1. 招商经验谈：正确的招商引资到底应该怎么做
为了做好产业集群招商，突出招强引优，优化传统产业，培育新兴产业，大力推进形成招商梯级竞相跨越发展的新局面，我们建议重点抓好以下几个方面工作：
①科学研判目标企业。
对本地产业进行深入分析，并在此基础上形成产业招商分析报告，重点研判目标企业，分析投资意向，提升招引针对性和精准性。
②全力推进“一园一主业”。
推动各园区紧紧围绕自身主导产业，着力引进龙头型、基地型、科技型重大项目，推动园区规模扩张、上档升级，集群集约发展。以优势产业为重点，深入推进百亿产业、百亿园区、百亿企业“三百工程”。
③抓好招商引资黄金时段。
每年的8至10月都是企业投资布局的黄金时段，这个时间点一定要作为招商引资工作的重点攻坚期，集中利用这100天左右的时间，集中领导、集中时间、集中精力，精准出击，沿链招商，补链招商。
④开展“三走一请”活动。
围绕京津冀、珠三角、长三角等重点招商区域开展“走出去”招商;对重大签约项目进行回访，“走下去”督查;主动到上级部门对接工作，“走上去”捕捉项目信息;邀请知名企业、商协会“请进来”考察投资。
⑤强化节会推介。
着力提炼打造本地的招商名片，重点宣传和打造这些名片，积极组团参加各地投资促进周活动和重点招商节会，搭建招引优质平台，对接重点企业。
3、招商引资要盯紧“五个三”工作
①锁定三大企业，着力招大引强。
以世界500强、中国500强、民营企业500强“三大企业”为重点目标，主动上门对接、登门招商，推动大企业、大集团投资建设一批高端项目，实现招大引强新突破。
②瞄准三个区域，承接产业转移。
重点瞄准珠三角、长三角、京津冀“三个区域”，积极承接发达地区产业转移。依托哥哥产业园区为载体，同步推进与核心城市的区域经济合作。
③引进三类项目，提升开放实效。
一要强力促进重大产业项目。大力引进新兴产业与现代服务业。二要强力促进重大民生项目。积极对接教育、文化、卫生等民生事业，着力引进健康、养老、学校、医院等民生项目，三要强力促进重大基础设施项目。引进实力雄厚、诚信经营的知名企业投资建设重大基础设施项目，加快推动交通、城建、水利、能源等领域的开放合作。
④突出三项活动，搭建合作平台。
一要积极参加重大招商活动。坚持省、市、县联动，认真组织参加各类重大招商活动。有针对性地在经济发达地区举办专题招商活动进行集中宣传推介。三要大力开展小分队招商活动。积极开展灵活、高效、务实的小分队招商，加强在谈项目的跟踪对接。
⑤落实三个量化，推动项目落实。
对签约引进项目落地建设量化目标任务、量化主体责任、量化时间进度，“一对一”拟订落地推进方案，确保项目引得进、建得快、发展好。
2. 做招商工作在哪些网站能够交流学习
我觉得最好通过专业机构来进行招商，因为现在很多商业地产开发商非常缺乏商业资源和专业人才,sina商业dichan招商中心是个不错的选择，他们的商家资源有数千家之多。
3. 我是一个市级招商局的工作人员，非常想了解昆山市在招商引资工作中的经验，如何保证经费的。
楼上的朋友说的不错哦！这个不是三言两语就能够说清楚的，而且一般都是成文件形式保管入挡的，是商业机密的一种吧，我建议你来昆山参观学习一下吧，多接触认识些这方面的朋友吧！
4. 政府招商局驻外招商人员工作内容与性质到底是怎么样的
商落户不亦乐乎
——东至县驻外招商工作站工作纪实
作者：吕昭斌 文章来源：池州日报·东至新闻 点击数：470 更新时间：2010-10-26
上午 10:21:55
提起驻外招商，一般人第一印象都是：游走于大城市、大码头之间，周旋于灯红酒绿、觥筹交错之中，风光无限，好不惬意！然而，朋友，如果你亲身走进驻外招商工作站，真真切切地体验一下驻外招商人的工作、生活，你的想法肯定会有一个一百八十度的大转弯。姑且不说他们如何地克服困难、割舍亲情，抛开家庭、别离亲人，仅说他们长年累月每一个夜晚所受的那份寂寞，就是常人难以“享受”的。有一位县领导在看望他们时说了这样一句话：驻外招商，耐不住寂寞、守不住清贫是万万不行的。
全力以赴只想招商
2006年以来，县委、县政府将招商小分队、招商站作为推进招商引资工作的重要抓手，2006年组建了26支乡镇和县级部门的招商小分队，2007年组建了38支招商小分队，2008年组建了9个对外招商工作站，2010年，抓住皖江城市带承接产业转移示范区建设的契机，县委、县政府审时度势，将驻外招商区域由原来的浙江、江苏扩大到浙江、江苏、广东、上海、北京等地区。
2008年6月，浙江绍兴《天天商报》关于东至驻绍兴招商站站长开展招商工作的系列报道引起了绍兴客商的高度关注，并强有力地推动了东至在绍兴招商工作的开展。其实，这样的招商故事在东至县其他招商工作站和招商小分队队员身上每天都发生着。广大招商队员们“怀揣令箭”，满怀希望，轻装上阵，想方设法寻觅客商，开展一系列的招商活动。他们充当政府的“代言人”，一方面通过走访企业、项目洽谈、座谈会等形式，大力宣传东至，推介园区，大力宣传东至的招商优势和投资环境；另一方面，以真诚和热情来感化客商，广交朋友，力争客商有意向来东至投资，并早日落户。
驻外招商人根本就没有心思光顾旅游景点，他们一心只想招商。他们工作非常勤勉，为把有限的经费用在刀刃上，一般清晨6点就出门赶公交，上午、下午拼命跑企业、忙推介、勤洽谈，中午一般人休息时间，他们只好在大街上压路。他们也常常路过旅游景点，也不时被一些已经成了好朋友的企业老总相邀旅游，但他们从没有“到此一游”的念头。驻深圳招商工作站的姚圣义，已经驻外招商3年，他说“在外招商，身累都不算什么，其实我们年轻人不管做什么事、不管在哪里工作都得多干事，但心累却往往受不了，如果一连几天工作没有什么进展，一个月招不到商，那个焦急，是无法言表的。”
驻外招商人员工作内容可以参照下面的文章，比较真实！
有商落户不亦乐乎
对于驻外招商人来说，圆满完成县委、县政府交给的招商任务是他们最大的目标。用驻北京招商站站长的话说：“不管历经几多艰难，每当有客商特别是大商落户东至，对我们来说，就好比‘十月怀胎一朝分娩’一样无比幸福。”
在县招商局直属的北京、温州、深圳、常州招商站和胜利镇招商站的共同努力下，8月下旬，东至承接（浙江）产业转移招商推介会在杭州成功举行，70多名浙商嘉宾出席推介会，我县承接（浙江）产业转移招商推介团与上虞国际大酒店领导层就建设东至国际大酒店项目进行了洽谈，与两家上市公司———龙盛控股有限公司、浙江闰土化工集团有限公司就合作事宜进行了友好交流，达成预期目的。今年6月底，由浙江嘉兴转到深圳组建招商工作站不到一个月，深圳站就获悉了一条重大线索：东莞华冉实业投资有限公司准备到珠海投资，科研报告等前期工作已经就绪，老总是东至人。听到消息后，该站站长分析后觉得有争取的可能，立马赶到珠海，第一时间与老总接洽，推介东至的园区平台、区位交通优势和无同类企业布点的优势，热诚相邀，终于打动了老总的心。7月5日至10日，在深圳招商站的全程陪同下，公司董事长汪胜到我县考察。考察之前，招商站同志特地带老总参观池州火车站站前区和上海城，以现在的池州来比拟未来10年的东至，巧妙向老总灌输在东至投资大有潜力的思想，坚定老总投资的信心。董事长汪胜与东流镇主要负责同志一见如故，达成在东流工业集中区投资的意向。现在，总投资2亿元的钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹排水管、钢丝网骨架（PE）增强复合给水管生产基地项目合同文本正在完善中，即将签约。
5. 如何开展招商工作总结
我于2013年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：
一、加强学习，提高自身素质
一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、"三个代表"重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。
二是用心学习业务知识。用心学习英山整体状况，区位优势、资源禀赋状况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入主角。三是用心学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的"三门"副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，务必摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。[由www.anmeiwen.com整理]
二、爱岗敬业，做好本职工作
我认真做好办公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潜力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮忙下，我对办公室工作用心探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：
一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了超多认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室理解和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展带给了良好的条件。
二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。透过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上十分注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以持续办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。
三、廉洁自律，树立良好形象
我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的职责感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自我的言行，毫不松懈地培养自我的综合素质和潜力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终持续严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自我的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。
在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮忙下，我在今后的日子里必须会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设贡献自我的一份力量。
招商工作总结（二）：
半年时光转瞬已经过去了，在领导的信任鼓励下，我被调入招商部工作。新的环境我也就应有新的理想目标和新的工作热情和奋斗姿态。在同事们的支持和帮忙下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自我岗位的各项职责，在那里将自我的思想、工作状况简要的总结如下：
加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。
招商工作对于我来说是个新的挑战，作为招商小组的一员，我不断跟同事沟通学习，弥补自身不足，做到笨鸟先飞。回想在这半年多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。
年初在雅楠姐的带领下先后到烟台各大装饰材料市场进行考察学习，搜集客户信息，成功完成前期的地板招商工作。随着新任务的下达，我们又投入二手车交易市场的招商工作中。幸福二手车市场、福山汽配市场、港务局汽配城都留下了我们的足迹。对于业务水平尚不成熟的我来说，成功招入户的业绩是值得欣慰的，也是我自我鼓励的动力。
在日常具体工作过程中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，重团结、讲实效、不推诿。所以我做到用心参加市场组织的各种劳动，为二手车平场地、上房瓦、支拱门，不论大活小活脏活累活都主动参与。同时也要兼顾好司机副职，做到领导随传随到。工作纷繁复杂，，这些都要求我要对现状状况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应潜力。
下半年，在雅楠姐的带领下，全力配合招商工作，继续石材和二手车的招商工作以及物资城二楼与其他市场的空位补充招商。
克服重重困难，持之以恒与于辉合作把五金市场整体环境搞好在平日有需要劳动的地方也要用心主动，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意为市场出一份力。
我清楚自我还存在很多的不足与缺点，需要不断的学习，要时刻以更高的标准衡量和要求自我的言行，注意加强修养，进一步提高自我认识。无论在什么岗位我要始终以饱满的热情对待自我的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自我的工作任务。重要的是自我在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自我的岗位，也期望领导和同事们一如既往的给予我指导和帮忙，我也将加倍努力，争取更大的进步！
在此对领导和同事们表示衷心的感谢！以上是我对半年来思想、工作状况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。
6. 我准备去政府招商局工作，请我谁知道招商管理的主要工作是什么啊
（一）负责区委、区政府、区招商委有关招商引资工作形势分析、政策制定、任务部署、协专调落实和检查督促工作；属
（二）定期调度、统计全区招商引资工作完成情况，为区委、区政府领导决策提供参考依据；
（三）负责招商引资项目的承办、洽谈、推进和跟踪报务落实等工作；
（四）负责协调办理招商引资项目的各种审批手续；
（五）负责区政府招商项目库的建立、内容更新和对外招商信息发布，负责对外招商网页的管理；
（六）配合相关部门协调区内各工业基地的优惠政策、规划建设等事宜；
（七）负责对区、乡镇（街道）在区规划区内投资项目的利益分配提出意见和建议；
（八）负责组织专题招商和专业招商工作的开展和重大招商引资活动的策划、组织、协调和服务工作；
（九）负责对全区的招商引资工作进行指导和服务；
（十）承接招商引资投诉案件，协调有关部门具体受理，并负责投诉案件的跟踪落实和督查；
（十一）承担招商引资工作的考核、审查工作以及奖惩兑现有关方面的具体工作；
（十二）承办区政府、招商委交办的其他工作。
7. 招商局招人都要有经验的，招商引资的的工作都有哪些呢
就是做招商引资的，吸引企业来地方投资。当然，这是大的，小的比如还有帮助企业注册、跑各种手续等等。
8. 如何做好招商工作
通过在山东潍坊等地考察，使我深刻地体会到了山东人“永不言败，永不满足”的进取精神，也深深地感受到了山东人“敢想敢做，敢为人先”的开拓意识。特别是通过学习这些地区招商引资工作的成功经验和做法，可以说，使我大开眼界，大受鼓舞，大有收获，大受启发，也使我进一步认识到招商引资是一个地区增强发展动力，拓宽发展空间，集聚发展后劲的关键所在。 一、基本情况及主要特点 一是思路新。这些地区的意识都非常超前，在发展经济的举措上敢于尝试，常常采取一些超常规做法，善于打一些擦边球，别人想不到的事情他们能首先想的到，别人办不到的事他们能首先办的到，敢冒风险，敢担责任，认准了就干，从而抓住了发展的先机。比如：诸诚市委书记在90年代企业改革时，把一个资产近千万元的企业无偿送给了北京福田公司，使一个面临倒闭的农具修造厂发展成税收达亿元的支柱产业。也是因为有许多这样的大举措，诸诚才有今天的大发展。 二是工作实。不管黑猫白猫，捉到耗子就是好猫。寿光、诸诚两地把招商引资任务层层分解，责任落实到人。各地区一把手树立了不抓招商就是不抓经济，不会招商就是不懂经济，完不成招商任务就是失职的责任意识。同时强化了只看实效，不讲过程的工作作风。有的地区一把手一年有三分之二的时间在招商第一线。 三投入大。有大的投入才有大的产出。为了吸引大企业、大项目入驻，寿光市由财政投资建了3个工业园区，先期投入了3个多亿，实现了园区“八通一平”。也正是有这样的大决心、大投入，诸城和寿光引进了许多投资上亿元甚至是十亿元的企业。另外，在外出参观学习、组织招商队伍、参加各种形式的洽谈会、对外关系联络、建立现代化招商网络等招商活动方面，这些地区也敢于投入，并做到了花一分钱有一元钱甚至是十元钱的回报，使大投入换来大效益。 四是环境好。在寿光投资除了享受“二负三减”等国家优惠政策外，还出台了“三零一低”，即零距离服务、零收费、零投诉、土地低价赠给的优惠政策。寿光市还专门成立了行政审批中心，服务部门都集中到大厅办公，实行一条龙服务，方便外商办理手续，同时还专门从各部门抽调人员成立了投诉中心，及时处理经济纠纷。他们提出了“让客户**就是最好的投资环境”等许多口号。正是这些实实在在的优化环境的举措，赢得了投资者青睐。 五是机制活。与时俱进、不断创新机制是考察这几个地区的共同特点。科学灵活的招商机制、严格的责任目标考核制度、健全的奖惩机制等等，正是因为有了这些灵活的机制，才充分激发了创业的热情和活力，走出了先手棋，抢站了制高点，从而形成了自身的优势。 二、体会与收获 这次考察虽然时间很短，但体会收获非常大。仅就招商引资方面而言，我觉得最深刻的体会和最大的收获就是，招商引资必须做到四个方面的有机结合： 一是要把政府招商与企业和社会招商有机结合起来。落后地区招商往往以政府为主，通过这次考察也使我们进一步认识到，招商引资一方面要充分发挥政府的推动力，另一方面必须充分调动企业和社会的积极性和主动性，让企业唱主角，挑大梁，让社会广泛参与。多方联系外地的客商及客户，加大对外宣传力度，拓宽招商引资渠道，营造“以商招商，全民招商”的良好氛围，形成聚集效应。去年我旗引入了河北省双强有限公司的资金，在我旗组建了聚鑫源有色金属冶炼公司，通过这个企业的介绍，今年河北省保定市赫达礼花厂也来我旗投资建厂。这些都是我们应该很好总结和推行的经验。 二是要把对外开放与对内搞活有机结合起来。加快经济发展必须走内外结合的路子。这也是我们这次考察得到的另外一个共识。一方面通过“走出去，请进来”引进外部资金，另一方面必须坚持以民营化为主体，通过“激发民智，挖掘民力”启动民间资金，积极上项目，谋发展。我们要把对外“引进”和对内“联合”结合起来，要把对外“开放”和对内“搞活”结合起来，一方面盯住外部的资金，另一方面要充分利用好身边的资源。优惠政策不仅对外适用，对内也应该同样有效，这样才能有效实现内外结合，协调发展。 三是要把招商引资与开发资源有机结合起来。优势资源不用，就等于闲置的“金饭碗”。我旗风电开发、矿石采选、褐煤利用、生物化工、人文旅游资源开发、有机农业开发等产业都有一定的优势。如果把这些特色资源利用好，依托这些优势资源，加大招商力度，上一些大项目是有条件的。这样我们才能真正把资源优势变成了到位资金，从而使资源优势变成经济优势，这也是搞好招商引资的立足点。 四是要把招商引资与引进人才和技术有机结合起来。这次考察我们看到了一些活生生的例子，一个人才的力量就能够带活一个企业，甚至能够带活一方经济。同这些地区比较，我旗人才和技术匮乏已经成为经济快速发展的重要制约因素。我旗有许多企业一直走不出困境，有的是由于资金短缺等多方面原因造成的，但有许多是由于人才和技术匮乏，从而导致管理不利，经营不善，产品科技含量低，市场难以开拓，使企业缺乏竞争力。因此说，我们搞招商，不仅要引入资金，还要着力于引入技术和人才。 三、启示与建议 这次考察给我很多启示，也使我进一步理清了下一步工作思路。 借鉴外地的经验，立足我旗实际，下一步我旗招商引资工作要突出抓 好以下几点： （一） 广泛发动，强化落实，形成招商合力 招商引资是一项全民工程，抓好这项工作，必须充分发动全旗的力量，形成合力，谋发展，促发展。要坚持“以人为本”的思想，发挥方方面面的的积极性，在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引项目，以人引资、以人引技术的招商引资新局面。在做好宣传发动的同时，还要进一步明确责任，强化落实，把市里下达的任务目标层层细化，落实到责任单位，并明确责任人。另外要加大调度力度，实施好奖惩措施，每年要对招商引资工作成绩突出的单位和个人给予奖励，对未完成任务的单位及主要负责人给予批评或惩罚。层层落实责任，层层施加压力，真正形成横向到边，纵向到底的目标责任制，从而激发全旗上下的创业热情，真正形成“旗乡联动，齐抓共管”的发展格局，形成招商引资的合力。 （二） 软硬并举，优化环境，提升招商吸引力 环境就是生产力，改善环境就是发展生产力，优化环境就是增强竞争力。山东和河北几个地区实现了跨越式发展，最重要的前提，就是他们首先优化了环境，别人想不到的事情，他们能首先想的到；别人做不到的事情，他们就能首先做得到，从而形成了地区的吸引力和招商优势，走出了先手棋，抢站了制高点，达到了大发展、快发展的目的。今年，要继续加大环境建设和整治力度，一方面加大投入，结合我旗基础设施建设和工业园区等载体建设，改善硬环境；另一方面，我们要从政策环境，法制环境，人文环境等多个方面入手优化软环境。山东寿光市出台了“三零一低”（即零距离服务、零收费、零投诉，土地低价赠给个人的）优惠政策，这些政策也应该很好的借鉴。以前我们针对发展民营经济以及工业园区建设出台了一些优惠政策，同时还出台了《重点企业保护实施方案》等政策，收了一定的效果。最近旗纪检部门又出台了实行优化发展环境“三项制度”，这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这些制度也将对优化翁旗的软环境起到一定的作用。这里要强调的是，我们一方面要出台一些适宜的优惠政策，另一方面，要突出抓好落实，这是关键，承诺就要践诺，这样我们才能赢得客商的信赖。 三是围绕项目，打造优势，增强招商竞争力。要想完成全年的任务目标，我们必须依托项目，通过有效实施项目带动战略，实现资金的快速聚集。最近，我们按照郑旗长在听取发展计划局工作时的指示，正在全旗范围内开展项目筛选工作。我们要筛选出一些优势项目，充实项目库。使我旗项目库建设真正达到“实施一批，储备一批，论证一批”良好效果，从而能较好地满足国民经济快速发展的需要。在强化项目库建设的同时，我们还要加大项目包装力度，要依托优势资源和优势产业搞好项目策划，把这些项目推介出去，要让客商真正看到“效益”，这是最根本的，客商看不到“效益”，再好的环境，再多的感情投入也不会有人来投资。所以项目包装也非常关键。我们许多项目还没有成形的可研材料，所以导致一些有效益、前景好的项目，招商的成功率很低。目前，我旗杨树沟门风电、黄花沟矿区探采、广德公、山咀子及毛山东铁矿开采、氧化锌、蟹岛有机食品开发等项目都有较好的市场前景，而且我们已经做了大量的前期工作。今年，我们要全力推动这些项目落地实施。要拿出至少三分之一的时间出去跑项目，适当时机还可以组织一个小队伍，去外地搞一些专门招商活动，特别是要到辽宁、河北等地搞一些有针对性地招商活动，加大项目推介力度。为了使工作更有实效，我们还要实施项目建设责任制，一个项目，一套班子，专项推进，加大项目招商引资和建设力度。 四是以人为本，创新机制，激发招商活力。“以人为本”就是要发挥方方面面的人在招商引资过程中的主观能动性，具体地说，就是要在全旗上下形成“领导带头，干群联动，专业队伍主攻”的招商氛围。“领导带头”就是要各相关单位和部门的一把手要亲临招商第一线，充分发扬服务至上、吃苦耐劳、锲而不舍的精神，重要的客人亲自接待，重要的事情亲自处理，重要的问题亲自解决。真正发挥出招商“领头羊”的作用。“干群联动”就是要充分发动群众，提高全民招商的主动性和积极性，在全旗范围内形成“人人跑招商，处处谋发展”的良好氛围。“专业队伍主攻”就是要建立一支高素质的招商引资队伍。进一步强化“以人为本”的招商思想，多方联络老同学、老战友、老朋友、老熟人，逐步构建通往国内国外的招商“关系网”，借助“关系网”，开拓招商路，开辟出以人引人、以人引资、以人引技术的招商引资新局面。“创新机制”，就是要不断探索灵活高效的招商方式。比如突出企业主体招商、以商招商、尝试以股权和产权招商、积极组织小分队招商、搞好网络招商及中介机构招商等多种形式的招商活动。我们要把这些招商方式用活用好。这方面也涉及到前期投入问题，招商引资工作的性质和特点决定了必须足够的经费支撑，如外出参观学习、走出去招商、组织参加各种形式的洽谈会、接待来访团队、建立招商网站、对外联络友人等等，没有一定的经费支持是不行的。许多地区实行以奖代补的办式，解决项目争取和招商引资前期费用问题，把由财政划拨经费改为按一定比例给予招商引资奖励资金，这些做法我应该研究借鉴。