唐山医药代表招聘信息

⑴ 最近有医药代表被抓吗

是不是传言喔，在网上查了半天也没有这方面的新闻，有都是几年前的。

⑵ 我想知道唐山工人医院心脏内科专家的出勤表

专家真不见得会东西

⑶ 医药代表工作计划和总结怎么写

医药销售工作计划

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2009年工作做出如下药品销售工作计划和安排：

一、 市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、 上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 黑龙江

5、 辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

6、 河北

能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区

7、 河南

要求开发17个地区中的10个地区

8、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、 湖南

进行协助招商。

10、 广东

要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发OTC市场，

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 江西

报纸招聘

17、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、 四川

19、 贵州

20、 云南

协助招聘

21、 陕西

报纸招聘

22、 新疆

二、 销售工作计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒
2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：
负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。
2、 乐山的智能；
提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。
2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。
3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。
4、 加强对合同和商业的管理。

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• 公司简介：

丽珠医药集团股份有限公司成立于1985-01-26,注册资本55323.136900万人民币元,法定代表人是朱保国,公司地址是珠海市金湾区创业北路38号总部大楼,统一社会信用代码与税号是914404006174883094,行业是制造业,登记机关是珠海市工商行政管理局,经营业务范围是生产和销售自产的中西药原料、医药中间体、中药材、中药饮片医疗器械、卫生材料、保健品、药用化妆品、中西成药、生化试剂，兼营化工、食品、信息业务，医药原料药。本企业自产产品及相关技术的进出口业务；批发中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生物制品（预防性生物制品除外）、生化药品。（涉及配额许可证、国家有专项规定的商品应按有关规定办理；需其他行政许可项目，取得许可后方可经营）。根据《珠海经济特区商事登记条例》，经营范围不属登记事项。以下经营范围信息由商事主体提供，该商事主体对信息的真实性、合法性负责：(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)〓,丽珠医药集团股份有限公司工商注册号是440400400032571

• 分支机构：

丽珠医药集团股份有限公司北京分公司,注册号是110000430002948,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司长沙办事处,注册号是企合湘长办字第00004号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司成都办事处,注册号是510000500012426,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司大连办事处,注册号是210200400050188,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司广州办事处,注册号是企合粤穗办字第000048号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司广州分公司,注册号是企合粤穗分字第000288号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司广州业务部,注册号是企合粤分字第00097号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司杭州办事处,注册号是企合浙杭办字第00013号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司合肥办事处,注册号是企合皖合办字第000391号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司南昌办事处,注册号是企合赣洪办字第00023.号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司泉州办事处,注册号是3505006000131,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司上海办事处,注册号是B00820,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司沈阳办事处,注册号是132000101,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司生物医药销售分公司,注册号是企股粤珠分字第00543号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司苏州办事处,注册号是企合苏苏办字第00016号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司唐山办事处,注册号是企股冀唐办字第0023号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司武汉办事处,注册号是企股鄂武办字第000139号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司现代中药部,注册号是企股粤珠分字第00419号,统一社会信用代码是914404006174883094

丽珠医药集团股份有限公司郑州办事处,注册号是00045,统一社会信用代码是914404006174883094

• 对外投资：

珠海市丽奥微生态制品有限公司,法定代表人是徐孝先,出资日期是2001-12-26,企业状态是注销,注册资本是100.000000,出资比例是100.00%

四川光大制药有限公司,法定代表人是陶德胜,出资日期是1993-12-01,企业状态是在营（开业）,注册资本是14900.000000,出资比例是57.41%

上海丽珠制药有限公司,法定代表人是陶德胜,出资日期是1995-04-11,企业状态是在营（开业）,注册资本是8732.890000,出资比例是36.00%

珠海市丽珠微球科技有限公司,法定代表人是唐阳刚,出资日期是2017-07-03,企业状态是在营（开业）,注册资本是50.000000,出资比例是60.00%

丽珠集团丽珠广告有限公司,法定代表人是萧思阳,出资日期是1993-12-31,企业状态是注销,注册资本是100.000000,出资比例是60.04%

丽珠集团丽珠生物工程制药厂,法定代表人是萧思阳,出资日期是1993-01-11,企业状态是注销,注册资本是1500.000000,出资比例是60.04%

古田福兴医药有限公司,法定代表人是唐阳刚,出资日期是1991-08-21,企业状态是在营（开业）,注册资本是2670.000000,出资比例是25.00%

丽珠医药集团,法定代表人是,出资日期是2010-06-18,企业状态是在营（开业）,注册资本是100956.199800,出资比例是29.29%

丽珠集团丽珠制药厂,法定代表人是唐阳刚,出资日期是1989-11-26,企业状态是在营（开业）,注册资本是45000.000000,出资比例是74.46%

文山丽珠三七种植有限公司,法定代表人是陆文岐,出资日期是2011-05-17,企业状态是在营（开业）,注册资本是920.000000,出资比例是51.02%

瑞恒医药科技投资有限责任公司,法定代表人是徐伟民,出资日期是2001-06-12,企业状态是在营（开业）,注册资本是11000.000000,出资比例是5.68%

丽珠集团丽珠保健品厂,法定代表人是徐孝先,出资日期是1989-01-26,企业状态是吊销,注册资本是1000.000000,出资比例是60.04%

丽珠集团丽珠医用生物材料厂,法定代表人是徐孝先,出资日期是1989-01-26,企业状态是注销,注册资本是200.000000,出资比例是60.40%

丽珠集团丽宝生物化学制药有限公司,法定代表人是萧思阳,出资日期是1988-09-29,企业状态是注销,注册资本是5000.000000,出资比例是75.00%

丽珠集团丽珠医药营销有限公司,法定代表人是朱保国,出资日期是1993-12-31,企业状态是在营（开业）,注册资本是2000.000000,出资比例是60.04%

丽珠集团宁夏新北江制药有限公司,法定代表人是唐阳刚,出资日期是2011-08-17,企业状态是注销,注册资本是10000.000000,出资比例是90.00%

广东蓝宝制药有限公司,法定代表人是陶德胜,出资日期是1994-02-03,企业状态是在营（开业）,注册资本是753.000000,出资比例是8.50%

丽珠集团丽珠财务顾问有限公司,法定代表人是徐孝先,出资日期是1993-12-31,企业状态是吊销,注册资本是2000.000000,出资比例是60.04%

珠海保税区时创仓储贸易有限公司,法定代表人是徐孝先,出资日期是1999-07-09,企业状态是吊销,注册资本是500.000000,出资比例是0%

珠海丽珠试剂股份有限公司,法定代表人是陶德胜,出资日期是1989-01-26,企业状态是在营（开业）,注册资本是8823.293200,出资比例是51.00%

• 股东：

A股股东,出资比例65.79%,认缴出资额是36396.260100

H股股东,出资比例34.21%,认缴出资额是18926.876800

• 高管人员：

杨亮在公司任职其他人员

谢耘在公司任职董事

朱保国在公司任职董事长

邱庆丰在公司任职董事

徐焱军在公司任职董事

钟山在公司任职董事

汪卯林在公司任职监事长

汤胤在公司任职监事

杨代宏在公司任职董事

王小军在公司任职董事

陶德胜在公司任职副董事长

黄华敏在公司任职监事

司燕霞在公司任职财务负责人

郭国庆在公司任职董事

郑志华在公司任职董事

傅道田在公司任职董事

⑸ 怎么才能成为扬子江药业的医药代表，唐山地 区最好！

医药代表就是搞销售的，关注扬子江药业的招聘信息，最好能找到人事部门的人好好问问，该意思意思就得意思意思。你懂吧？

⑹ 施强药业集团有限公司 唐山医药代表怎么样

看你自己的本事了