配件经理自我评价

① 哪位大侠能帮我把中文简历翻译成英文简历，谢谢！

Self evaluation
I in the automotive instry working for 16 years, engaged in
mechanic, accessories, parts manager and service director, currently engaged in
automotive consulting instry, through the Shanghai Volkswagen and Chinese
popular evaluation, provide for Shanghai Volkswagen after-sales technical
training. I have a better understanding of the after-sales service,
the indivial is relatively stable, positive enthusiasm for the work, a good
communication skills and strain capacity.

Work experience

2014/04 -- so far

Job description:

1, Shanghai Volkswagen dealers to provide non - technical
training and qualification certification;

2, participate in the project team to the adaptation and
development of training courseware.

2011/04 - 2014/02

1, to the host plant under the commercial policy were
studying and understanding, decomposition to the related departments and
implement the responsible person, to ensure that the annual related
manufacturers rebate reward;

2, the entire sales service department of business indicators
to measure, and the decomposition to the relevant departments to ensure the
completion of the company's business operations;

3, the team to carry out the effective construction, ladder
type training to complement the talent, planning the job prospects of the
staff;

4, and the sales department manager to formulate the relevant
incentive policies, to ensure the enthusiasm of the staff;

5, and other company departments to actively communicate and
coordinate to ensure the smooth flow of the department;

6, with the higher level department leadership for business
reporting and communication, to meet the difficulties of ideas or suggestions,
support;

7, actively explore the external market, understand the
relevant market activities, the development of the Department of the relevant
market strategy;

8, to participate in the relevant departments to the training
of the work, to ensure that the training content of the main engine to
communicate effectively;

9, guide service manager and consultant services respond to
complain about the user's handling, when necessary, participate in and deal with
major users complain, the process reported manufacturers on behalf of the
regional and related leaders, access to support.

10, and the host plant related to the teacher to maintain
communication, to report the recent work content;

11, to ensure the standardization of the main engine plant
each year, such as the inspection work smoothly through.

2004/10 - 2011/04

Job description:

1 responsible for ensuring adequate supply of spare parts for
maintenance;

2 responsible for the establishment of a reasonable inventory
of spare parts, to guide the warehouse management of warehouse
management;

3 responsible for the approval of spare parts ordering
plan;

4 responsible for the organization of spare parts receiving
inspection, regular organization personnel to carry out inventory;

5 responsible for the management of spare parts management
accounts, sampling inventory of spare parts;

6 responsible for the implementation of spare parts
management training.

2002/03 - 2004/09

Job description:

Cooperate with the manager to ensure adequate supply of spare
parts for maintenance;

Coordinate with manager to establish reasonable stock of
spare parts;

With the receipt and acceptance and take stock of spare
parts;

1999/01 - 2002/03

Job description:

Responsible for vehicle maintenance

Project experience

Ecational experience

--2012/07 2010/09

Shanghai East China University of science and Law School of
Alt Ecation

--2009/07 2006/09

Shanghai Southwest Institute of automotive application and
maintenance

② 合同续签工作情况进行自我评价谢谢

在本一个合同期里，
我自认为在工作上是努力的并且有成效的，
因为
在我的职责范围内——工具管理岗位上，我做到了合理的申购采购、
整齐的库内管理、有序的领用发放、认真的监督使用、及时的记录财
物——这也是我的必须做到的。

我加入爱利丰公司以来，负责工具
(
工具、配件、耗材等
)
管理工作，
包括工具的申购或采购、
库内的管理、
相关领用发放、
使用监督改进、
财务账目记录，我们的工具数量及类型虽然不算多
(
总计约
****
种
****
类
****
件„„
)
，可是由于生产任务的急迫性与部分工人师傅的
操作不够熟练等原因造成了工具损耗量较大，
这就要求我在管理上做
到预测使用需求，合理申购采购、保证安全库存，以备随时领用。我
曾经是一个塑料工艺技术员，
从事工艺技术的工作经历使我养成了认
真仔细的工作作风，
这运用到了现在的工具管理上。
在我负责的工具
室里，可以看到的是整齐的工具摆放、明确的出入库记录、整洁的环
境卫生„„每天下班前的工具整理、
即时的出入库登记、
每天上班前
的环境清洁是我每天的必修课。

作为工具管
-
理
-
员，我熟悉每一种工具的性能及操作方法，当工人师
傅前来领用新的或以前没有使用过的工具时，
我得向其介绍该工具的

操作方法及注意事项
;
当我前往车间巡视工具的使用情况时，如有不
合理的使用立刻指正，以提高工具的使用寿命。

作为工具管
-
理
-
员，与其他的物资管
-
理
-
员一样须保证账物一致。每
月
(
不定期
)
我都进行库存盘点，并及时将相关财务账目进行核对结
算，确保账物一致，到目前为止尚未出再账物不一致的现象。

以后我将着手完善工具管理制度，
以使工具管理更好得为公司生产服
务。

XX
年参加工作，以下文章是他在工商银行实习满一年后的自我鉴定

敬爱的领导，你好，我自
XX
年
7
月毕业于华南师范大学后，加入了
工行中山分行，
现实习期满一年，
下面将我一年的学习情况汇报如下：

我思想积极上进，热爱中国共
-
产
-
党，拥护党的领导，认真学习马列
主义、毛泽东思想、邓
-
小
-
平理论和“三个代表”的重要思想。

我热爱工行，工作积极，认真学习总省分行下发的各种文件，认真学
习姜建清、黄明祥、李涛行长的讲话，认真贯彻执行工行的政策、方
针、决议，认真学习贯彻“三分一统”的思想，积极参与工行的发展
改革。

我努力学习，认真学习《中国工商银行稽核处罚暂行规定》
、
《工行员
工手册》等相关的法规和规章制度，树立强烈的风险防范意识。

我先后参加了一个星期的支行业务培训、
省行组织在西湖培训中心的
一个星期业务培训、反假钞培训、个人网上银行培训等，并在相关的
考试和考核中取得了优异的成绩。

我刻苦锻炼基本技能，虚心学习，勤学好问，认真做好笔记，下班后
苦练基本功，
努力学习业务知识，
在个人储蓄、
网上银行、
外汇买卖、
基金、保险、银行卡、理财金、国债等方面我都已有了比较深人的学
习。

我先后在小榄支行梅花洞分理处、潮南分理处、储蓄专柜实习，无论
在那个网点我都虚心学习，勤劳肯干，得到了领导同事的好评。

我遵守纪律，团结同事，尊敬领导，乐于助人，有强烈的集体主义荣
誉感，积极参加行里的各项文娱活动。

③ 我急需一份职业生涯规划书，要“汽车检测与维修”这个专业的。谢谢，在线等

职业生涯规划设计书

前言

很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大三下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

目 录

1 自我认知

1.1 职业生涯规划测评………………………………………………………

1.2 360度评估………………………………………………………………

1.3 自我认知小结……………………………………………………………

2 职业认知

2.1 外部环境分析……………………………………………………………

2.2 目标职业分析……………………………………………………………

2.3 SWOT分析…………………………………………………………………

2.4 职业认知小结……………………………………………………………

3 职业规划设计

3.1 确定目标路径……………………………………………………………

3.2 制定行动方案……………………………………………………………

一、 自我认知

1、技能

积极倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动

协 商 召集相关人员，协调分歧

服务导向 积极寻找帮助别人的方法

人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

2、 360度评估

优点
缺点

自我评价
有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。
不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

亲密朋友评价
有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格中柔中带刚，胆大心细。
有时过于情绪化，不自信，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

同学评价
亲切，开朗，活泼可爱，聪明伶俐，友善。

3、自我认知小结：

1， 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

2， 小时候在农村生活了近10年，虽然是童年时候但仍然对我产生了很大的影响。使得我能吃苦耐，和一种与生俱来的淳朴。这或许也是我能够宽容的看待事物的原因吧。

4， 身体健康，精力充沛。

5， 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

6， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

二、 职业认知

1、 外部环境分析

① 家庭环境分析

家庭比较困难，父母是地道的农民，由于在当时汽车属于稀有的，带着一丝神秘的东西。因此从小就喜欢汽车。

② 学校环境分析

我们学校是一所机械类院校。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。

③ 社会环境分析

这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

④ 目标地域分析

首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

2、 目标职业分析

① 目标职业名称

汽车销售

② 工作内容

汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。

③ 任职资格

要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。

④ 就业和发展前景

汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

3、 SWOT分析

①我的优势(strength)及其使用

有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

②我的弱势(weakness)及其弥补

比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

③我的机会(opportunity)及其利用

在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

④我面临的威胁(threat)及其排除

当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

三、 职业生涯规划设计

1、 确定职业目标、路径。

① 近期职业目标

毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

② 中期职业目标

在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。

③ 长期职业目标

5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。拥有一个幸福的家庭。

④ 职业发展路径

我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。从事汽车行业。并在45岁左右开咖啡馆。

2、 指定行动计划

① 短期计划

在大三下半学期之前，继续学习英语，提高英语水平。大量的阅读汽车、营销相关的书籍。如《汽车销售员手册》，《从0到100打造汽车销售高手》，《挑战乔·吉拉德》还有心理学和美学等。毕业后两年内从事汽车销售。大三暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。

② 中期计划

在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

③ 长期计划

做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。名受人敬仰的企业家

④ 下午我去面前销售部经理，之前对房地产知识了解的比较少，我怎么做才能得到这份工作，谢谢高人指点。

谈吐一定要得体，思维要快，表达要清晰，建议去之前还是补充下房地产知识，可以直接告诉经理，自己是临时抱佛脚的，更能显出决心

⑤ 如何考核下属的年度业绩

聚焦结果，也要看过程
做年度考核，很多人的理解是：考核年初时做的目标承诺。
比如，销售部门承诺的销售目标，研发部门承诺的新品开发，生产部门承诺的生产计划和产量达成情况等等。 到年底了，直接拿数据和结果说话，非常简单明了，这是年度考核非常重要的部分。
还有非常重要的一点，就是要考核是怎么做到的。很多管理层都会忽略这一点，这个也是非常重要的。涉及到一个人，一个部门，一个公司的可持续发展。
他时独立完成的吗？有没有用一些非正常的手段做到？他做这件事情的时候，有没有考虑到别的部门的利益？他完成这些事动用了哪些资源？付出了哪些代价？是他自己的功劳还是环境的原因？
因为如果他是别人协助的，甚至都不是主力，那么这个评价是要打折扣的。用非正常的手段做到了一个结果，那明年、后年就不一定是这个结果。 在付出和回报之间也要进行核算，是否是真的优秀。如果大环境都很好，同事和竞争对手做的更好，那这个评价也需要调整。

2，绝对考核还是相对考核？
绝对考核是指他个人完成目标的情况，比如个人完成的销售额。个人完成的产品开发数量，只要完成了就可以得分。
若进行相对考核，那还需要进行一个排序。这就是职场比较残酷的赛马规则，不管你跑的多快，最后都还要进行排名，根据排名得出最后的考核结果。
在互联网公司，科技公司大多采用这个规则，非常残酷，还进行末尾淘汰。这也符合行业特点，市场的竞争太激烈，需要不停的追赶，不是你死就是我亡。
在操作类的员工，很多不采取这个相对考核，工人完成多少就是多少，按照要求做事。智慧在评优评先的时候才会进行比较。

3，考核分级分层，最后拉通
考核应该有一套完善的标准体系，分级分层进行考核。简单来说，不能把经理和员工拉在一起进行考核，他们所做的事情，能调动的资源，拥有的能力都不在一个水平线上，也就是输入条件都不同，拿最后的输出结果进行对比，这个是行不通的。
同样的，一个部门的不同级别的员工，也不要先拉在一起进行考核。需要把员工进行分级分层，在同一级别进行考评，排序。
同一级别考评排序完成以后，再进行所有员工拉通排序。这里面就需要对比员工所拥有和获取的资源了，同一结果的情况下，级别低的员工应该排在前面。怎么理解呢？级别低的员工，相对来说用了较低的工资和资源，完成了和高级别员工同样的绩效结果，那么级别低的员工就应该是绩效排序再前面！

4，按照比例进行考核，确定重要员工培养方向
按照上面的原则，将员工全部进行排序后，按照比例设置考核结果。比较常用的是蚕蛹三档，四档或者五档。
三档一般是271原则，对应为A,B,C三个考核结果。
阿里巴巴要求每个员工都参加每季度、每年的“KPI+价值观”双重考核，各部门主管要按照“271”绩效考核原则来评估所有的员工。“271”绩效考核原则将员工划分为3个档次：
1、超出期望的员工，占整体员工的20%。 2、符合期望的员工，占整体员工的70%。 3、低于期望的员工，占整体员工的10%。
在阿里，20%超出期望的员工应该马上得到激励或升迁，而那10%却可能被淘汰。这套员工绩效考核原则很有效，很多公司都在用。
第一类占20%超出期望的员工叫A类员工，A类员工是什么意思？就是指特别优秀的员工，超额完成目标，不可想象的业绩被达成了，这才叫做优秀。
第二类占70%符合预期的员工，叫B类员工。 他满足了大多数或者几乎所有的需要，也就是说他年初承诺的那些指标都完成了。
那剩下的10%，我们叫C类员工，也就是没有达成工作要求的员工。
四档就是A，B，C，D四类员工，A为优秀，B为良好，C为合格，D为不合格。对应的比例一般为A部分5~10%，B为40~45%，C为35~40%，D为5%左右
五档就是A，B+，B，C，D。A一般为优秀，5~10%，B+为被激发，比例在40~45%，B为良好，比例在30~35%，C为需要改善，比例在10~15%，D为需要淘汰，比例5%以内
每个公司可以根据实际情况进行，主要目的是将员工的状态和结果区分开，根据相应的考核结果，给到年度奖金，分红和升职加薪。
根据考核结果，精力要花在把B类员工变成A类员工上，或者把B+变成A上。让优秀的人更加优秀，带动组织的发展。不需要把过多而精力放在C和D类员工上，这或许很残酷，但组织经营就是这样，把最优质的资源用在最容易出成果的人身上。

⑥ 个人自我评价应该怎么写

自我评价的时候要明确说明自己最大的优势，要简明扼要地说明自己的特点，不要真的写自己明显的缺点，个人评价是自我的认知，一定要正面积极。

正文：

本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作能力，思维活跃。

热爱学习，工作态度严谨认真，责任心强，有很好的团队合作能力。有良好的分析、解决问题的思维。以创新、解决客户需求、维护公司利益为宗旨。来接受挑战和更大的发展平台。

诚实、稳重、勤奋、积极上进，拥有丰富的大中型企业管理经验，有较强的团队管理能力，良好的沟通协调组织能力，敏锐的洞察力，自信是我的魅力。我有着良好的形象和气质，健康的体魄和乐观的精神使我能全身心地投入到工作当中。

在XXXX中提出专业的意见和产品及供应商资讯，提出可行性方案建议，跟进解决XXXX问题；具备团队协作精神，有责任心、人品好、思想端正；具备一定的文件管理能力。

对工作负责，有积极的敬业精神，能与领导沟通协调，为人亲和诚恳能与员工和谐并能沟通提高员工的最佳素质，能为工厂利益付出个人代价，为公司创更高业绩，望贵司能给我一个发扬的机会，同时您也无悔您这次的选择。

毕业后进入企事业单位从事管理方面的工作，同时增加自己有关企业管理方面的经验，在企业里面认真工作，通过自己的努力及领导的帮助指导，争取部门主力人员。

⑦ 急求一篇汽车检测与维修专业的职业生涯规划

职业生涯规划设计书 前言 很早的时候就已经知道有“职业生涯规划”这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的意识到他的重要性。直到进入大三下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。 目录 1 自我认知 1.1 职业生涯规划测评……………………………………………………… 1.2 360度评估……………………………………………………………… 1.3 自我认知小结…………………………………………………………… 2 职业认知 2.1 外部环境分析…………………………………………………………… 2.2 目标职业分析…………………………………………………………… 2.3 SWOT分析………………………………………………………………… 2.4 职业认知小结…………………………………………………………… 3 职业规划设计 3.1 确定目标路径…………………………………………………………… 3.2 制定行动方案…………………………………………………………… 一、 自我认知 1、技能 积极倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话 协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动 协 商 召集相关人员，协调分歧 服务导向 积极寻找帮助别人的方法 人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应 2、 360度评估 优点 缺点 自我评价 有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。 不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。 亲密朋友评价 有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格中柔中带刚，胆大心细。 有时过于情绪化，不自信，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。 同学评价 亲切，开朗，活泼可爱，聪明伶俐，友善。 3、自我认知小结： 1， 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。 2， 小时候在农村生活了近10年，虽然是童年时候但仍然对我产生了很大的影响。使得我能吃苦耐，和一种与生俱来的淳朴。这或许也是我能够宽容的看待事物的原因吧。 4， 身体健康，精力充沛。 5， 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。 6， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够积极。没有积极的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。 二、 职业认知 1、 外部环境分析 ① 家庭环境分析 家庭比较困难，父母是地道的农民，由于在当时汽车属于稀有的，带着一丝神秘的东西。因此从小就喜欢汽车。 ② 学校环境分析 我们学校是一所机械类院校。我所在的院系是汽车工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的知识。学校图书馆也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。 ③ 社会环境分析 这两年房地产被炒的火热。消费者在解决了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。 ④ 目标地域分析 首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一规模上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。 2、 目标职业分析 ① 目标职业名称 汽车销售 ② 工作内容 汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。 ③ 任职资格 要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，良好的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到良好的沟通。 ④ 就业和发展前景 汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件……但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。 3、 SWOT分析 ①我的优势(strength)及其使用 有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。 ②我的弱势(weakness)及其弥补 比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，积极参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。 ③我的机会(opportunity)及其利用 在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。 ④我面临的威胁(threat)及其排除 当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。 三、 职业生涯规划设计 1、 确定职业目标、路径。 ① 近期职业目标 毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。 ② 中期职业目标 在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。 ③ 长期职业目标 5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。拥有一个幸福的家庭。 ④ 职业发展路径 我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。从事汽车行业。并在45岁左右开咖啡馆。 2、 指定行动计划 ① 短期计划 在大三下半学期之前，继续学习英语，提高英语水平。大量的阅读汽车、营销相关的书籍。如《汽车销售员手册》，《从0到100打造汽车销售高手》，《挑战乔·吉拉德》还有心理学和美学等。毕业后两年内从事汽车销售。大三暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用图书馆的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学……来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。 ② 中期计划 在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立良好的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。 ③ 长期计划 做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。名受人敬仰的企业家。 同志，仅供参考

⑧ 日语简历在线翻译

自己评価私は长年、自动车部品及び机械设备制造业の品质の管理；熟知アルミニウム合金ダイカストやプラスチック成形技术、プレス板金溶接、表面処理及びその制品成型欠陥と主要な改善策を瞭解して、机械加工技术、豊富な新制品の导入の品质计画と品质管理経験。熟练した运用各测定ツール及び制造业界のプロセスは、豊富なサプライヤー管理経験を身につけ、良いサプライヤーとの疎通の技巧。仕事の経験2011/05-今：光栄电子工业（蘇州）有限会社は品质管理部の品质の技师仕事内容や业绩：1.新しい制品の导入1.1理解物质导入期间、様々な状况を分析し、サプライヤー不良急速に正确なデータが、福岛のサプライヤーに良い品质管理资材。1.2サプライヤーに対して材料の出现の不良现象をフィードバックサプライヤーに追迹するそのFA报告と改善状况确认。1.3要求プロバイダの测定冶具、そして测定冶具の评価。制作SIP初稿及び制定サンプリング计画。1.4新品型前仕様书の打ち合わせ、金型の组立図を确认し、制品の性能のテスト。2.サプライヤー管理2.1驻在员の仕事の手配と计画して、サプライヤー产线制程の定期监査と管理。2.2サプライヤー改善行动の追迹と确认し、定期的に开催のサプライヤーと品质検讨会议、新しいサプライヤー材料及び品质评価。2.3サプライヤーの毎月の评価および年度监査、D级のサプライヤーの辅导、品质向上の活动の推进。3.日常仕事の管理3.1进料検査不良资材确认し、と催促するサプライヤー改善し、产线不良物质の确认と分析。3.2に产线やIQC资材を判定基准の育成及び指导、各部门の関系者を材料の特性の面での授业。サプライヤー提供の変更や新しい材料、および使用状况の検证。IQC冶具、検具の育成及びWIの制作。3.3に产线不具合の异常、直ちに関连部门と一绪に分析、不良状况を直ちに解决する。注目产线の宿题の手法の変更を评価が物质の影响。3.4毎周の品质検讨会に参加し、各部门に报告する材料の状况やサプライヤー改善进度。3.54M変更の管理强化と改善を続けて。3.6年度の目标の达成と毎月の提案改善。2007/08-2011/05：グルー博工业机械（蘇州）有限公司技术品质部のサプライヤーの品质エンジニア仕事内容や业绩：1）管理担当者とメンテナンス取引先の工程変更プロセス、サプライヤーの评価审査やトレーニング辅导、分析と改善进料制品不良问题点の是正予防措置。2）定义新制品の品质要求、试料段阶の生产过程の评価、指导サプライヤー制御と制品生产ラインの改善。新制品の导入段阶评価制品図面を担当し、提案に関する検査标准と検査方法やサプライヤー现场生产収集品不良、分析不良原因、後は会议をすべて未解决の问题を解决する不良点。3）担当ベンダーの品质管理によって、调达の注文にタイムリーにベンダーの制品検査及び养成サプライヤー検査员。4）プロジェクトの导入量产、量产メンテナンス担当、主に监督の量产に现れたのは不良で、不良率の追迹を确保するため、制品が安定生产。2006/01-2007/07：蘇州源割アルミ制品有限公司品质保证部QE仕事内容や业绩：1）日常工程検査や稽核、指导検査员が使用SPC表及び検査表。2）の新制品の开発を担当して组织をフォローし、新制品の検査の仕事。毎日品质报告に参加し、各种品质改善活动展开と品质异常のフォロー及び改善効果の検证作业。3）担当稽核鋳造、热処理、CNC、涂装など现场での品质、内部を完成し8D报告。

⑨ 采购经理的简历模版

1.制定并完善采购制度和采购流程：
（1）根据公司的长期计划，拟定采购部门的工作方针和目标；
（2）负责制定采购方针、策略、制度及采购工作流程与方法，确保贯彻执行；
（3）制订招、投标管理办法和各项物品的采购标准，并严格执行；

2.制定并实施采购计划：
（1）根据公司的拓展规模以及年度的经营目标，制订有效的采购目标和采购计划；
（2）审核年度各部门呈报的采购计划，统筹策划和确定采购内容，制订主辅料采购清单；
（3）组织实施市场调研、预测和跟踪公司采购需求，熟悉各种物资的供应渠道和市场变化情况，据此编制采购预算和采购计划；
（4）根据采购管理程序，参与重点和大宗采购项目的谈判、签约，检查合同的执行和落实情况；
（5）负责组织落实公司的采购、供应材料、备品配件及其他物资供应，确保合理地组织采购，并及时供应生产所需的物资；
（6）督导检查仓库的验收、入库、发放及管理工作，确保采购物品的质量；

3.采购成本预算和控制：
（1）编制年度采购预算，实施采购的预防控制和过程控制，有效降低成本；
（2）采购价格审核、预算、报价，达到有效的成本控制；
（3）向各部门提出降低成本的建议，减少不必要的开支，以有效的资金保证最大的物资供应；
（4）对采购合同履行过程进行监督检查，及时支付相关款项；

4.选择并管理供应商：
（1）根据公司的物质需求，选定价格合理、货物质量可靠、信誉好服务优质的供应厂商，建立长期战略同盟；
（2）建立对供应商的资信、履约、售后服务能力及物资市场价格状况和走势的综合评估系统；
（3）不断开发新的供应渠道和供应商，加强对新老客户的走访和调查；
（4）制定供应商管理办法，加强对供应商的管理、考核，确保供应商提供产品的优良性；

5.本部门建设工作：
（1）根据公司的绩效管理制度，考核下属的工作业绩，并协助其制定绩效改进计划；
（2）负责采购部门采购人员的职责分工及行政事务处理；
（3）协助并参与采购人员的岗前培训和在岗培训。

你制作采购经理的求职简历时，你在工作经历这栏里要利用一下上面这些关键要点啊，至于采购经理的简历模板你可以在 http://www.lookgz.com/thread-46091-1-1.html 这里找到！

⑩ 日语简历翻译 在线求助

自己评価
本人が长い间携わっ自动车部品及び机械设备の制造业の品质管理;腕时计やプラスチック成型熟知アルミホイール工芸や编みます溶接、表面処理はもちろん、その制品は成型欠陥と主要関系改善対策を知って机械加工技术、豊富な新制品を导入して品质计画と品质管理経験してきました。熟练して様々な测量工具および制造业のプロセスを、豊富なベンダー管理の仕事の経験を、より良い业者と技巧を把握しなければならない。
仕事の経験を
11 / 05 -今:光栄电子工业(蘇州)有限会社の品质管理部品质の技师です
仕事と业绩は描写している。
1 .新制品を理解します导入まで导入の1 . 1のさまざまな状况をサプライヤー不良分析を提供する迅速で正确な