官考察的重点是哪些？
这个你在接到面试电话的时候就该问清楚，提前想好对策。
如果有HR来面试，那么关于一切工作制度，企业文化，薪酬福利的问题，都可以随便问，根本不存在尴尬不尴尬的问题，因为HR就是管这个的。
如果是部门经理面试，没有HR面试，没有大老板面试，那么谈薪酬应该放到最后你表达完了你是如何符合公司的条件，如何优秀之后再说的。一开始的时候对方还不怎么了解你的话，直接提钱则会显得很尴尬，因为对方也不知道你的能力水平是否合适，要不要你都是个问题，更不用说给多少工资了。
再你们双方都有足够了解了过后，是最好谈薪酬的时候，因为对于企业来说，首先要考虑的是你这个人是否足够胜任，其次才是该给你多少工资。或者，你可以委婉一点，向部门询问，说“薪酬福利我是问您呢，还是问HR呢？”这个时候对方自然会接话。
1.不要表现的太想进这家公司
即使这家公司再优秀，再符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作，除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白，谁先表态，谁就处于下风。
2.一定要好好谈薪资
我见过太多不好的公司了，跟你谈工作内容的时候开业谈两个小时都不停，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到就结束了，不要觉得提薪资很尴尬，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现吗？
3.基础薪资的谈判
那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢？一定要重视基础薪资的谈判，基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门负责人问你，你期望的薪资是如何的，你先别回答，你可以反问对方，“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的？”
永远记住，提问的人控制着局面。
企业跟应聘者其实是一样平等，不要觉得自己来面试就是有求于人，你完全可以提出自己的合理的要求，当HR给出了答案，你心理就有个底了，高于你的期望值你可以直接接受，远远低于你的期望值，你就知道这个岗位对于这个企业来说重要程度如何，或者他们对你本人的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于同行的，自己斟酌着可以撤了，如果薪资比较接近你的期望值，那你可以开始下一轮的谈判了。
4.福利待遇的谈判
企业的福利待遇包括什么呢？包括医保、社保、五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金），还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。
一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或小企业估计就没有，但是你起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。
记住一点，任何没有给员工提供医保社保的企业都是违法的。
就算该公司没有这种福利制度，你也要提医保社保的补贴。

『陆』 面试时薪酬要怎么谈好

面试中谈论薪酬，对毕业生来说是个敏感的话题。说高了，怕把用人单位吓跑，说低了，怕把自己降价处理，并让对方感觉对自己没信心。到底怎么把握分寸呢，请看灿坤3C的面试现场。
问：这么高的工资要求，我们公司不能接受。能说说你的想法吗？

答1：我的工资要求可能有点高，请问公司可以提供多少月薪？

答2：我的工资要求可能过高，但我认为薪酬不是最重要的，我更在乎的是这个职位本身，因为我非常喜欢这份工作，我的专业和能力也符合公司的要求。我相信公司会在工作中了解我的价值，从而逐步提升我的工资水平。请问公司可以提供的薪酬范围是多少？

点评：面试中不能“就薪酬谈薪酬”，要把握灵活的原则。主考官直接提出这个问题，有可能说明你的要求实在有点高，还有可能在考察你的自信心。回答1显得很不沉稳，一听公司不能接受马上自降身价，显得不够自信，而且还冒失地直接问薪酬待遇。回答2承认工资要求可能过高，但同时显示了充足的自信心，而且顺理成章地借机询问公司提供的薪酬范围，但又不失礼貌。

问：你认为我们给你提供的薪水如何？

答1：您给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其他福利待遇？

答2：您开出的工资水平和我的期望值还有差距，不知道我如果能进入公司，能通过怎样的努力来缩小这个差距？我相信如果公司给我这个机会，我能让我的工资水平达到我的期望。

点评：首先确定面试官给出的薪水是公司正式员工的工资，如果是这种情况，要把这个数额和自己的薪金要求相比较，看自己能否接受这个工资待遇。回答1是主考官乐于接受的，虽然这个学生表示他的期望值还要高些，但他已经表明这不是问题了。回答2也不错，虽然期望值也高了一些，但他没有生硬地表达出来，而是询问公司能不能给他机会，使双方不至于陷于尴尬的境地。

李莉到某知名企业面试。主考官在认可了她的基本情况后，向她提出了薪酬问题。李莉认为，进入该公司工作是对自己的肯定，自己没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李莉返校后，考虑再三，还是无法确定标准。不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的