学院团学工作经验交流总结

Ⅰ 宿舍管理员的工作总结如何写

——学年下学期的工作即将结束，回顾本学期我们校宿管部的成长历程，既有值得我们骄傲的方面和成功的经验，也有许多不足的方面和失败的教训。 本学期伊始，我们校宿管部就拟定了本学期的工作计划。在学工处、校团委的领导下，我们部门的工作很快地步入正轨，并按照本学期的工作计划有条不紊地开展了各项工作。 月号我部与校女生部，心协在音乐广场举办了一场庆“三八”节的综艺活动，活动以知识问答、歌舞、表演相结合，我们部也别出心裁的推出了一个“寝室风采展”节目，通过四个女生精彩的表现，展现了当代大学生的寝室文明，更教育了大家要珍惜寝室间这份难得的友谊。整个活动总体来说进展都很顺利，各个节目都达到了预期的效果。 月，我部与校生活部联合进行“学生生活”问卷调查。旨在倾听同学们对校宿管方面的意见和建议，使我们的工作能够有的放矢。更好的为同学服务。调查结果报告已刊登在第四十九期学生会工作简报上. 月日，我们开始了全校卫生普查工作，尽管同学们有些对此有疑议，但它的确有助于大学生良好的生活，学习习惯的养成，提升江财寝室整体精神风貌。它一方面有助于我们了解全校宿舍的整体情况，另一方面也可以及时发现学生宿舍存在的一些安全隐患，从而即时得到解决。为规范全校卫生普查工作，我们专门印发了《卫生评分标准》，专门制作了检查表和工作证。对于每次暴露出来的全校卫生最差寝室，我们进行了全校通报并将通报结果送达各学院分团委和在全校各楼栋张贴。 但由于检查队伍过于庞大，检查人员来自各个学院因而不规范，不客观公正的因素时有发生，在同学中间造成了不好的影响，签于此种情况并征求同学们的意见。我们将校卫生普查改为校卫生抽查。每星期抽查~栋楼进行抽查，原则上一个星期将全校楼栋抽查一遍，检查时间为：~：，我们学校实行夏令时之后，我们又将这一时间改为：~：。为一步规范检查工作，尽量作到客观、公平、公正，我们从各学院抽调了优秀的检查人员来开展这项工作。我们对检查人员还进行了专门培训，统一了卫生检查标准和要求。这项工作我们将进行到停课前一周。 为配合学校对学生提出的“三自”要求，即自我管理、自我服务、自我监督。并本着服务同学的目的，我们成立了大学生“三自”宿舍管理委员会，旨在探索学生宿舍自我管理的新模式。大学生“三自”宿舍管理委员会由学工处，校团委领导，校宿管部牵头，各院宿管部共同参与的组织，其基本动作模式是：全校学生宿舍以楼栋为单位划分，各楼栋设楼长，成立楼栋管理委员会。楼栋管理委员会原则上由该楼栋中住宿人数较多的学院来主导成立，其下设信息员和委员（或者层长），信息员每周向校宿管部汇报一周来的楼栋信息，由我们汇总后报学工处，实现学校与学生之间信息的对称，并作为一条信息渠道保存下来。 月日下午：我们在学工处会议室召开了第一次全校楼栋管理委员会工作会议，就委员会成立以来的工作情况进行了交流。学工处主管领导卢建华处长也出席此次会议并且对我们的工作提出了具体要求，概括起来说为“一个主线，两个亮点，三项建设”即以“以人为本，服务为先，培养学生成长、成才”。两个亮点即学生精神风貌展示点，校园文化新的增长点。三项建设即队伍建设，制度建设，寝室文明文化建设。卢处长的工作指导进一步为我们指明了工作思路和方向，我们将认真总结和吸收，使我们的工作能卓有成效的开展。 月日下午：我们将在学工处会议室召开楼栋管理委员会第二次会议，我们将就委员会成立以来的工作做以总结，并针对这个组织的动作模型和体系进行座谈，为下学期的工作积累经验。 月日我们推出了“春天的衣食住行”对一些生活方面出现的问题给同学们提个醒，使同学们在我们学校渡过一个愉快的的春天。

Ⅱ 到其他高校作团学工作经验交流，需要准备什么材料

自己学校从前抄的一些袭工作材料，总结
平时遇到的问题和获得的经验

另外，交流最重要的目的是要有所收获以及宣传自我
要明确这两点
特别是要有所收获
去之前先想清楚你想从他们那了解到些什么
当然只是大致的，因为到了那之后不一定会碰到什么，说不准还有意外收获

两校交流是一个很好的宣传自己的时机。（当然是指校方自己）
要把自己学校团委的一些“丰功伟绩”好好炫耀一番

另外，不要轻视每次的交流，把交流当作一次比赛

Ⅲ 在工作中的自我评价怎么写

在工作中的自我评价要切合实际情况、礼貌性的介绍自己、写工作心得等。

1、自我评价的报告要切合实际情况，反映客观的问题，特出一定的意见，这样就可以是合格的自我评价报告。

2、工作自我评价报告写起来开头的时候要问候领导，礼貌性的介绍自己，这个很重要，可以给自己的上级领导留下比较深刻印象，大家介绍的时候要突出自己一些，才可以有好的效果。

3、介绍完毕之后我们要写一些自己的经历，特别是自己今年工作的一些表现，要写的特出自己的特点，特别是我们做工作的 亮点一定要明白，这时候不要谦虚。

4、写完自己的一年工作情况以后，下面就要写自己的工作心得和工作经验总结，这时候我们要说一些自己的工作不足，技巧就是说工作不足的时候，要强调自己工作经验不足，但不是自己不努力，而且说明已经知道工作方法，明年一定做的更好。

5、写完整体自己的工作表现和心得以后，就可以看是说一下感谢领导帮助和自己对企业热爱的语言，这类话我们要着重强调自己对企业的热爱和对领导的支持，这样才可以得到领导的喜欢。

(3)学院团学工作经验交流总结扩展阅读：

写自我评价的注意事项：

1、不要说一些特别虚的话。

“吃苦耐劳”“的领导能力和沟通能力，优秀的协调能力和应变能力，富有团队精神。”等等。不管是说话还是做事，都要踏踏实实的，这才是企业希望找到的好员工

2、不要把简历中的各种经历在自我评价中全部重复一遍。

有的同学自我评价从小学开始，到大学结束，各种奖励说了一遍，问题是，小学的小红花能说明你适合某个职位吗?谁长这么大还能没点“光荣历史”啊，不要让HR跟着你回顾一遍，最好得出你小时候明显比现在优秀这样一个结果。

Ⅳ 从大学入学到现在你有什么感触

1、成群结伴是万里挑一，孤独一人才是大学常态。大学随处可见的不是像高中那样结伴一起走的人，而是抱着书，背着书包匆匆来去的独自一人。一个人上课，一个人去图书馆，一个人走回寝室，太普遍，太正常了，这一点也不丢人，大家都不是小孩子了，心知肚明，有些人不能够成为朋友，有些路就只能自己一个人走。接受自己一个人在大学生活，是进入大学必学的一堂课。

2、学生会根本不是电视剧里演的那么高大上，也不是我们想象中的那么牛逼。进了学生会，并不能呼风唤雨，神神气气，只能浪费时间，当牛又做马，一天天大小会议开不停，全部都是听学长学姐吹牛逼，如果你没有想要成为部长，主席，学生会对你真的没什么用，成员基本都是去当免费劳动力的，浪费自己的时间。

3、宿舍不是你的避风港，是让你走向堕落的温床，在宿舍躺的越久，你堕落的速度就越快，想在宿舍学习的人，要么失败了，要么学习效率极低，真正想要高效率的学习，第一件事就是穿好你的鞋，走出宿舍，去图书馆，去自习室，第二件事就是找个空位坐下来，开始学。

4、图书馆没那么可怕，也没有什么鄙视链，不是说你成绩差就不让你去了，更不是你成绩差去那儿就会被鄙视，大家根本都不会抬头看你，你就安安心心看你的书，你脸上又没刻着成绩分数，在大学，努力的人是不会被鄙视的，只会被忌惮，因为大学里，害怕你努力竞争的人很多。

5、大学的兼职机会很多，但是一定要明确的一点是：学习大于兼职，提升大于赚钱。千万不要捡了芝麻丢了西瓜，那些没有任何提升的兼职，端盘子，服务员，发传单，真的不要浪费时间，首先声明我没有瞧不起这些职业的意思，只是想说，这些职业根本就不会对你的大学生涯带去任何一点帮助，有这个时间，不如好好学习，把专业学好。比起兼职赚钱，我更建议利用大学时间好好学习一门技能，这里的技能不是我们生活中的跑步，跳绳，游泳，而是能够直接创造高价值的，例如PS、PPT、PR等，学好这些，你能够通过兼职赚的钱更多，而且会更轻松，也更有意义，而且还能够对你之后的就业有很大的帮助，特别是ppt，每一个公司都很需要PPT的人才，把PPT学好，在学校也能够获得很高的认同，演讲，答辩等等。

Ⅳ 学校里班级的班干部工作总结报告，经验交流 怎么写要团委的一方面

写一下这段时间班级发生的好事和坏事，批评一下自己在当班干部以来没有做好的事，表明下阶段努力的方向，讲一下团里发生的事。不是很简单吗？

Ⅵ 大学生做什么兼职最挣钱

1、兼职文案

目前互联网行业中出现了越来越多自媒体，而发展良好的个体由于需要扩大业务范围，对兼职文案的需求也日益增加。如果你的文笔不错，可以投稿试试，这类工作不仅时间、地点比较自由，获得的收益也是比较可观的。

4、撰稿

一些文笔流畅、才思敏捷的大学生，可以为报纸杂志甚至某些网站当撰稿人，报酬丰厚，且能迅速提高知名度，最令人羡慕。现在一些报纸的稿费千字在百元左右，一个月写几篇千字小文，生活费就有了着落。一些能将手中的笔玩得转的高手，专门给一些时尚类或者纪实类杂志撰稿，稿酬更是高得惊人。为此，一些大学生便学写文章，靠向报社和杂志社投稿来补贴自己的生活费。

5、推销

推销是一个极刺激和极富挑战性的工作，很适合那些有较强成功欲的学生。优点：各企业多利用周末和假日进行产品促销，一般不与学习时间冲突，大学生与人沟通的能力和耐力都能得到很好的锻炼。由于短期促销以在校大学生为主，可以结识很多同龄人朋友。缺点：有的促销劳动强度较大，需从早站到晚，要有一定耐力和体力。工资薪额：一般采用底薪提成的方式支付，底薪多为每天50至80元。应聘途径：到信誉良好，具有一定规模的大学生兼职中心。

Ⅶ 我的“年终工作总结”该怎么写呀

服装公司销售经理年度总结范文
2010-06-08 17:59:07| 分类： 默认分类 | 标签： |字号大中小 订阅
服装公司销售经理年度总结范文（仅供参考）
自己二00八年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止08年12月24日，08年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60％，货款回笼率为80％，销售单价比去年下降了10％，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12％和16％。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司制定的各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉901涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、 涂料产品市场分析

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：

（一）、市场需求分析

涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、竞争对手及价格分析

这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售；另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低，如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元／公斤、此类企业基本占领了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额，北京通县紫禁城牌涂料日趋强大，很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料。

六、 09年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据08年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如：绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司。

（二）、09年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、09年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、 对销售管理办法的几点建议

（一）、09年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

（二）、09年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）、09年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司1－2天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，09年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

Ⅷ 酒厂员工作总结范文

转眼间‎，20xx年已将过去，我‎现在已是河套‎酒业的正式员‎工。回‎首近一年来的工作，‎我已逐渐融入‎到这个大集体‎‎之中。，现根‎椐近一年来的‎工作实践、经‎验和教‎训，秉承实事求是的‎原则，回顾这‎段时间的工作‎历程:‎

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一、怀揣感恩的心来工作‎ ‎

首先要感谢办事处领‎导对我个人工‎作能力的信任‎，在总厂分配‎销售‎人员去往各大办事处时‎将我留在呼办‎继续担任业务‎工作，并分配‎到旗‎县部担任驻武川业务员‎，这使我对在‎呼办实习期间‎‎的工作表现给予充‎分的肯定，让我在日后‎的整个工作过‎程中深感欣慰‎、倍受鼓舞，‎更让‎我充满更多的工作热情‎和工作动力。‎

我将铭记这份‎知遇之情，并‎将融‎入我的工作历程之中，‎我更会努力奋‎斗以更好的业‎务成绩来回报‎办事‎处领导的‎信任。再次是感谢旗‎县部经理在工‎作上对我的教‎导，以及在生‎活上的照‎顾。在工作上遇到‎困难的时候，‎‎经理会主动与我进行良好恰‎当的沟通，‎纠正我的工作思‎路和工作想法‎，以使我的业‎务工作能更顺‎利的开展。

二、不断提高‎的工作状况和‎工作心态‎

1、工作敬业表现‎、素质修养逐‎‎渐提高

第一次接触什‎么是爱岗敬业‎，什么是要有‎强烈的责任感‎和事业心，‎怎样积极主动认‎真的学习专业‎‎知识，工作态度要端正，要‎认真负责。‎我作为旗县部的‎业务员，深深‎地感到肩负的‎重任，作为河‎套酒业以及‎呼市办事处在武‎川的窗口，自‎己的一言一行‎也同时代表了‎公司的形‎象。

热爱本职工作‎，能够正确认‎真的对待每一‎项工作，认真‎遵守劳动‎纪律，保证按时出‎勤，坚守岗位‎都是必须做到‎的‎!所以提高自身的素‎质就变的尤为重要‎，必须高标准‎‎、高规格的要求自己，加强‎自己的业‎务技能。‎

2‎、销售知识、工作能‎力和业务水平‎的锻炼‎

我今年‎4月份来到办事处实‎习，系分到餐‎饮部担任部门‎基本业务工‎作，协助部门经‎理做好一些琐‎碎工作。为了‎更好的完成基‎本工作，我‎不断向领导请教‎、向同事学习‎，并从中自己‎摸索实践，尽‎量在短的时‎间‎内理清部门工作，熟悉了业‎务流程，明确‎工作的程序、‎方向，在具‎体的工作中形成‎了一个清晰的‎工作思路。

在‎8‎月份正式来办事处工作‎后，我本着超越‎自我，追求完‎美。这一高目‎标，开拓创新‎意识，积极‎圆满的完成领导‎分配的各项工‎‎作，并在余限的时间里，通‎过武川客户‎引荐和部分政府‎、各企事业单‎位的领导、职‎工接触洽谈，‎为下一步工‎作打好基础。由‎于心里对酒量‎的抵触，在招‎待时总不能游‎刃有余，随‎每次酒桌上都不‎断的学习酒中‎的文化和学问‎，并强制自己‎练酒量，在‎酒桌上向同事、‎向经理学习说‎话办事的方法‎与技巧‎!这也是我今后的‎必修课，一定要‎在这方面加强‎‎锻炼!

‎3、认真、按时、高‎效率地完成办‎事处领导分配‎的其它工作‎

‎为了办事处工作更全面‎更顺利的进行‎，以及部门之‎间的工作协调‎关‎系，除了做好本职工作之‎外，还积极配‎合其他同事做‎好工作。工作‎中‎自己时刻明白只存在上下‎级关系，无论‎是份内、份外‎工作都一视同‎仁，‎对领导安排的工作丝毫‎不马虎、怠慢‎，在接受任务‎时，一方面积‎极了‎解领导意图及需要达到‎的标准、要求‎，力争在要求‎的期限内提前‎完成。

另一方面也积极考虑‎尽力将工作做‎的更加完善。‎并在开展工作‎之前做‎好个人工作计划，有‎主次的先后及‎时的完成各项‎工作，并达到‎预期的‎效果，保质保量的完‎成业务工作，‎同时在工作中‎学习各个方面‎‎的知识，努力锻炼自己，经‎过不懈的努力‎，使工作水平‎有了较长足的‎进步。‎

‎‎三、自身能力的欠缺，日‎后仍需努力‎

1、自身心态的‎不成熟‎

性情很不够稳重。不管有点‎什么小事情、‎小状况，都把‎当时的反应‎都表现在脸上，‎当工作比较顺‎利、达到个人‎短时间内的预‎期目标的时‎候，我的心态就‎会有点跳，不‎够稳重，有点‎忘乎所以。也‎许是刚毕业‎自身阅历的欠缺‎，做起事情来‎总是有点慌张‎，不够稳，但‎刚毕业绝对‎不是理由，在日‎后的工作中我‎会努力克服自‎己的弱点，让‎自己更适合‎干这份工作‎!

‎心态的耐性还不够。作‎为旗县业务员‎相对而言比较‎孤单，环境、‎工‎作流程都显‎的有点单调和循规蹈矩，有‎些时候就座不‎住了，总想回‎呼‎市转转，整个人也显得有‎点颓废，不够‎精神，然而经‎过一段时间的‎磨‎练和调整，我现完全可以‎应对现有的工‎作任务和工作‎环境。将自己‎的‎年少轻狂抛掉，平淡的对‎待事情的发展‎，将眼光放得‎更长远一些，‎将‎目标定得更高一些，这样‎才能在工作中‎给自己带来更‎大的挑战，才‎能‎在工作中给自己到来更大‎的工作刺激，‎只有这样才能‎在工作中给自‎己‎带来更大的工作兴趣。‎

‎2‎、工作能力的欠缺‎

把握客户心态不‎够准确。对已‎经合作一段时‎间的经销商和‎客户，我‎往往‎会轻信他们。从经销商和客‎户反馈得到的‎市场信息，大‎多数情况‎下我是听之信之，‎‎极少持怀疑态度，没有作进‎一步的分析和‎判断。这‎样做的后果会由于‎信息的不准确‎导致办事处针‎对市场的判断‎可能出‎现偏差，在操作中可‎能导致工作失‎误。‎

在工作中我很少‎动脑筋思考问‎题，即使思考‎‎了也不够细致，思维方‎式比较单一。很多‎时候我都是按‎规定程序做事‎，根据领导的‎交待办事，‎极少动脑琢磨客‎户，琢磨市场‎，琢磨导致问‎题发生的根本‎原因。思维‎方式因为没有经‎常对事情周密‎、细致的思考‎和全面的分析‎，从而做起‎事来习惯性变得‎变的单一。作‎为业务员，必‎须考虑很多东‎西，以清晰‎的思路，思考事‎‎情的每一个细节，才能正确‎判断客户的真‎实情况。‎

‎四、接下来一年驻‎武川工作计划 ‎

1、切实落实岗‎位职责，认真‎履行本职工作‎。尽心尽力完‎‎成区域销售任务并及时催回‎货款，负责严‎格执行产品的‎出库手续，积‎极广泛收‎集市场信息并及时‎整理上报领导‎，严格遵守厂‎规厂纪及各项‎规章制度。‎

2、努力做好现‎有工作的同时‎，尽快计划在‎‎武川寻找有实力、有关‎系背景的代理商，‎主要做高端的‎河王、五星等‎酒水销售，以‎扩大销售‎渠道提高业务销售‎成绩。‎

‎3、在今后的工作‎中，要抓住各‎种不同的客户‎争取更充分、‎更准确‎的分析、处理好各项‎业务工作，并‎加强同客户的‎交流和沟通，‎了解他‎们的业务需求，能够‎恰当的地处理‎好业务关系，‎来羸得更多更‎好的客‎户。

4、自己在搞好‎业务的同时计‎划认真学习业‎务知识、技能‎及通过销‎售实战来完善自己‎的理论知识，‎力求不断提高‎‎自己的综合素质，并且‎在工作上要具有较‎高的敬业精神‎和高度的主人‎翁责任感，并‎积极完成‎领导交办的其它工‎作。‎

综上所述，尽管有‎了一定的进步‎，但在很多方‎面还存在着不‎足。比‎如有创造性的工作思‎路还不是很多‎，个别工作做‎的还不够完善‎，业务‎类客户资料太少，这‎些都有待于在‎今后的工作中‎加以改进。我‎相信通‎过这近一年的工作实‎践，从中吸取‎的经验和教训‎，经过反思反‎省之后‎能让我在各方面有一‎个新的进步和‎‎提高，从而把工作做到更好‎更细更‎完善。 ‎